女裝，在淘寶所有行業(yè)中，可謂是最熱門，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一個(gè)類目，淘寶每天都有很多人加入這股洪流中，同樣，每天也有很多老店關(guān)閉，可謂是一番“沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春”景象啊，如何在這日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中踽踽前行，脫穎而出呢，這成為每個(gè)中小賣家最為頭疼的問(wèn)題！今天就針對(duì)女裝的直通車關(guān)鍵詞這一塊做個(gè)詳細(xì)解說(shuō)，讓直通車“燒”得其所！

一、 選擇和分析關(guān)鍵詞

大碼女裝作為女裝類目下占比比較多的一個(gè)小類目，如圖可看到，大碼女裝占據(jù)了5.3%的市場(chǎng)份額，大碼女裝自身流量比較大，所以說(shuō)，如何在眾多流量中獲得適合我們寶貝的精準(zhǔn)流量，就顯得特別重要！

直通車后臺(tái)分別有均衡包、流量包、轉(zhuǎn)化包、移動(dòng)包、類目包這五個(gè)詞包，關(guān)鍵詞共有“潛”、“熱”、“優(yōu)”、“錦”4個(gè)標(biāo)簽， 這些詞包和標(biāo)簽我們要怎樣應(yīng)用呢？首先，先找準(zhǔn)寶貝的屬性賣點(diǎn)。

該下圖中，我們可以提煉到的信息：大碼、夾克、短外套、胖mm，所以選詞是主要是往大碼女夾克短外套的方向去找。

剛開(kāi)始新推一款寶貝，我會(huì)先加均衡包的詞，均衡包的詞，已經(jīng)綜合其他四個(gè)詞包在里面了，考慮到店鋪直通車預(yù)算比較少，標(biāo)“熱”的泛詞不加，避免一些無(wú)效展現(xiàn)和點(diǎn)擊，拉低點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率！怎樣判斷這個(gè)詞是泛詞呢，我會(huì)先按展現(xiàn)排名，展現(xiàn)數(shù)據(jù)居首的詞繞開(kāi)不加，其他標(biāo)簽的詞都可以加，加進(jìn)去后，再設(shè)置搜索人群，如果搜索人群比較少，再分別在另外四個(gè)詞包繼續(xù)選詞，（說(shuō)到這里，你們可能會(huì)問(wèn)，怎么判斷這個(gè)搜索人群是多還是少呢？至于怎樣才算少，這就要具體類目具體分析了，在這里我就不多說(shuō)了）

該產(chǎn)品的直通車加進(jìn)去主要關(guān)鍵詞如下圖，主要是胖mm短外套、大碼女裝短外套、大碼女裝夾克這方面的詞、 且質(zhì)量得分都比較高

直通車有轉(zhuǎn)化的詞主要也是大碼、短外套、胖mm類的詞，如下圖：

補(bǔ)充一點(diǎn)，如果您對(duì)關(guān)鍵詞判斷不好，不知道某個(gè)關(guān)鍵詞是否適合我們的寶貝，那您可以在淘寶下拉框搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，看全網(wǎng)展示的大都是哪個(gè)類型的產(chǎn)品，若展示的產(chǎn)品與我們的寶貝相似的，那這個(gè)詞就可以使用！剛加詞進(jìn)去質(zhì)量得分低于4分的直接刪掉。

二、 出價(jià)

選好關(guān)鍵詞后，默認(rèn)出價(jià)比市場(chǎng)平均出價(jià)高一兩倍， 添加進(jìn)去后，再逐一調(diào)整價(jià)格，剛開(kāi)始推廣一款寶貝，我一般會(huì)將出價(jià)調(diào)到綜合排名三四十，同時(shí)結(jié)合生意參謀訪客分析，鎖定搜索人群，如圖1可以看到，店鋪主要是18-39歲的女性買家，因此將搜索人群自定義18-29女，30-39女，實(shí)際的效果如圖2，18-29歲的女性轉(zhuǎn)化筆數(shù)較高，另外30-39歲的女性投產(chǎn)比也不錯(cuò)。

圖1

圖2

三、 關(guān)鍵詞報(bào)表分析

關(guān)鍵詞選了，價(jià)格也出好了，那怎樣分析加的詞效果如何，首先關(guān)鍵詞報(bào)表選最近7天（如果店鋪流量大的，分析周期可以縮短到三天，少的可選最近7天或者14天）

1、 將投產(chǎn)比高的詞提高出價(jià)，并將該詞拆分組合，加類似這方向的詞，這樣有利于點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，投產(chǎn)低降低出價(jià)；

2、 排名靠后，質(zhì)量得分高的詞，提高出價(jià)；

3、 質(zhì)量得分低，花費(fèi)高的詞刪掉

4、 排名靠前，成交率低的詞，降低出價(jià)；

5、 平均點(diǎn)擊花費(fèi)高，點(diǎn)擊效果（收藏+加購(gòu)+轉(zhuǎn)化）不好的詞，降低出價(jià)或者刪除；

6、 無(wú)展現(xiàn)無(wú)點(diǎn)擊的詞刪掉

7、 展現(xiàn)量高，沒(méi)點(diǎn)擊的詞刪掉；

8、 展現(xiàn)量高、點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊價(jià)格低的詞可以提高出價(jià)

9、 點(diǎn)擊率低于寶貝平均點(diǎn)擊率的詞，重新判斷該詞是否與寶貝所放類目，頁(yè)面詳情信息是否符合，不符合的果斷刪掉，符合的就修改下匹配方式，控制無(wú)效展現(xiàn)，提高有效點(diǎn)擊；

10、 點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量得分高的優(yōu)質(zhì)詞，爭(zhēng)取排在前兩頁(yè)右側(cè)1-5名，底部前3名

調(diào)整淘寶直通車周期分每天、一周、一個(gè)月，每日看昨天的數(shù)據(jù)進(jìn)行小調(diào)，每周調(diào)近一周關(guān)鍵詞的出價(jià)、匹配方式，增刪關(guān)鍵詞，每個(gè)月查看直通車報(bào)表，對(duì)投放地域、投放平臺(tái)做分析調(diào)整。

四、 總結(jié)

大麥電商認(rèn)為，選詞作為直通車推廣的根基，方向很重要，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，詞不在于多，在于精！切忌選大詞，示例中的寶貝，如果選的是外套、夾克、大碼女裝、胖mm這樣的詞， 精準(zhǔn)度很低，外套、夾克，那是男的外套還是女、長(zhǎng)款還是短褲的呢? 大碼女裝、胖mm，那是大碼的連衣裙、褲子還是打底衣服呢？所以充分分析了解產(chǎn)品是選詞和設(shè)置人群搜索的必備條件，結(jié)合產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群，針對(duì)適合產(chǎn)品的人群包設(shè)置溢價(jià)，使直通車引流更加精準(zhǔn)化，從而提升轉(zhuǎn)化。