如何開好直通車是一個專業賣家必修之課，一般有經驗的賣家不會輕易將這樣的經驗拿出來分享。今天請到一位開車大俠，愿意冒著槍零彈雨，給中小賣家來分享一個直通車的小秘技！——直通車拖價法
直通車拖價法的基本原理：當一個關鍵詞擁有足夠展現、點擊次數和點擊率的時候，這個關鍵詞的質量得分會提高；當質量得分提高之后，又會反過來影響你的實際直通車扣費和排名情況。
第一步：才添加的時候8分，進行拖價。
第二步：拖價帶來排名位置上升，獲取比較好的展現和點擊次數和點擊率，導致質量得分上升。
第三步：質量得分上升，扣費降低，拖價成功。
那么問題來了，如何保證拖價后，那個關鍵詞能有足夠的展現、點擊和點擊率呢？
影響點擊率的直接因素：標題、位置、圖片
影響程度：圖片〉位置〉標題
影響點擊率的間接因素：銷量、寶貝價格
影響程度：銷量〉寶貝價格
讓寶貝上車，第一步就是選款?？梢哉f款選對了，你就成功了一半。選款三大要素：利潤、銷量和人氣。中小賣家開車的時候應該從1-2個爆款出發來開，集中優勢兵力，打造自己店鋪的爆款產品。
接下來，萬眾矚目，我們來實操大揭密直通車拖價大法！
我們要把我們的寶貝拖到什么位置，首先我們來看一個圖：
根據我們大量的實操經驗證明：在淘寶關鍵詞搜索首頁，最右邊的前3個位置展現情況最好，但是花費很高；相比之下，首頁最下面的5個展示位置，展現也很好而且花費不是很高。因為人的視野具有連貫性，通過自然搜索下方的自然下拉自然就拉到了每頁最下面的5個位置。所以首頁最下方的5個位置是我們拖價的黃金位置。如果只是片面追求高排名，往往花費太大而失去后勁，雞飛蛋打，沒有意義！沒有轉化的推廣是沒有前途的，也無法保證后續的持續穩定。
如何拖？在淘寶千人千面的今天，如果拖價到我們想讓它在的指定位置？
請看下圖：
這個詞我們拖了3次了，目前已經從1元左右點擊單價拖到現在點一次4毛錢的水平了。質量得分已經是10分。再拖2次價格還能更低，基本也就穩定了。這次給大家強調的是，拖價合適就好，不要過分的追求低價。比如這個詞，我們的投入產出比已經在30了，沒必要拖得再低，再低就容易被其他會拖價法的同行超越了。“打江山容易，守江山更難。”
大家根據直通車后臺這個綜合排名指標就可以對自己的關鍵詞進行拖價，每一次拖價后等個幾個小時看下質量得分有無變化，如無變化多等半天或者1-3天，等還是排那個位置，但是出價可以低了的時候就拖低出價就可以了。
最后給大家說下，還有一個小竅門，如果當你主推寶貝在拖價完成后，展現和點擊率有反復的話，不用再把價格拉高，這個時候你只需要把直通車推廣計劃的整體比例提高些，就可以保持穩定了。再等過個3-7天，質量得分更加穩定的時候，這時再去掉推廣計劃的比例恢復到正常即可。
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本文來源： 專業車手不肯透露的直通車神奇秘技
