首先，第一步是創(chuàng)建計(jì)劃環(huán)節(jié);

以前的直通車會(huì)由商家自己按照自己想法來(lái)做計(jì)劃分組，但是現(xiàn)在都流行以下標(biāo)準(zhǔn)：

1、移動(dòng)計(jì)劃

2、PC計(jì)劃

3、定向計(jì)劃

4、站外計(jì)劃

也可能會(huì)有商家因自身產(chǎn)品特點(diǎn)要再調(diào)整 特價(jià)計(jì)劃、XX商品計(jì)劃、爆款計(jì)劃、活動(dòng)計(jì)劃等等，這里我們不詳細(xì)說(shuō)明。

說(shuō)到以上4個(gè)通用計(jì)劃，那么我們應(yīng)該針對(duì)性的設(shè)置呢?

1、移動(dòng)計(jì)劃：

(設(shè)置投放平臺(tái)PC端能關(guān)閉的全關(guān)閉，搜索的有些商家不能關(guān)閉，只投放移動(dòng)站內(nèi)，不投站外和定向，默認(rèn)出價(jià)0.19，移動(dòng)端溢價(jià)300%以上，可以根據(jù)自身情況調(diào)整)

2、PC計(jì)劃：

(設(shè)置投放平臺(tái)關(guān)閉移動(dòng)端，定向和站外，只開站內(nèi)搜索，默認(rèn)出價(jià)0.39-0.79，根據(jù)自身情況調(diào)整)

3、定向計(jì)劃

(設(shè)置投放平臺(tái)僅關(guān)閉搜索推廣，投放定向和移動(dòng)端站內(nèi)站外，新建推廣寶貝后不要添加關(guān)鍵詞，直接去定向推廣力設(shè)置即可，里面會(huì)有購(gòu)物意圖定向，出價(jià)適當(dāng)控制在0.59-2.09之間)

4、站外計(jì)劃

(設(shè)置投放平臺(tái)關(guān)閉所有站內(nèi)和定向，只開站外，默認(rèn)出價(jià)0.39-0.79，站外溢價(jià)120%-200%)

做好以上計(jì)劃后，開始下一步，新建寶貝推廣以及設(shè)置

先選好創(chuàng)意，接下來(lái)設(shè)置標(biāo)題

1、直通車標(biāo)題：因移動(dòng)端直接顯示標(biāo)題，所以標(biāo)題要流暢易讀，含關(guān)鍵內(nèi)容，有營(yíng)銷主張

2、檢查非定向計(jì)劃里把定向推廣暫停

3、大家都關(guān)心的選詞，這里我重點(diǎn)講一下。

直通車選詞現(xiàn)在是一個(gè)超級(jí)簡(jiǎn)單的事，因?yàn)殛P(guān)鍵詞已經(jīng)給你整理好了，你按照需求來(lái)選就好，這其中有一個(gè)通用規(guī)律!

首先按展現(xiàn)排序，挑選適合自己寶貝的關(guān)鍵詞(熟悉產(chǎn)品的應(yīng)該都知道)，大詞也加，注意看后面的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率0的詞不加!然后再按照相關(guān)性排序，把可能漏掉的查一遍，補(bǔ)上去，同樣注意點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率0的詞不要加。

一套流程下來(lái)大概加50個(gè)詞左右就可以了，不要加太多。基本上加的都是7分以上的詞，如果有6分以下的，且關(guān)鍵詞明顯不符寶貝的，可以直接刪掉。

4、加完詞，就是大家關(guān)心的匹配方式了，之前都是用中心詞匹配，現(xiàn)在給刪掉了怎么辦呢?請(qǐng)直接用廣泛匹配吧，因?yàn)槟愕娜巳喝Χㄊ蔷珳?zhǔn)的，所以放心大膽用廣泛匹配就好了，不用精確匹配，熱詞也不用!

5、加完詞，調(diào)完匹配方式，檢查下出價(jià)和移動(dòng)端溢價(jià)/站外溢價(jià)，接下來(lái)開始設(shè)置搜索人群溢價(jià)，這個(gè)是非常重要的!

【優(yōu)質(zhì)訪客人群】

PC計(jì)劃設(shè)置180%以上，往高了設(shè)，提升人群精準(zhǔn)和CTR

移動(dòng)計(jì)劃設(shè)置50%以上，本身移動(dòng)端點(diǎn)擊率就高，人群溢價(jià)不用太多，適當(dāng)就好。

站外計(jì)劃不設(shè)置

定向計(jì)劃不設(shè)置

【自定義人群】

提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的細(xì)節(jié)，大家都知道10個(gè)淘寶9個(gè)刷，現(xiàn)在淘寶抓的嚴(yán)，沒有9個(gè)也有4、5個(gè)，其中很多人有小號(hào)，全是家里老爸、老媽、侄子、女兒等等，年齡18歲以下，35歲以上的，這個(gè)人群我們統(tǒng)稱為邊緣人群，大部分幾乎是不會(huì)買的，過(guò)濾掉這個(gè)人群是非常可取的!那么如何過(guò)濾呢?

大家看圖，名稱可以瞎寫，看你心情，類目筆單價(jià)和月均消費(fèi)不用管，就勾選男、女和對(duì)應(yīng)的年齡段即可，也要看你自己的品類，有些年輕化的產(chǎn)品，30歲以上也可以不要。這個(gè)溢價(jià)一般在20%-100%左右，根據(jù)自身情況來(lái)調(diào)整。 按照以上方法新建計(jì)劃 - 新建寶貝計(jì)劃 - 平臺(tái)溢價(jià) - 添加關(guān)鍵詞 - 搜索人群溢價(jià) -設(shè)置投放時(shí)間 - 設(shè)置投放地域 等等等等之后，你把這些都做好了， 就是打好了直通車的地基，哈，寫了這么多還是地基哈，不要著急!

補(bǔ)充一些投放時(shí)間和投放地區(qū)的說(shuō)明：

投放時(shí)間：早上8點(diǎn)到晚上12點(diǎn)都設(shè)置90%或100% ，其他時(shí)間全部30%，不用搞的花里胡哨，沒什么卵用。

投放地區(qū)：根據(jù)類目來(lái)，這里我沒什么好建議，我一般是去掉新疆、西藏等，畢竟售后麻煩量還少。

地基打完了，接下來(lái)要優(yōu)化了，優(yōu)化的核心先是圍繞質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率來(lái)。

直通車一般是以一周為優(yōu)化周期，通過(guò)觀察一周的點(diǎn)擊率來(lái)選擇性刪詞或調(diào)整出價(jià)，但是每天都要去觀察異常，避免因出價(jià)問(wèn)題導(dǎo)致燒的太快或者沒有展現(xiàn)等，具體的這個(gè)也沒辦法寫，連手把手教都不一定教會(huì)的東西。

一般四季通賣的常規(guī)品：

第一周優(yōu)化、去掉質(zhì)量得分低的，點(diǎn)擊率低且沒有收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化的，給低展現(xiàn)的有效詞加價(jià)，檢查下平均出價(jià)是否符合預(yù)期，不符合就要調(diào)整下溢價(jià)和默認(rèn)出價(jià)，具體視情況而定，說(shuō)起來(lái)太復(fù)雜。

第二周優(yōu)化、同上，這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)更清楚了些，可以優(yōu)化的更有心得了。

第三周優(yōu)化、同上，操作更熟練，自信更充分的同時(shí)，你可以多觀察溢價(jià)的規(guī)律，了解定向計(jì)劃的規(guī)律，做更適當(dāng)?shù)某鰞r(jià)調(diào)整。

第四周優(yōu)化、也就是月度優(yōu)化，重點(diǎn)抓移動(dòng)移動(dòng)，要篩選計(jì)算機(jī)端和移動(dòng)端對(duì)比，并且開始把一個(gè)月內(nèi)沒有收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化的詞刪掉，有點(diǎn)擊也不行，但凡沒有后續(xù)行為的詞全部刪掉。

第二個(gè)月的優(yōu)化方式相信各位根據(jù)類目和店鋪的相關(guān)性會(huì)整理出自己覺得最佳的優(yōu)化方式，如果沒有，說(shuō)明你天賦不好，就不追求極致老司機(jī)吧，適當(dāng)開開車，飆車就別想了。

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本文來(lái)源： 化繁為簡(jiǎn)的直通車操作技巧