直通車的基礎要從選詞說起，選好詞才是關鍵！沒辦法直通車翻過來倒過去就這些東西，簡單的事情重復做，基礎的東西反復摸索，對，學好開車就是這么開始的，那么下面就先和大家再說說選詞的那點事！
一、選詞途徑
1、系統推薦詞
通過系統推薦關鍵詞來選詞可以說是最簡單也最方便的一種方法，這個方法就目前而言使用率是比較高的，但是這些系統推薦的關鍵詞不是全都適合推廣的，有不少賣家圖省事，直接把系統推薦的200個關鍵詞都添加上了，然后馬馬虎虎的就去推廣了，呵呵，這樣做的朋友請舉手，有木有破產的？這些系統推薦的關鍵詞需要進行挑選排除以及組合搭配，然后再拿來用，大家可以根據系統推薦的關鍵詞的相關性、市場平均出價以及展現量點擊率等指標來進行關鍵詞的挑選。
參考相關性，展現量，點擊率等指標做出相關關鍵詞的選擇，另外還有最近熱搜詞，飆升詞等等這些詞也可以作為你選詞的參考，切不可盲目添加，要綜合分析再做添加。
2、直通車后臺流量解析
直通車后臺流量解析，也是你也是不錯之選，相關詞的搜索展現情況，一搜便知，下載下來好好研究組合，這個途徑還是不錯的。
3、組合關鍵詞
關鍵詞的組合是非常不錯的選詞途徑，這種方式匹配的關鍵詞，相關度高，轉化率好，但是有不少買家忽略了這個途徑感覺很麻煩，其實通過自己組合的關鍵詞能夠保障直通車初期的流量精準度，excel雖然很麻煩，但是你值得研究。
4、搜索下拉框 最近搜索量比較大，近期飆升詞等等都會展現在下拉框里，這些詞流量較高，另外一些屬性詞一樣可以參考使用。
5、借用別人的關鍵詞
還有一種途徑是直接參考同類目熱門店鋪的熱銷同類寶貝的關鍵詞，直接套用別人店鋪的熱詞，這樣做很輕松，流量也不會小，但是要注意的是，雖然這樣流量來了，但是轉化率一般不會很好，需要自己一步步優化。
6、其他途徑 比如像生意參謀里的選詞助手，淘寶排行榜，top20、省油寶好詞推薦等等，這里就不再多說了，以上為最常用的選詞方法，選詞不可偷懶，基礎的東西不認真做，后面就會出現一個個漏洞，各方面問題，詞選不好，你是開不好車的。
關鍵詞選好了，可是后臺你選的這些詞的的轉化情況如何？包括你的關鍵詞PC端、無線端排名在什么名次？另外像這些關鍵詞一個近期的趨勢？怎么才能清晰直觀的地判斷出來，我一般通過流量眼來觀察分析這些想要的數據，不用自己去苦苦研究，能很直觀的看出來你想要的東西，這就節省了你的精力跟時間，況且流量眼功能比生意參謀不少，價格比生意參謀便宜很多，何樂而不為呢？
只是簡單的截了個圖給大家參考，像你后臺一些關鍵詞的排名，不管是pc端還是無線端都可以查詢到，這個時候如果點擊轉化都不錯，你想要獲得更好的位置，就可以適當的加價來完成，包括這些詞近7天，30天的一個趨勢，你都可以看到，對于關鍵詞的優化調整很有幫助，不用再愁我選好詞到底該如何去優化的問題。
二、質量得分如何提升
開車省油與否，關鍵就是要看質量得分，也許你出價高，但是可能你依然排在出價低的同行后面，關鍵還是你的質量得分低！雖然這個道理大家都知道，但是想必還是很多很多賣家朋友都不知從何入手吧！沒關系，下面咱們就來說說質量得分那點事。下面我們先說下影響質量得分的因素有哪些：
這張圖也許你已經看的不愿意再看了，但是即使你再不愿意看，我相信大部分人真心的沒有摸透它的優化方向，或者是不知道如何入手，沒辦法，想要高質量得分必須要把它研究透徹。 創意質量：也就是說你的推廣創意效果近期反饋怎么樣，那么什么叫創意效果呢？比如說推廣創意標題的關鍵詞點擊反饋、圖片點擊率等等。通過后臺的雙創意，盡量的去優化點擊率，只要關鍵詞的點擊率高起來，你的創意質量得分就不會太低。簡單點理解，創意質量考核的就是產品點擊率！ 相關性：產品關鍵詞與產品屬性、類目以及產品相關信息的符合程度。 （1）關鍵詞與產品標題、推廣創意標題這個方面主要體現在寶貝的標題信息和直通車推廣內容的相關程度，比如說產品標題里存在的關鍵詞在直通車關鍵詞里同時存在，那這個鍵詞與寶貝的相關度就會有所提高，權重也會有所提升。 （2）關鍵詞與產品類目的相關性 產品發布的類目與關鍵詞的優先類目的一致，這個時候關鍵詞的相關性就會高。 （3）關鍵詞與產品屬性的相關性 產品所具有的屬性，如果能在關鍵詞中體現出來，相關性就會高。 買家體驗：根據買家的購物體驗與近期關鍵詞效果而得出，像直通車轉化率、收藏加購、關聯轉化、好評率以及客服接單服務等等都會影響到買家購物體驗。在這里提一下客服接單，之前六爺也說過關于客服這方面，這次就簡單的提兩句。買家在向客服詢問的時候，就說明買家對你的寶貝有購買的意向，這時候客服的服務很大程度影響著買家的心理變化。如果客服服務很好，讓買家很滿意，買家可能就很樂意的購買了。但是現在很多賣家的通病就是“客服素質低”！買家詢問寶貝信息的時候，客服愛搭不理，甚至態度很差！很多買家都受了客服的氣！于是買家就這樣的流失了，我想問的是，到底買家是上帝還是賣家是大爺？
以上這三個要素，都會影響到質量得分，不管是無線端還是pc端，都會受到這些因素的影響，這些數據越好，質量得分才會越高，當你的質量得分出現降低的時候，要觀察是哪里出現了問題，然后有針對性的去做優化。重點來說，關鍵詞的點擊率是質量得分的主要影響因素，但是同時也要考慮到關鍵詞與寶貝的相關性以及轉化反饋。
三、點擊率影響因素
1、關鍵詞 測試點擊率初期會以精準詞為主，最好先把賬戶養一下，待到數據稍微穩定后再加入熱詞大詞。精準詞的流量相對精準，對賬戶有一個很好的“調養”作用，雖然燒精準詞不如燒大詞熱詞的流量多，但是燒精準詞能很好的控制直通車推廣成本，可以減少初期的花銷，等到賬戶穩定后再添加一些大詞和熱詞，這樣有利于后期控制直通車推廣成本以及推廣效果。同時還能控制流量的精準度，增大推廣寶貝的點擊率。前期測款和養詞可以試試省油寶的長尾詞計劃，自動的添加精準長尾詞，并優化出價，觀察一周左右可以進行篩選留下表現好的關鍵詞，并添加大詞，完善整個計劃。
2、推廣圖（主要影響因素） 直通車推廣首圖對點擊率的影響是顯而易見的，一張好的推廣圖不僅能獲得更高的點擊率，還能吸引精準的粉絲流量，推廣圖的作用在于：傳遞信息，刺激買家購買，重點是吸引買家眼球，圖片的背景，產品賣點，促銷信息，寶貝展示，文字等都直觀決定了買家是否會點擊，可以直接影響到顧客的消費行為。推廣圖的優化我也說了很多次了，主要下面這幾點：圖片清晰吸引人，背景襯托寶貝，不要牛皮癬，推廣圖上展現出來你產品的賣點，促銷文案的應用等等。
3、投放時間 不同的時間段對于一個類目的點擊率也是不同的，一般類目關于投放要集中在上午10點左右，下午2-3點左右，晚上9-10點左右，一般這段時間內大部分類目的流量都會比較大，相對來說點擊率也會比較高，像凌晨到清晨5、6點等時間段甚至可以選擇不投放，因為這段時間內，買家大多都在休息，而且這段時間的成交很少。具體還要參考本類目行業流量高峰時間，賣家可以自己多關注，分析，選擇準確的投放時間。
4、投放地域 不同地區對產品的需求差異是很大的，不僅要考慮季節、地區等因素，還要根據地區經濟條件、物流等因素。你可以打開后臺地域報表，選取展現量較大，流量比較高的地區進行重點投放，還要注意自己的寶貝有沒有南北方的需求差異。如果你的寶貝包郵，還要考慮到物流影響，確定是否要投放西藏、新疆等地區。關于這里已經說過很多很多遍了，這里就不再多說了。
四、關鍵詞的相關優化
不是選好詞就可以高枕無憂的，還要定期觀察優化。我用現在在操作的關鍵詞優化策略給大家做一下演示，首先要觀察關鍵詞最近七天的數據：
1、培養權重
1）添加關鍵詞： 初期選取5-10個精準關鍵詞，出價設為市場平均出價的1.5倍-2倍，設置好日限額，開始燒。關鍵詞的選取緯度：要有一定的展現能力，也就是展現量不能太低，關鍵詞的點擊率要高于市場平均值。 2）關鍵詞優化方向： 新款的培養要以點擊率為主要的優化方向，將點擊率低的關鍵詞刪除，將點擊率較高的關鍵詞提高其出價。有刪除的關鍵詞，可以相應的再添加幾個關鍵詞觀察測試。期間對推廣圖進行進一步的完善。在關鍵詞足夠精準的情況下，點擊率如果還是很差，那就很可能與推廣圖和寶貝款式有關，要及時進行分析，優化完善。 3） 無線端溢價： 無線端的長尾詞點擊率普遍很高，推廣前期可以通過提高無線端的溢價比例，來快速提升整體的點擊率，借此來提升權重。
2、關鍵詞出價
1）關鍵詞降價操作： 對于有展現，無轉化或轉化過低，有收藏加購，CPC>賬戶平均cpc的關鍵詞，可以降低出價，暫時保留，表現太差的可以直接刪除。 對于展現量排名靠前，但是ROI<1的關鍵詞，可以降低出價。 對于排名靠前，但是日均花費較高，ROI也比較低的關鍵詞，降低出價。
2）關鍵詞加價操作： 對于質量分較高，但展現量較少，沒有點擊率的關鍵詞，要提高出價。 對于收藏成本較低，但無轉化或轉化較低的關鍵詞，可以提高出價。 對于展現較好，但ROI較高的關鍵詞，可以提高出價。 對于產出較好，但點擊率較低的關鍵詞，可以提高出價，提高關鍵詞排名，測試其點擊率。 對于權重良好但是點擊率過低的關鍵詞，可以先提升出價，觀察數據，再進行下一步優化。
3）關鍵詞清理操作： 經過優化但是質量得分還是低，展現也較少的關鍵詞，直接刪除。 如果關鍵詞的無線端質量分低于6，直接刪除。 如果關鍵詞太冷門，展現量也比較少，而且無點擊也無成交的話，直接刪除。 如果關鍵詞點擊率低，優化后點擊率也不提升，無成交轉化，直接刪除。
4）關鍵詞添加： 要保證賬戶里有一定數量的優質關鍵詞。 要添加的關鍵詞要有一定的展現基礎，要看全網的展現指數和點擊指數。 要看關鍵詞的質量得分和關鍵詞與寶貝的關聯度再添加。等到質量得分提升起來以后可以多添加一些二級詞。
當成交、roi都不錯的時候，可以開始添加熱詞。，感興趣可以去百度網盤下載一下詳細的關鍵詞優化規則，我之前的文章也提到過，可以整理成規則去軟件內執行，暫時寫了十幾條，字太多我就不全放上來了。
3、人群溢價 要把自己當成買家站在買家的角度上，從買家的需求進行人群，天氣溢價設置。
4、定向 賣家最好等到寶貝銷量高，轉化好的時候再開定向。推廣圖要簡潔一些，符合無線端的定向要求。
5、重復優化 在優化幾次之后，以30天的周期數據為準，只要留下成交和ROI都可以的關鍵詞就可以。直接刪除或者降低ROI低、花費高、無成交的關鍵詞的出價。樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 直通車詞語精準狙擊
