三月的春風，送來綿綿的細雨。河岸邊的垂柳，綻出點點盎然的春意，在春風中搖曳著修長的身姿。店鋪的希望，孕育了整個寒冬，無數的人們，都在打造爆款迎接店鋪有個好的開始。所謂“一年之計在于春，一日之計在于春”。
這期【大人物】分享的話題是直通車如何更好的引流？我們之前說到測完款可以根據數據分析出有發展優勢的寶貝，然后可以進行推廣了。
在測試期間，以及在推廣之前有一件很重要的事情，需要解決就是賬戶的權重。大家都知道，直通車賬戶都有歷史權重，有初始權重。賬戶歷史數據優秀，添加新的推廣計劃，加入關鍵詞之后，就會有好的數據維度。
先來看一個我操作的例子，分析一下，怎么做推廣會更好，為什么我們要解決好賬戶權重的問題，看完這個賬戶情況，就會更加清楚了！這樣，我做分享的時候，也就能明白這個事情很重要！你要認真看！
看數據：
這是一個商家操作的直通車數據，他推的是睡衣寶貝，一直自己操作的直通車，做成了這樣...
計算機端，手機端都在投放，分數都不怎么樣！pc低出價，無線端注意看，無線端的出價2塊以上了，作為服裝寶貝出價2塊以上這是相當高的出價了。不會操作的土豪，都是被自己的不懂弄得沒錢了。
然后看點擊數據，點擊率也不怎么樣，1%-2%浮動，服裝寶貝的點擊率，可不會這么低！難道是款式的問題，不是，點擊不行，但是收藏加購數據還是可以的。和商家的選詞投放有直接關系，要么是長詞，要么就是些浪費錢的大詞，整體推廣數據不行，質量得分遲遲上不去！
權重一直這么低迷，推廣的時候，處處受限制，花錢都弄不來好的流量！
既然分析出問題所在了，咱們就不能讓這種情況繼續下去，就要調整現在的推廣，改善直通車的權重，做好基礎，才能更好的引流！
通過分析之后，操作的時候，主要是針對他的選詞，出價，匹配方式做了調整，調整了投放的時間。重點是在做，點擊率數據，這個數據，可以很好的拉起質量得分！
操作之后，現在賬戶，做的就是低價引流，關鍵詞已經篩選出最合適的關鍵詞，不再投放pc端，這個沒啥用的平臺，只操作了無線端的流量。質量得分都穩定在了10分，點擊率也比行業的高很多，權重已經穩定，所以我可以出幾毛錢，就可以拿到不錯的展現，ppc自然就低了。
這樣的直通車操作下去，才有的賺，才能有效引流！
例子看過了，各位應該清楚，賬戶對我們操作時的重要性。既然要養權重，那么怎么做，咱們就好好聊一下。賬戶權重最核心的點就是質量得分，所以養好權重就要從質量得分的角度出發：
影響質量分最主要的就是點擊率。開車就是為了引流，要想知道車開的好不好，最簡單的方法就是看點擊量高不高。同樣的，質量分高不高，最主要的就是受點擊率的影響。一般情況下，點擊率如果提升了，質量分也會相應有所提升。那么影響點擊率的因素有哪些呢?
1、創意推廣圖
創意推廣圖就相當于一個產品的門面，是消費者第一時間看到的，也是消費者對產品的第一印象。一張好的推廣圖不一定是因為它好看，更多的是因為它體現了產品的亮點，吸引到了顧客的眼球。好的推廣圖不僅能獲得更高的點擊率，還能吸引精準的流量，從而轉化率也會有所提升，
有一些店家為了提高寶貝的點擊率，在圖片上加了很多亂七八糟的文字、促銷文案等，這樣消費者對產品很難分辨的同時，還會使得消費者對店家的信任度大大的降低；還有的賣家在圖片用了不恰當的顏色，搞的讓人看到圖片就覺得是賣劣質產品的店鋪一樣，這樣轉化率也不會高。用于直通車推廣的圖片一定要清晰明了、主次分明、背景襯托產品、使人一目了然。
2、創意標題
創意標題關系到寶貝關鍵詞的相關性，影響質量分。標題中一定要包含主推關鍵詞，這樣可以提高主推關鍵詞的權重，還要不斷的嘗試或者參考借鑒別人的設置方法。一個寶貝可以設置2個推廣標題，一個屬性標題，一個吸引買家點擊的標題。可以通過多次嘗試實驗后便可以得到點擊率較好的標題，這樣放進去會更好。
3、關鍵詞是否與寶貝屬性有關
如果你的關鍵詞設置的與寶貝沒有任何屬性類目有關，就算買家通過關鍵詞搜索到你的寶貝，但這可能不是買家想要的的寶貝，他們也就不會去點擊你的寶貝。這樣呢，不僅影響到了店鋪的點擊率而且還會影響到轉化率從而影響寶貝的熱賣度。
4、出價
對于養詞來說，前期養詞階段關鍵詞點擊單價不宜出價太高或者太低。出價太高，跟周圍同行的產品相比沒有什么優勢，會導致點擊率的過低；如果出價太低又沒有過多的展現，也就沒有了點擊率。這是不是很糾結呢？通常我們還可以通過關鍵詞查詢知道行業內最近一周點擊單價，這個點擊單價當然也是較低的。可以利用它來設置關鍵詞的出價，剛開始養詞的時候，要略高于平均點擊單價。
5、匹配方式
匹配方式分為精準匹配，廣泛匹配。在養詞階段，店鋪基礎條件都比較弱，我們要先把基礎打穩了，個人建議先精準匹配，因為這樣流量都比較容易控制，相對轉化率要高。關鍵詞養好了之后，后期質量得分慢慢提升起來了可換成廣泛匹配。
6、投放地域。
可以根據自家店鋪類目情況來分析。首先要先去掉地域報表中點擊率最差的區域，然后選擇展現量較大，流量比較高的地區進行重點投放，還要注意自己的寶貝有沒有南北方地區的需求差異。如果你的寶貝包郵，還要考慮到物流問題，確定是否要投放西藏、新疆等偏遠地區。這樣可以提高總體的關鍵詞質量得分。對于寶貝的需求度來說不同的類目、不同地區對產品的需求差異是很大的，就比如拿衣服來說吧，不僅要考慮季節、地區等因素，還要根據地區經濟條件、物流等因素。對于投放地域的設定，也可以參考直通車后臺，找出投放寶貝點擊率有明顯優勢的前五個地域來進行重點投放，同時還要避開同行集中的地區，為了避免被惡意點擊，這樣才能快速的提高點擊率。
7、投放時間
投放時間一定是在轉化的熱門時間段開啟高投放比例，讓關鍵詞在此時間段有價格優勢競爭。早上10:00左右，設置100%左右即可，下午3:00-5:00這個時間段設置120%。晚上10點左右是流量高峰期，此時可把折扣設置為120-150%左右。一般這段時間內大部分類目的流量都會比較大，相對來說點擊率也會比較高。凌晨流量很少，可以設置30%小幅度投放。另外現在無線端的流量比重越來越大了。在相同的時間段內，點擊率遠遠超過了pc端。這就要注意了無線端的折扣比例要設置的比pc端的高一些，這樣才能更快的提升點擊率。具體的，不同的時間段對于不同類目的點擊率也是不同的，還需要參考本類目行業流量高峰時間，賣家可以根據自身店鋪數據進行分析調整關注，選擇準確的投放時間。
8、限額
這里的限額主要是根據您店鋪的實力來決定的。看您想要開車能給你帶來多少的流量，預算多少，根據這些來設定日限額。如果是在養詞階段建議最好不要限額，等后期穩定再限額。如果非要限額的話，最少要滿足200個點擊量的花費。這樣才能保證設置的寶貝相關性比較高的關鍵詞都能得到展現才能有點擊率
影響點擊率因素的基本理論知識掌握了。接下來大人物就要針對性的跟進提升質量得分了，這里需要掌握一些技巧。
寶貝的點擊率與轉化率
1）銷量：列出店鋪的累積銷售數量，向買家展示店鋪的實力，在一定程度上會提高買家的信任，增加購買信心。沒有銷量的寶貝讓買家很沒信任度，主要是既沒有用戶體驗，又沒人購買，讓人不放心購買。有銷量的寶貝比零銷量的寶貝更容易讓買家接受而產生點擊。
2）價格：大多數買家網購注重的是性價比，又要質量好還要在同行的基礎價格不高。價格可以不是最低的，但是寶貝質量要跟寶貝價格相對應，如果寶貝質量沒問題，價格在同行之間有一點優勢最好。
3）排名：一般進入頁面看東西都是從上往下看的，關于展現位置，都是盡可能的讓消費者第一時間看到自家的寶貝。盡量往前排的基礎上盡量往上排。寧可到第二頁首位也不要第一頁的下面。
轉化率：
寶貝詳情頁是最影響轉化率的，簡單來說就是寶貝詳情頁里面要放的那些圖片、文字說明、促銷活動等這些都做到位了，轉化率肯定會有一個大大的提升。
1）展示圖：提供寶貝多角度的實拍放大展示圖，全方位將寶貝展示給顧客，如果是服裝最好做個實拍動態圖，不僅能讓消費者多方面的了解寶貝的外觀，還能像在實體店購物一樣，都會把寶貝拿起來上下左右的瞧瞧。
2）場景效果圖：添加寶貝的使用效果和場景的圖片，最好是實拍的MV，讓買家感覺特別真實，從展示圖片上促使買家聯想到擁有這個寶貝后的場景，增加買家的購買欲望。
3）對比圖：自家寶貝與別家寶貝的材質質量外觀的對比圖片，文字說明對比，展示出自家寶貝的強勢、亮點、優勢，可以給買家更直觀的了解自家寶貝質量更好的感覺。
4）細節圖：提供實圖表明哪里做工較好、用了什么材質，用了什么做工以及設計新穎等等，把寶貝的各處優勢細節圖片都可以配上文字說明將這些優勢細節展示出來。
5）尺寸說明圖：在寶貝詳情頁中添加詳細的寶貝尺寸圖片，能有效的減少和客服溝通關于尺碼這類問題，同時讓顧客清楚所購買產品的每個局部的長寬高，減少換貨的麻煩，一目了然的知道所看產品是否適合自己的身材，讓顧客放心的購買。
6）關聯銷售：在寶貝詳情頁面里加上其他商品的圖片和鏈接，可以吸引買家點擊查看，這樣可以提高店鋪的流量，還可以增加其他寶貝的展示和成交機會。如果搭配促銷活動，特別對于店鋪點擊轉化率低的，會有一個推動成交的作用。
7）促銷活動：促銷活動打的就是心理營銷。讓消費者感覺賣的很火爆的商品，價格還很便宜，即將快結束的樣子，刺激消費。
8）買家評論：通過買家真實的評價，可以了解店鋪的信譽、客服的服務、商品的實際信息、產品的質量、物流的快慢、用戶的真實體驗等，讓消費者能夠放心的購買。
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本文來源： 直通車如何做好低價引流？
