第一切入點：點擊率!
點擊率=（點擊量/展現量）*100%
直通車的點擊率是衡量直通車賬戶的等級水平高低的重要一個參數，這個關鍵點相比大家都不會忽略。其次點擊率可以反應一款寶貝的受眾程度。所以單純從點擊率角度出發的話，點擊率好，寶貝的受眾程度就越高。反之，給人一種菜菜的、山寨般的感覺，那點擊率也好不到哪去。也肯定會影響到寶貝的后期跟進優化。所以點擊率優化的而重要性，也是不言而喻了。
會開車的商家還好說，優化一下直通車，多方面調整，就可以達到預期的推廣效果，如果直通車玩不轉的話，那豈不是費力不討好了。白花花的銀子就這么燒進去了，還不掙錢。
當然今天分享的也是很干的，話題繼續，說到點擊率，做不好的商家上來就會問，木子我點擊率不好，怎么辦啊，優化這個行嗎?優化那個行嗎?糾結半天，自己都迷糊了，那下面就帶著你店鋪，在點擊率上的問題，跟進木子今天的分享。
點擊率的基礎情況和作用就不在過度的闡述了，點擊點擊，首先是“點”，那么“點”涉及到的問題就是，點什么?誰點你?
這塊你就要選一款有優勢的寶貝去的發展。
一款好的寶貝選擇標準都有什么呢?
1、貨源穩定(自己有工廠。或者本地工廠直接拿貨、在有代銷&一件代發你玩的轉的，也算優勢)
2、寶貝本身優勢(符合當季推廣、寶貝最起碼你看著順眼、利潤一定要有，要掙錢啊，你不懂?)
3、了解當前的市場趨勢，去甄別自己該推廣什么(淘寶首頁搜索跟你寶貝相關的，看看人家賣什么款式，在有淘寶排行榜。看看銷冠都在賣什么寶貝)
點什么自己要清楚，接下來就是誰點你的事了，這形形色色人，每天都有砍價的、挑刺的、要贈品的。最近還遇到一些愛抹零的，89.8元的商品 ，上來就是磨，必須優化8毛錢，這樣我才開心。這么多奇葩的事，那么該怎么去區別對待呢?接下來木子就說說自己平時遇到過什么樣子的人!
一是為了讓你清楚的了解下，消費者的購物習慣。
二是也給你的客服支支招，教你怎么對付各色的消費者。
第一類消費人群：攻擊指數1顆星，傷害30%
場景再現：這類消費者在買你的寶貝的時候，一通嗨夸，總說你寶貝不錯，自己想買，說你服務態度很好，你介紹寶貝的時候，他一般也不反駁你，甚至你可以任意推薦。
這類消費者不要把他肯定的但做事自己的推薦對象，你千萬別以為他就是你的生意源了，其實之前他所說的都是自己的購買習慣。總是討好商家，可能他說了一大堆跟你推薦沒關系的東西。
妙招;對于這類對于這類消費者最關鍵的一點就是去最調動他。問他什么是否購買，干凈利落的說明(當然要委婉)一般這類人習慣于服從別人的決定，給點小恩小惠，你堅決一下，明確給他說出購物建議，反而就把生意可能做下來了，別不好意思，掙錢你還害羞嗎?
第二種消費人群：攻擊指數3顆星，傷害50%
這類消費者總是挨挑你寶貝的毛病，想買，但是總說你寶貝這有點欠缺，那有點欠缺，導致你可能會很生氣很郁悶，這里切忌：沒必要，沒必要!!!
妙招：這就是這一類人的購買風格，他到誰家都會挑刺，但只要你耐心下來。把寶貝介紹清楚就好，他可能最后就選擇你的寶貝了。所以不用在意，也不用跟他爭吵，耐心地陪伴他。戀愛你都清楚，陪伴是最后長情的告白。所以你就看著他自由發揮，最后就可能掏腰包付款啦!
第三種消費人群：攻擊指數5顆星，傷害90%
這一類你就不得不跟他斗智斗勇了，這類顧客只關心自己的理性期望和心理訴求，你跟談感情，玩心理戰：沒用。這樣只能說，你自己輸出1000，卻自損800。
妙招：這類人你就跟他介紹寶貝的原理和優點，別被這種人所謂的睿智所蒙騙，似乎他什么都懂似的，其實你的寶貝知識肯定比他多，就大膽地介紹你的寶貝(符合實際為根本)，不用說其他沒用的，他就會喜歡你的風格和你的寶貝，而不是語言誘惑，這樣可能就下單了購買你的寶貝了。
擦，突然怎么變城心機婊了，好不開心，但是做店鋪，針對形形色色的人呢，你就要有應變能力，這都是木子針對一些客戶，自己的見解，希望對你有幫助。知道了點擊率優化前期的工作，那么正兒八級的優化點擊率可是個操心的事。
1、主推款選擇：選款的重要性就不言而喻了。因為它決定是否在整個行業內具備競爭力，主要注意下寶貝是否應季、受眾，明確自己主推的是利潤款還是引流的款。
2、推廣主圖：在直通車推廣的展位上，想消費者的視線大多會被推廣的圖片吸引，這是買家對主推寶貝的第一印象，這一點是很重要的。所以主圖要醒目、直接，要把主推寶貝賣點和相關促銷活動體現上，分期主次，以達到吸引消費者的目的。
3、寶貝標題：標題的相關性和吸引效果，可以為店鋪帶來更多的點擊量，提高點擊率。這一點大家都清楚。所以推廣標題要盡量簡潔，可以按不同推廣的思路進行設置。
如描述性的，說明寶貝情況，用寶貝的品質去打動消費者;
或者促銷性的，說明該寶貝的促銷情況，用促銷力度來打動消費者。
4、寶貝價格：價格是買家最看重的一個因素，也是可以決定你寶貝是否受眾的一個關鍵點之一，所以主推款寶貝價格一定要設置合理。要了解競爭同行的價格，做到自己心里有數。
5、促銷活動：把促銷活動的亮點單獨出來，各種促銷活動是刺激消費者，達成購買的最佳手段，有了購買欲望才會有點擊，進而達成轉化。哪怕是最簡單的包郵或者限時折扣，都會為你的店鋪帶來人氣。
6、關鍵詞：同等條件下，相關度高的關鍵詞比相關度低的關鍵詞點擊率要高，這點都清楚，那就針對去優化吧。針對關鍵詞的數據情況，及時的調整，穩定提高點擊率，有了點擊率，也就是店鋪流量，我們接下來也要做好轉化。針對關鍵詞的優化大家可以看一下我的上一篇文章，另外這邊通過軟件把日常提升點擊率和轉化的一些關鍵點總結了一些優化規則，大家可以打開看一下http://t.cn/RqFOQv5這里包括了關鍵詞什么樣的去加價減價、如何去添加和清理，買個小關子，如何操作在預覽中就可以查看啦。
說了這么多，影響點擊率的內功豈能不更大家說說：說到內功，有的覺得就是小菜，這就是美工的活兒，跟運營有毛關系，那你就錯了，一個好的美工，也是頂半個運營的。所以這個看似簡單，但是操作起來也是方法可尋的。
優化詳情前，一是要知道自己干什么，在從哪些方面入手：
首先需要了解店鋪內頁由幾個部分組成的，導航欄：需要展示店鋪的分類以及活動基本概述;Logo就是整個店鋪展示較為突出的核心之處，這一塊的設計就是要在賣點中尋找重點去展示。熱銷區域的話，可以把店鋪熱銷的主推寶貝用輪播的形式進行展示，至于活動區和優惠劵可以放置在一個比較顯眼的地方，閃圖，反差背景設計都行。你自己要是一下都看不到，那就是真的沒效果了。下面在強調一下主要的幾個關鍵點該怎么去發展。
1、寶貝品牌介紹：
有品牌的的店鋪，首先要說明自己的品牌。做好品牌營銷。，讓消費者能準確的了解到寶貝品牌信息和授權情況，加深消費者對寶貝的信賴。主打自己牌子的商家，展示好自己的品牌信心，做好相關營銷。
2、店內焦點圖：
當消費者點擊寶貝進入到店鋪里時，首先要做的就是有一個點要去吸引眼球，也就是要讓消費者能發現到你的焦點圖設計。
2、寶貝圖片展示
詳細介紹自己所主推的寶貝，場景圖。細節圖等。主要說明這款寶貝在什么場合下自己傳會更美麗等等，展示不到位的，那就得讓你的客服發揮它的接單能力了。關鍵的問題就是你要展示所推廣寶貝的細節，加深消費者對你寶貝的細節了解。
4、主推寶貝賣點設計：
所謂的賣點就是給消費者一個買你寶貝的理由，做賣點設計時可以營造緊迫的效果，就是假設消費者不購買自己的寶貝，就會有什么損失似的。還有，要考慮消費者為什么要買你的主推寶貝。那就在細節上多下功夫了，一是價格，在有質量，只要是高性價比，推廣到位，就不愁消費者。
5、詳情頁文案設計：
就是將你的寶貝以文字的形式展現給消費者，所以文案里需要含有消費者購買此款寶貝后的感受，是買給自己，還是買給同事等，以強化信任感，給客戶一個完整的購買理由。
在有就是要有跟這款寶貝的關聯推薦，或者搭配組合，關聯寶貝也要考慮到層次感，同類的寶貝是要去優先推薦的，不同類的寶貝放到后面推薦等等。
一個好的點擊數據源自于一個好的關鍵詞，所以在養詞的過程中，細節上的優化也是不可忽略的，所以這塊再拿出來，單說一下。
選詞的方法上一篇也說了，選詞渠道再不會，那木子只能說我也不會了，選詞方向就是選擇一些飆升詞和高競爭力的詞的好詞。
關鍵是在怎么優化，這里可從長尾詞和高流量詞入手
長尾詞的話，在優化的時候，首先要明確適合你寶貝的詞，再了解關鍵詞的展現情況。通常培養，長尾詞一般都是精準的流量，但搜索量確是比較少，這一點你是不得不接受的。這類關鍵詞的出價會偏高，但是穩定排名靠前，提高展現和點擊效果，相對轉化還是不錯的。這可以根據自己的資金實力去發展。建議開一個省油寶長尾詞計劃，全店寶貝推廣引流，出價不用太高，主要抓取的是長尾的流量，ROI比較好，而且能夠測出比較好的款式。
在說高流量詞，首先要注意的就是所選詞和寶貝的相關程度，這類詞的話，競價激烈要，但是也要合理出價，結合轉化率去跟進培養，從而保證轉化效果。
還有一類詞就是熱詞，特點就是流量高，但是轉化比不好控制，所以出價要合理。不要高起高落。推廣前期的話，可以先利用低價，高點擊的飆升詞去培養，跟進再加精準詞，來提高流量效果，從而來控制直通車花費。后續根基的話就是需要加入一些高流量詞，來快速的帶動一下點擊效果。
在權衡點擊率和關鍵詞的時候，首先可以針對提升高點擊詞的位置;跟進定期刪除點擊差的關鍵詞;同時維持在平均點擊左右、幅度不大的詞。實時關注詞的實際排名情況。所以說想要寶貝整體的點擊都有話，入手點肯定是離不開關鍵詞的發展的，好的關鍵詞帶動幼稚的點擊率。相互影響、相互提高。
所以說直通車的發展，不是腦子一熱，說開就開，自己有個思路，理論扎實了。實操才有依附。今天木子的分享就到這了。前期鋪墊做基礎，后期爆發做銷量。一步一步來，有問題隨時在樓下咨詢。后續會繼續分享的，未完待續哈~
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本文來源： 直通車前期破零后期爆發的推廣策略
