雙11前夕，各類目都在你追我趕，爭(zhēng)先搶流量；隨著淘寶千人千面?zhèn)€性化標(biāo)簽嚴(yán)重，那么在平臺(tái)的規(guī)則下如何更好的輸出精準(zhǔn)流量呢？那么我們又該從哪些流量渠道入手，更好的打造爆款，沖刺雙11？
先來(lái)看最近操作的一個(gè)店鋪，目前店鋪處于第五層級(jí)，日成交金額在6W+，日均訪客1.3W以上!
下面是一個(gè)月的店鋪成交金額和交易趨勢(shì)：
那么C店是如何爆發(fā)如此潛質(zhì)的呢，先來(lái)分析一下店鋪，流量來(lái)源主要有直通車、手淘搜索、手淘首頁(yè)、自然流量。
對(duì)于一個(gè)C店的成長(zhǎng)，我們前期要布好局，首先在產(chǎn)品上新后快速跑量，做好基礎(chǔ)基礎(chǔ)銷量和好評(píng)，詳情頁(yè)突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，攻心文案誘人眼球，刺激客戶消費(fèi)。那么做好這些有利于直通車推廣時(shí)提升轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品快速提升流量和轉(zhuǎn)化。
1.直通車方面
在我們完成銷量后，就要快速測(cè)圖，提前我們需要測(cè)試好高點(diǎn)擊率的車圖，可以輔助直通車快速上分。上分前需要測(cè)試好人群，兩兩匹配，分層設(shè)置，現(xiàn)在人群方面流量要求越來(lái)越精準(zhǔn)，這樣可以拉大直通車流量，再加上高點(diǎn)擊率的車圖輔助，投放高點(diǎn)擊率地域，在流量高峰期增加點(diǎn)擊量，保持1-2-3天點(diǎn)擊量遞增，點(diǎn)擊率穩(wěn)中有升，那么3天上分是很容易的。
注意：選詞不要太多，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞5-8個(gè)，我們可以通過(guò)流量解析查看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊指數(shù)，一般前期選擇點(diǎn)擊指數(shù)大于500，點(diǎn)擊率穩(wěn)中有升的詞即可。
這樣操作三天，可以快速提高質(zhì)量分：
下面是一個(gè)單品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況：
因此在直通車方面，我們前期必須注意基礎(chǔ)權(quán)重的培養(yǎng)，優(yōu)化好直通車點(diǎn)擊率，提升權(quán)重，快速上分，上分后優(yōu)化人群和地域，保持點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況下通過(guò)分階段調(diào)整時(shí)間折扣比和分時(shí)折扣降低PPC，在投產(chǎn)和點(diǎn)擊率穩(wěn)定的時(shí)候進(jìn)一步拉大流量，提升轉(zhuǎn)化。
2.注意手淘首頁(yè)流量的提升
下面是手淘首頁(yè)當(dāng)前訪客數(shù):
在前期我們操作手淘首頁(yè)時(shí)選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞15-20個(gè)左右，計(jì)算機(jī)出價(jià)16-20條。
定向設(shè)置，投放人群打開(kāi)，猜你喜歡溢價(jià)30％，后期根據(jù)點(diǎn)擊率情況做實(shí)時(shí)調(diào)整，前提是點(diǎn)擊率要保持穩(wěn)定， 在行業(yè)數(shù)據(jù)均值以上，等權(quán)重起來(lái)后，適當(dāng)?shù)难a(bǔ)單，保持產(chǎn)值穩(wěn)定，這樣手淘首頁(yè)的流量會(huì)有很大提升。（注意：關(guān)于補(bǔ)單第一種是搜索關(guān)鍵詞，瀏覽下單，增加關(guān)鍵詞權(quán)重；第二種是發(fā)揮老客戶資源，打開(kāi)手機(jī)淘寶，自動(dòng)下拉，從非官方平臺(tái)記錄入口進(jìn)入店鋪找到任意一款寶貝，頁(yè)面停留時(shí)間要長(zhǎng)，按照正常的**流程發(fā)貨即可；第三種是猜你喜歡入口搜索目標(biāo)寶貝，進(jìn)店瀏覽收藏加購(gòu)，如果找不到第二天再去找，猜你喜歡入口一旦出現(xiàn)目標(biāo)寶貝后，正常下單購(gòu)買即可。切記，第五張圖最好是白底圖，如果沒(méi)有白底圖，盡量保持圖片干凈整潔，這樣可以讓流量快速入池，手淘首頁(yè)也會(huì)一直增長(zhǎng)的。具體操作細(xì)節(jié)可以和我交流）
3.手淘搜索流量
下面是這個(gè)店鋪手淘搜索昨日訪客數(shù)：
那么就目前而言，手淘搜索和PC端時(shí)間權(quán)重設(shè)置是有區(qū)別的，加上淘寶個(gè)性化標(biāo)簽嚴(yán)重，消費(fèi)者的使用行為和消費(fèi)習(xí)慣多樣，手淘搜索一般長(zhǎng)尾詞流量高，可以在開(kāi)直通車的時(shí)候我們優(yōu)先篩選長(zhǎng)尾詞重點(diǎn)優(yōu)化引流，有利于手淘搜索流量的提升。一般手機(jī)端用戶喜歡使用收藏夾和購(gòu)物車功能，頁(yè)面停留的時(shí)間越長(zhǎng)，用戶會(huì)添加購(gòu)物車或是收藏的概率也會(huì)越大，再加上手機(jī)屏幕單屏展示的寶貝數(shù)量有限，如何更好的將個(gè)性化商品展現(xiàn)給消費(fèi)者，商品布局上手機(jī)端要求比PC端要高，因?yàn)槭謾C(jī)端更要關(guān)注單品的權(quán)重。我們由此可以總結(jié)影響手淘搜索權(quán)重的因素有：商品的搜索轉(zhuǎn)化率丶手機(jī)端成交量丶產(chǎn)品價(jià)格帶丶頁(yè)面加載速度丶用戶在頁(yè)面的停留時(shí)間丶搜索的點(diǎn)擊率（主圖質(zhì)量）丶寶貝創(chuàng)建時(shí)間丶寶貝名稱設(shè)置丶手機(jī)專享價(jià)丶淘金幣折扣丶個(gè)性化推薦等。
因?yàn)槲覀冊(cè)谔嵘痔运阉髁髁繒r(shí)，注意直通車流量的精準(zhǔn)性，并要注意卡住流量入口和關(guān)鍵詞排名優(yōu)化，優(yōu)化直通車點(diǎn)擊率，通過(guò)促銷活動(dòng)和詳情頁(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)，促銷文案布局提升轉(zhuǎn)化率，同時(shí)注意主圖點(diǎn)擊率的質(zhì)量，增加客戶的瀏覽次數(shù)和頁(yè)面停留時(shí)間，增強(qiáng)買家體驗(yàn)。
就目前而言，無(wú)論淘寶還是天貓平臺(tái)，我們必須兼顧將分散的流量集中到一個(gè)領(lǐng)域輸送給店鋪，保持直通車點(diǎn)擊率的穩(wěn)定和店鋪轉(zhuǎn)化率的整體提升才能讓我們打造的爆款存活的更長(zhǎng)久。產(chǎn)品是道，技術(shù)為術(shù)，二者缺一不可，在雙11、雙12之前，我們必須做好預(yù)熱和加大引流，才能讓店鋪持久的盈利；當(dāng)然優(yōu)化只是一種思路，分析市場(chǎng)，分析產(chǎn)品，分析我們的店鋪情況，不斷測(cè)試，實(shí)踐和執(zhí)行才能出效果；相信有效持久的方法定能助你爆款一臂之力，贏在雙11、雙12和旺季的起跑線上!
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