說到開直通車，很多人頭都大了。開的一塌糊涂，感覺淘寶沒有辦法做下去了。到底開車有沒有秘籍可以用呢？下面介紹一下。
首先要把你要推廣的款式選擇好。怎么選擇一個好的款呢？
說到選款，大家感覺自己的款式選擇很好，自己感覺不錯的，其實選款特別重要。這個關系到你是不是能做起來。如果好的款式，會出現2個情況。首先，就在自然流量很多，要是圖片做的好，還有出現新品標，淘寶會給新品標3-30天加權的時間，這個適合，自然流量特別爆。然后，你上直通車，給你的分數很高，出價低就有好的排名。那么選款要把握那些要點呢？
1 把握時機，對準口味。看買家都喜歡什么，那么就選擇什么樣的寶貝。通過數據分析，來找到符合大眾口味的寶貝，重口味的還是比較少，建議還是不要去嘗試“不走尋常路”。現在大家基本都離不開手機，手機上看購物也自然是個必然的趨勢，前幾天聽幾個老太太聊天，他們都知道網上買的東西便宜，我讓我兒子網上給我買。還有的說，看著衣服沒有，我姑娘網上給我寄來的。這些都反應，現在網上消費是越來越普遍了，大家都慢慢接納了。所以，在手機上買到自己喜歡的東西，對于人們來說是一個很神奇的事情。所以大眾的款式才行主流。怎么選大家喜歡的款式呢？
看看大家都子買什么樣子的。
還要從以后維度判斷，這寶貝是不是適合去推廣。
1價格2獨特賣點3庫存數量④4供貨周期⑤5應季性6利潤空間7齊色齊碼8搭配性9銷量基礎10好評基礎11收藏量12售后基礎
選擇一個款式之后，可以重點做好他推廣工作。中小賣家可以集中做起來一個款式。要是自己的款式很多，款式都還不錯，也是很建議做多個小爆款一起推廣。這樣帶來的流量比單獨一個爆款的大的很多。
選擇好的寶貝上直通車去推廣。首先要做的去選擇你要投放的城市。
可以單獨總結，自己寶貝適合那些地域推廣。要是新品的話可以選擇一些點擊率比較高的城市去推廣。
這樣做也是為了提升點擊率
然后去選擇關鍵詞。選擇關鍵詞的地方有很多。
流量解析
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等等幾十種辦法。那么我們應該相信那個推薦的辦法呢？或者說我們應該用那個選詞的辦法呢。個人開車有5個年頭，還是感覺，系統推薦這個比較靠譜。因為這個是系統通過寶貝標題和屬性匹配出來的關鍵詞，推薦給你。準確性最高。最主要的是給的分數是最準確的。有的人喜歡自己組合詞，這個辦法也是不錯的。但是，你組合出來的詞，有多少是高分的，更多的應該是2-4分的詞。和沒有展現的詞。所以還是選擇系統推廣的詞才是王道。而且這個地方的詞，往往是一些比較好的詞。
那么選擇什么樣的詞呢？
現在選詞計劃都是考慮無線端，因為無線端是主流。所以要勁量多的選擇無線端的詞。無線標的詞也不是隨便的選擇，選擇跟自己寶貝相關的詞，才能做到精準和高效的回報。在開始推廣寶貝的時候，勁量多的去選擇精準長尾詞。如果計劃可以單獨開無線端，那么就直接開起來無線端投放。Pc的就直接忽略了。如果不能，一般的做法就是無線大折扣400%、pc出價比較低。
選擇好了地域投放和關鍵詞。怎么去優化呢？
這里要把握的一個要素就是點擊率。如果沒有這個，其他的什么都不要談了。點擊率是直通車的靈魂。怎么做起來計劃的點擊率呢？
1 詞的出價，如果詞沒有點擊，怎么辦？根據詞的分，提高出價。直通車是個競價排名的工具，只有出價，排名靠前，才有可能有更多的點擊量，從而提升點擊率。這個是最基層的操作，要學會看什么樣的詞適合出價比較高。一般比較簡單的觀察的辦法是，看詞的格格是不是滿的，滿的一般都是權重比較高的，根據扣費公式，ppc很低的。
2 直通車創意圖。這個創意圖就是告訴你要做的有創意的。
根據自己寶貝的賣點，做出比較有魅力的車圖，這個是頭等大事，其實做淘寶，還是那句話，他看的是圖，淘寶買的要是圖。所以吸引力強才是王道。沒有流量什么都不行。
其實圖片做的吸引的，這個只是一個開始，這樣的圖比較容易提升點擊率。但是要是沒有購物車和收藏，也是權重起來的比較慢。
那么什么樣的數據算是比較好的，怎么個標準才是好的呢？
有的人會看roi，當然這個是核心的。沒有roi開車沒有意義，除非是吸引流量用。還有就是看點擊轉換率。還有看購物車+收藏除以點擊量的比，暫且加套購物車比。這個指標可以在前期的時候，自己記錄一下，通過這個來判斷寶貝款式的好會，和是不是應季。還可以看看這個寶貝推廣的效率如何。加入多少購物車和收藏，有多少成交。
另外有的直通車關鍵詞，基礎都不錯，分數也可以，但是就是ppc感覺還是很高，下降不了。這樣的情況也有不少，其實要是按市場正常的競爭規律來看，根據直通車扣費公式。Ppc高和你出價高低還有競爭對手出價高價有直接關系。畢竟這個是一個競價的排名工具，價高者得。但是又看到其他人的分數和自己一樣，但是扣費畢竟自己低很多，很是糾結。這樣的情況，正確的來解釋是，分數還是差距很多。10分和10分區別是很大的，因為這10分只是一個區間分。比如9.001和9.999都10分范疇。但是差距很大。自然扣費也是很大的。那么怎么才能做起來高10分的詞呢。這里一般是通過3個方向來操作。
創意質量分：這個是比較容易拿到的，一般來說這個是根據2個平臺情況來操作，通過和小二對話了解。Pc端是一個基礎，這個一般不能關閉pc端的車子，都要去做的，然后大多數車子都不能單獨關閉pc。所以可以觀察詞無線端和pc端創意質量分格格是不是滿，或者說最少要4個格格才是合格的。格格越慢代表這個維度的權重越高。一般是2個平臺的創意質量分都是滿格的是最高的權重。也有pc4個，無線5格的。無線4格pc5格。總之看那個不行，就優化那個。這個也是關系到點擊率的穩定性。那么怎么去做呢？
一般養養起來創意質量分的辦法可以通過常規手段來操作。
1 選擇精準的長尾詞，10-20個左右，根據自己寶貝詞的數量來選擇。選擇帶標的詞。
2 詞出價高于市場平均50-100%。無線折扣130-150%。不能直接開無線大折扣。
3 選擇省會城市投放。這樣勁量的減少展現和更多的吸引點擊量。
4 最好是全天開放，24小時的100%投放，有人說這不是浪費嗎？晚痛不如早痛。分數不起來，你后期還要一直花時間去養。
這樣做是均衡2個平臺的點擊率，既有pc端的點擊量，還有無線端的高點擊率。創意可以設置成1個也可以設置成多個。根據自己圖片來。個人還是喜歡一個創意，展現和點擊比較集中。
相關性得分：這個維度很好做，可以通過優化創意標題來實現格格的滿血，這個也是最容易操作的。分數可以當時變化。這個也是要求在發布寶貝的時候，做好標題和屬性。這些都是系統給你推薦詞和判分的依據。
買家體驗得分：這個分數就比較復雜了。涉及的維度比較多，而且是這3個主要分數里最難的一個。買家體驗得分就是根據買家在店鋪的購買體驗給出的動態反饋。在這個含義里面我們可以獲取到2個信息，其一，是買家的購買體驗。其二，是一個動態的反饋。
買家體驗分，其實是之前的基礎分合并而來的。通過這個分數，很直觀的可以分析出來這個詞或者說這個寶貝的轉換，購物車和收藏的數據反饋。買家體驗分也是分數在中期，起不起分的一個關鍵因素。也是一個分水嶺，買家體驗分起來，分數基本都是9-10分的。買家體驗是根據買家在店鋪的購買體驗和賬戶近期的關鍵詞推廣效果給出的動態得分。包含
1直通車轉化率
2收藏&加入購物車
3關聯營銷
4詳情頁加載速度
5好評&差評率
6旺旺反應速度等影響購買體驗的因素
像3.4.5.6關注的就比較少，但是這些都是影響到得分。
質量得分是個綜合體，需要每個維度達標，才能有好的分數呈現。所以多去觀察和調整不同維度，使得整體效果最大化。
直通車是一個很實用的工具，大家要發揮它的功能，去優化，去操作他。會帶來不一樣的效果。根據自己寶貝的特點，切記不要盲目的單獨推廣一個平臺或者直接走無線打折扣。更多時候，要根據自己寶貝分數的情況來投放。
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本文來源： 少數人才知道的開車秘籍
