直通車(chē)操作一段時(shí)間后，關(guān)鍵詞普遍上了10分，ppc慢慢降了下來(lái)，投產(chǎn)也漸趨穩(wěn)定，直通車(chē)漸進(jìn)穩(wěn)定期，很多新司機(jī)覺(jué)得到了這步后就可以了。但其實(shí)，只要進(jìn)一步從地域、穩(wěn)定成交關(guān)鍵詞、搜索人群等維度優(yōu)化直通車(chē)，ROI定會(huì)在之前基礎(chǔ)上進(jìn)一步的提升。以下，分享一個(gè)直通車(chē)推廣穩(wěn)定期進(jìn)一步優(yōu)化后的成功案例給到大家，共勉。

正文：

店鋪銷(xiāo)售的是低價(jià)女裝，由于產(chǎn)品的尺碼都只有均碼的，所以產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率并不高。面對(duì)這一客觀情況，如何在目前的基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化直通車(chē)ROI呢？直通車(chē)操作一段時(shí)間后，關(guān)鍵詞普遍上了10分，ppc慢慢降了下來(lái)，投產(chǎn)也漸趨穩(wěn)定，直通車(chē)漸進(jìn)穩(wěn)定期，進(jìn)一步從地域、穩(wěn)定成交關(guān)鍵詞、搜索人群等維度優(yōu)化直通車(chē)，ROI在之前基礎(chǔ)上也有了進(jìn)一步的提升。

一、直通車(chē)產(chǎn)品的正確選擇

測(cè)款，在直通車(chē)操作中，是非常重要的一環(huán)，只有經(jīng)過(guò)測(cè)試，獲取了一定的數(shù)據(jù)后，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析評(píng)估，把表現(xiàn)最好的款主推款，這樣接下來(lái)才能事半功倍。

服裝類(lèi)目，一般作為主推的產(chǎn)品，應(yīng)該具備以下基本條件。

產(chǎn)品層面：產(chǎn)品必須應(yīng)季節(jié)，符合時(shí)下審美觀，產(chǎn)品具有完善的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)關(guān)，產(chǎn)品的顏色、尺碼等屬性齊全，產(chǎn)品價(jià)格合理，產(chǎn)品有一定的基礎(chǔ)評(píng)價(jià)。

數(shù)據(jù)方面：產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率、詢(xún)單率應(yīng)該優(yōu)于其他產(chǎn)品，同時(shí)產(chǎn)品的跳失率以及頁(yè)面停留時(shí)間也盡可能的優(yōu)化。

二、直通車(chē)產(chǎn)品精準(zhǔn)加詞

直通車(chē)關(guān)鍵詞ROI的高低，從精準(zhǔn)加詞開(kāi)始，加詞的精準(zhǔn)與否，直接影響引流的精準(zhǔn)。而對(duì)不同的關(guān)鍵詞均勻的引入流量，給到不同的關(guān)鍵詞機(jī)會(huì)，才能進(jìn)一步找出穩(wěn)定成交的關(guān)鍵詞。

主推產(chǎn)品確定以后，先對(duì)主推產(chǎn)品進(jìn)行分析，明確產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞以及核心屬性詞。再?lài)@主關(guān)鍵詞添加含有產(chǎn)品核心屬性詞的2、3、、4級(jí)長(zhǎng)尾詞。前期加詞個(gè)數(shù)建議在30到50個(gè)詞即可，前期太多詞維護(hù)起來(lái)比較難。同時(shí)，刪除低于7分的關(guān)鍵詞（視整體關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分而定）。

三、直通車(chē)搜索人群溢價(jià)

對(duì)于優(yōu)質(zhì)人群、同類(lèi)店鋪人群、天氣人群以及人口屬性人群開(kāi)啟溢價(jià)。通過(guò)生意參謀查看店鋪人群畫(huà)像，人口屬性人群的設(shè)置參考生意參謀的人群畫(huà)像。因?yàn)轭?lèi)目是女裝，所以設(shè)置的是性別加客單價(jià)、性別加年齡、性別加年齡客單價(jià)。因?yàn)槭堑蛢r(jià)女裝，購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家等級(jí)以T1/T2/T3為主，所以對(duì)高消費(fèi)群體沒(méi)有進(jìn)行溢價(jià)。當(dāng)然，除了以上人群標(biāo)簽，也是可以進(jìn)行更多的組合更多的測(cè)試的。

對(duì)于所有開(kāi)啟的人群，直接溢價(jià)100%，需要特別說(shuō)明的是，因?yàn)橐鐑r(jià)100%，所以對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞的基本出價(jià)需要相應(yīng)的降低，最終的出價(jià)結(jié)合關(guān)鍵詞出價(jià)、人群溢價(jià)和分時(shí)折扣，能夠拿到需要的流量即可。測(cè)試一段時(shí)間后，獲取了一定數(shù)據(jù)基數(shù)，再根據(jù)數(shù)據(jù)效果進(jìn)行降價(jià)或者提價(jià)。

四、直通車(chē)關(guān)鍵詞均勻引流與優(yōu)化

1、給各關(guān)鍵詞均勻的引入流量，避免一兩個(gè)關(guān)鍵詞占了全部流量的70%以上，出現(xiàn)這樣的關(guān)鍵詞后對(duì)這樣的關(guān)鍵詞降低出價(jià)。

2、各關(guān)鍵詞有了一定的點(diǎn)擊量以后，觀察各關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)以及ROI的情況。對(duì)于展現(xiàn)低但是點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞加大出價(jià)，對(duì)于展現(xiàn)低，投產(chǎn)好的關(guān)鍵詞加大出價(jià)；對(duì)于展現(xiàn)高，點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞降低出價(jià)或者精準(zhǔn)匹配；對(duì)于點(diǎn)擊量較多但是收藏或者加購(gòu)數(shù)低于產(chǎn)品平均的，降低出價(jià)或者刪除。

五、直通車(chē)產(chǎn)品低價(jià)引流

1、因?yàn)榈赇?0%以上的成交都是來(lái)自移動(dòng)端，所以直通車(chē)的投放也是以移動(dòng)端為主的。產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)測(cè)試各方面數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率也是相比其他款有優(yōu)勢(shì)。一般情況下，經(jīng)過(guò)以上的操作，一周時(shí)間左右，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分會(huì)有所提升，前期添加的大部分關(guān)鍵詞的移動(dòng)端的質(zhì)量得分也達(dá)到了10分。

2、低價(jià)引流，加滿(mǎn)200個(gè)詞進(jìn)行測(cè)試。通過(guò)分析關(guān)鍵詞的成交情況，對(duì)成交關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展；同時(shí)通過(guò)生意參謀的產(chǎn)品分析，把產(chǎn)品的成交關(guān)鍵詞找出來(lái)加近直通車(chē)進(jìn)行測(cè)試。

3、在預(yù)算范圍內(nèi)，進(jìn)一步控制ppc，在一天時(shí)間內(nèi)均勻的引入流量。

六、直通車(chē)投放地域

投放初期，地域方面除了其他地區(qū)不投，偏遠(yuǎn)地區(qū)參考快遞費(fèi)用情況投放。投放2-3個(gè)星期以后，對(duì)于點(diǎn)擊量達(dá)到了一定的基數(shù)的地域，但是投產(chǎn)低于產(chǎn)品平均投產(chǎn)的地域而且收藏加購(gòu)不理想的，果斷不投放。優(yōu)化后投放的地域如下圖：

七、維護(hù)成交關(guān)鍵詞，進(jìn)一步優(yōu)化相關(guān)數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品在直通車(chē)投放至少一個(gè)月以后，各方面也基本穩(wěn)定了，這個(gè)時(shí)候的直通車(chē)漸進(jìn)穩(wěn)定期。穩(wěn)定期的直通車(chē)如何優(yōu)化才能進(jìn)一步提升直通車(chē)的ROI呢？除了優(yōu)化投放地域，時(shí)間折扣，對(duì)穩(wěn)定成交關(guān)鍵詞的重點(diǎn)維護(hù)也起到了明顯的效果。

直通車(chē)是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的操作，產(chǎn)品開(kāi)車(chē)一段時(shí)間后漸進(jìn)穩(wěn)定期，這個(gè)時(shí)候搜索人群已經(jīng)明確，穩(wěn)定成交關(guān)鍵詞也隨之出現(xiàn)，找出穩(wěn)定成交關(guān)鍵詞，并對(duì)穩(wěn)定成交關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)，那么，直通車(chē)的點(diǎn)擊率會(huì)得到進(jìn)一步的提升，隨之ppc也會(huì)相應(yīng)的下降，ROI會(huì)得到相應(yīng)的提升。

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