即使是沒(méi)有在淘寶平臺(tái)摸爬滾打多年的“菜鳥(niǎo)”賣(mài)家，相信也一定不會(huì)對(duì)直通車(chē)陌生，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)玩得好能夠?yàn)榈赇亷?lái)巨大的流量，而這份流量經(jīng)營(yíng)得好就能極大地轉(zhuǎn)化成為成交量——但問(wèn)題來(lái)了，人人都說(shuō)得直通車(chē)，到底應(yīng)該怎么玩呢？因?yàn)榫湍壳翱磥?lái)，大規(guī)模投入金錢(qián)似乎并不能夠一定就能獲得回報(bào)。

我從2012年開(kāi)始接觸直通車(chē)代駕，這4年來(lái)操作過(guò)大小店鋪近60家，今天就是想跟大家分享直通車(chē)的上分技巧——主要分三個(gè)部分來(lái)講，選款、建計(jì)劃上寶貝、出價(jià)技巧。

首先我們來(lái)講我們的第一步，選款。俗話說(shuō)：磨刀不誤砍柴功，選款在我們沒(méi)開(kāi)始推廣之前，就是一件非常重要的事情，這個(gè)過(guò)程足以決定你直通車(chē)的成敗。

那么什么樣的款式是我們直通車(chē)推廣所需要的那種爆款呢？我們需要根據(jù)幾個(gè)數(shù)據(jù)去做系統(tǒng)分析——第一，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率；第二、產(chǎn)品的加購(gòu)，收藏；第三、產(chǎn)品的停留時(shí)間；第四、產(chǎn)品的價(jià)格。

一個(gè)爆款肯定有他能夠火爆的原因——如果一個(gè)車(chē)手不會(huì)數(shù)據(jù)分析，那么做直通車(chē)推廣就會(huì)很吃力。選款對(duì)于一個(gè)全新店鋪來(lái)說(shuō)是一件比較困難的事情，因?yàn)樾碌隂](méi)有一定的老客基礎(chǔ)和訪客基礎(chǔ)，那么在這樣的情況下，我們就需要用到直通車(chē)來(lái)測(cè)試，新款測(cè)試的情況，我們不需要選擇很多的關(guān)鍵詞，10個(gè)左右的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量維持子啊1萬(wàn)左右就可以。

而如果是一個(gè)有基礎(chǔ)的店鋪，那么款式選擇就會(huì)比較好弄，我們可以做推薦給老客戶(hù)讓他們做選擇，還有就是用店鋪里面已經(jīng)熱賣(mài)的款式做關(guān)聯(lián)搭配測(cè)試，實(shí)現(xiàn)流量互通，這樣既省去了直通車(chē)測(cè)款的費(fèi)用，還可以快速有效的得到我們?cè)u(píng)判一個(gè)款式是否值得推廣的所需數(shù)據(jù)。

但一個(gè)款式選好之后，那么我們下一步要做的肯定就是上車(chē)推廣。

現(xiàn)在我們開(kāi)始講第二部分——上車(chē)推廣。

我們需要做的準(zhǔn)備工作是：第一 ，詳情頁(yè)優(yōu)化；第二，產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整；第三、創(chuàng)意圖制作（這個(gè)創(chuàng)意圖至少建議做10張，可以是不同角度，相同文案；也可以是不同顏色，相同文案，具體根據(jù)自己的產(chǎn)品SKU來(lái)進(jìn)行制作，因?yàn)橛械漠a(chǎn)品比如服裝涉及到很多顏色，所以測(cè)款會(huì)更多一點(diǎn)）。

在我們這三步都做好之后，我們要建立計(jì)劃推廣寶貝。建計(jì)劃的時(shí)候，建議大家寶貝先別添加關(guān)鍵詞，我們要學(xué)會(huì)對(duì)產(chǎn)品屬性分析，標(biāo)題分析，開(kāi)始找詞這個(gè)步驟。 　　

找詞，我一般會(huì)用到這三個(gè)工具：

第一淘寶搜索下拉框推薦，找到自己的核心詞，下拉框推薦詞進(jìn)行流量解析里面的數(shù)據(jù)分析；直通車(chē)關(guān)鍵詞我們需要分析的數(shù)據(jù)有幾個(gè)，第一行業(yè)展現(xiàn)、第二行業(yè)點(diǎn)擊率、第三行業(yè)轉(zhuǎn)化率、第四點(diǎn)擊單價(jià)、第五競(jìng)爭(zhēng)度。

　　

大家再深入的看下，我們流量解析里面的數(shù)據(jù)透視部分。

　　

這是我們直通車(chē)前期能夠成功的所在：第一點(diǎn)擊率前10 的城市。

我們把這兩個(gè)維度的前10城市都做一個(gè)表格統(tǒng)計(jì)下來(lái)，前期我們所要找的詞，建議10個(gè)左右，關(guān)鍵詞找好之后，我們需要開(kāi)始建立計(jì)劃上寶貝，那么我們的創(chuàng)意就需要根據(jù)關(guān)鍵詞來(lái)設(shè)置，大家把這10個(gè)左右的關(guān)鍵詞放在表格上，去組建自己需要的創(chuàng)意標(biāo)題。

關(guān)鍵詞上好之后，下一步我們就要調(diào)整我們的計(jì)劃，計(jì)劃調(diào)整的地方有地域調(diào)整，就是之前我們統(tǒng)計(jì)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率前10 的城市要留下，其余的全部勾掉不要。

然后這一步設(shè)置好之后，我們需要設(shè)置我們的計(jì)劃投放平臺(tái)，在這里我建議大家養(yǎng)分的前提下，不要開(kāi)啟定向和站外，就只開(kāi)站內(nèi)，pc端的比例調(diào)到30%或者40%，然后投放模式選擇均勻投放，保證限額能在一天里消耗掉，切記不要提前消耗掉限額，這樣對(duì)計(jì)劃?rùn)?quán)重是會(huì)有影響的。 　

　

大家看下這里，就是我們的創(chuàng)意圖測(cè)試，建議大家4張一組開(kāi)始測(cè)試，流量分配選擇輪播——保證每一個(gè)創(chuàng)意圖都得到差不多的展現(xiàn)量，這樣才能知道哪一個(gè)圖片比較有優(yōu)勢(shì)，切記不要優(yōu)選。

那么在我們計(jì)劃設(shè)置好，寶貝關(guān)鍵詞也上好了，創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意都添加好之后，下一步我們就是出價(jià)，也就是我們第三部。

講到出價(jià)，這個(gè)出價(jià)有一個(gè)技巧，就是我一般會(huì)把移動(dòng)比例調(diào)整到400，改版之前的直通車(chē)，還是有一個(gè)行業(yè)建議出價(jià)和手機(jī)端首屏建議出價(jià)，這兩個(gè)價(jià)格大家想加，取50%。舉例：行業(yè)建議出價(jià)2元 ，移動(dòng)首屏出價(jià)建議2元，那么我們出價(jià)2元就可以。

因?yàn)楝F(xiàn)在的移動(dòng)端千人千面，我們要盡可能的保證前期測(cè)圖的情況下，有展現(xiàn)量能進(jìn)來(lái)，也就是我們的卡位搶展現(xiàn)，這個(gè)排名不需要很高，移動(dòng)10名左右。做直通車(chē)的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的直通車(chē)，你出價(jià)移動(dòng)第一，不一定有很多展現(xiàn)給你，現(xiàn)在直通車(chē)多了展現(xiàn)排名，淘寶會(huì)根據(jù)給你的展現(xiàn)，你點(diǎn)擊率的表現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)等各方面給你釋放展現(xiàn)量。

因?yàn)槲覀冎蝗×饲?0的城市，所以展現(xiàn)量不會(huì)很大，這個(gè)時(shí)候我們出價(jià)在10名左右的排名，是為了獲得展現(xiàn)；因?yàn)槲覀円呀?jīng)拋棄了那些點(diǎn)擊率不好的城市，這樣搶到的展現(xiàn)如果你的圖片可以，一般都不會(huì)低的。

我給大家看下我的一個(gè)客戶(hù)數(shù)據(jù)大家就明白，我做的詞不多，只有12個(gè)。

　　

大家看這個(gè)詞，沒(méi)有移動(dòng)排名，但是這個(gè)詞的展現(xiàn)排名一直很高；這就是告訴大家，淘寶給你展現(xiàn)，你一定要好好利用，因?yàn)槟愕谋憩F(xiàn)淘寶都記錄下來(lái)，移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，給你展現(xiàn)你不好好表現(xiàn)，你之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)你未來(lái)的展現(xiàn)會(huì)很少。

　　

展現(xiàn)排名：

　　

這是這款產(chǎn)品今天的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，大家可以參考。

當(dāng)然最后需要提醒的是，直通車(chē)只是一個(gè)獲取流量的手段，真正能夠讓店鋪強(qiáng)大起來(lái)的，其實(shí)還需要過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪客服服務(wù)。