首先給大家介紹一下店鋪，本人運(yùn)營(yíng)的是一家三心小店，0銷量，五月初剛上這款裙子剛上時(shí)，售價(jià)68。而對(duì)手產(chǎn)品的裙子已經(jīng)是月銷量高達(dá)1500多，售價(jià)58元。根據(jù)我的觀察，對(duì)手的銷量是真實(shí)銷量，因?yàn)樘焯煸谕粰n口拿貨，他都是兩大袋兩大袋的拿，而我卻是直接用手拿貨，不需要袋子。
廢話不多說直接上干貨，告訴大家我是怎樣超越對(duì)手的。
在做這款產(chǎn)品時(shí)我就很有信心超越對(duì)手，首先我沒有去模仿對(duì)手的標(biāo)題，而是用自己的方法做了一個(gè)超高得分的標(biāo)題！
確定了一個(gè)核心關(guān)鍵詞A，二級(jí)詞 A+B A+B A+C A+D。
沒有記錯(cuò)的話當(dāng)時(shí)的情況應(yīng)該是這樣的：（連衣裙 長(zhǎng)裙，連衣裙長(zhǎng)裙夏 ，連衣裙長(zhǎng)裙氣質(zhì)，連衣裙長(zhǎng)裙飄逸，連衣裙長(zhǎng)裙中長(zhǎng)款）
然后直接盜圖處理圖片獲得新品標(biāo)簽，為了節(jié)省資金就沒有讓人重新拍照了。（批發(fā)市場(chǎng)拿貨盜圖是必備技巧）
第2步，刷一點(diǎn)真實(shí)流量。
因?yàn)樾缕穭偵霞軟]有什么權(quán)重，所以找別人幫刷了點(diǎn)流量，刷的關(guān)鍵詞是A+B+C+D，偶爾讓別人幫收藏一下寶貝，果然在第三天就獲得了一個(gè)真實(shí)銷量。
第3步，開直通車。
把日限額設(shè)置在150元內(nèi)，把搜索進(jìn)店詞，A、B、C、D拼湊的長(zhǎng)尾詞加進(jìn)來，估計(jì)30多個(gè)。日限額100！主要就是為了增加關(guān)鍵詞的權(quán)重。
第4步，叫人幫刷直通車，一天刷完日限額，第二天基本全10分！
（為什么10分了？新品一上架本身點(diǎn)擊率一直請(qǐng)人輔助了，很高，而且本身爆款也不需要擔(dān)心之后點(diǎn)擊率會(huì)低）
第5步，第6天的真實(shí)銷量已經(jīng)是4件了。其中叫別人幫忙刷了3單。
主要是為了好評(píng)買家秀迅速一點(diǎn)！3單對(duì)于新店來說根本不算刷。
第6步，調(diào)整直通車。
直通車10分了，可以慢慢降價(jià)了，直通車流量慢慢多起來！當(dāng)時(shí)日線額100，維持了2周！
第7步，報(bào)名一周后的天天特價(jià)！
（天天特價(jià)有報(bào)名必過技巧）
2周后的情況是：
銷量25！買家秀，評(píng)價(jià)，都具備。DSR超高！
第8步，上天天特價(jià)
流量 暴增，當(dāng)天銷量順利突破100！
第9步，直通車加錢，日限額上調(diào)至150
（之后我的一直就是控制在150元以內(nèi)）直通車的主要目的：維護(hù)權(quán)重。我做的是低價(jià)引流。點(diǎn)擊花費(fèi)在2毛多一點(diǎn)點(diǎn)。爆款的經(jīng)驗(yàn)是這樣的，每天日訪客在300以內(nèi)，成交是隨機(jī)的，不穩(wěn)定。日訪客在600以上，成交穩(wěn)定！我開車的主要目的在于維護(hù)關(guān)鍵詞權(quán)重，關(guān)于直通車成交可以不要太在意。到了第4周銷量，銷量已經(jīng)是300+，評(píng)價(jià)不記得多少了。當(dāng)然此時(shí)的對(duì)手很得意，他在6月初黃金期日銷150+，月銷量突破2000。
第10步，接下來就是和對(duì)手對(duì)抗的時(shí)候了。
我現(xiàn)在銷量 比他低，價(jià)格比他高。怎么對(duì)抗？仔細(xì)分析對(duì)手，抓住對(duì)手痛點(diǎn)。
第一個(gè)問題：對(duì)手沒開車，他標(biāo)題比我差，引流詞就那幾個(gè)，我的整個(gè)標(biāo)題高相關(guān)性，權(quán)重在剛上架就積累的，還配合直通車，直接直通車排在他引流詞前面，解決！
第二個(gè)問題：對(duì)手因?yàn)橘u了這么多，又是沙河貨！（全國(guó)顯赫的低價(jià)劣質(zhì)的服裝產(chǎn)地）有幾個(gè)中差評(píng)，盡管對(duì)手在售后已經(jīng)很努力了，有返現(xiàn)，做到了金牌賣家，但還 是有負(fù)面評(píng)價(jià)。如，包裝不好，像垃圾袋，在朋友面前都不敢打開了。整個(gè)裙子雪紡的不透氣。腰部不很顯胖，腰部和圖片不一樣，尺碼不合適等等！
針對(duì)這些問題，我在詳情頁做了相關(guān)對(duì)策，首屏，放上 大方紙盒包裝的外觀，瞬間高大上！第二屏突出腰部改善情況，和效果。也和檔口老板提出裙子腰部的不合理，老板也是立馬改正了。關(guān)于透氣的問題，我找扁沙 河，還有一個(gè)類似的款，就面料換成了網(wǎng)紗的，于是有在詳情里面加一個(gè)版本，網(wǎng)紗版！對(duì)于尺碼我也加了一個(gè)XS！
其實(shí)這個(gè)優(yōu)化詳情的思路就是：找出對(duì)手問題，在自己詳情突出改善點(diǎn)。然后突出差異化！突出優(yōu)點(diǎn)！現(xiàn)在大家看下我的商品優(yōu)勢(shì)是不是很多？如：包裝，透氣問題，另外有喜歡網(wǎng)紗的也有喜歡雪紡的，我都有。對(duì)于尺碼我更加齊全。如果你是消費(fèi)者，你會(huì)如何選擇？
第12步，看對(duì)手落寞的表情！
接下我的商品銷量每天都在增長(zhǎng)，在2周的時(shí)候就已經(jīng)日銷100+，對(duì)手也才30-50件每天了，此時(shí)他已經(jīng)似乎觀察到我了，然后做了一個(gè)最大的錯(cuò)誤，直接復(fù)制我的標(biāo)題！我的標(biāo)題權(quán)重可是一直累積到現(xiàn)在的，你這樣一復(fù)制，除了幾個(gè)比價(jià)格的，你還有何優(yōu)勢(shì)？
在接下來的一個(gè)月，就是他就是看著我如何在檔口打包裝貨。在7月初，我的銷量已經(jīng)到了5000。
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