大家都會(huì)觀察到猜你喜歡入口是越來(lái)越明顯，其中它帶給賣(mài)家的流量是越來(lái)越大，所以今天我就跟大家聊聊猜你喜歡是怎么推薦的以及如何獲取到這部分的流量。
目前猜你喜歡中的45%的曝光商品月銷(xiāo)量低于100，其中100—500銷(xiāo)量的商品是最受用戶(hù)喜愛(ài)的。
如果賣(mài)家想要了解猜你喜歡的推薦邏輯，可參考下面兩點(diǎn)：
一.寶貝如何進(jìn)入猜你喜歡精品池
二.如何讓寶貝標(biāo)簽更精準(zhǔn)
1、寶貝如何進(jìn)入精品池
進(jìn)入精品池取決于這幾點(diǎn)：
1）一段時(shí)間內(nèi)商品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率越高，中選概率越高
轉(zhuǎn)化率最重要，淘寶是重交易屬性的平臺(tái)，用戶(hù)來(lái)淘寶的目的就是要買(mǎi)東西，淘寶所有產(chǎn)品的終極目標(biāo)就是用戶(hù)轉(zhuǎn)化，提高淘寶的交易額。這個(gè)一段時(shí)間是實(shí)時(shí)更新的，猜你喜歡的目的也是要讓用戶(hù)轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率越高的寶貝（高于同行），說(shuō)明大部分用戶(hù)喜歡，那進(jìn)入精品池的概率越高。
如何提高寶貝的轉(zhuǎn)化率？
從產(chǎn)品的角度，選品很關(guān)鍵，要滿(mǎn)足目標(biāo)用戶(hù)的需求、產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)關(guān)價(jià)格也合適。拿女裝為例，款式?jīng)Q定一切，就應(yīng)該花大精力去選款與測(cè)款。
從流量的角度，引流前需要優(yōu)化關(guān)鍵字，設(shè)計(jì)好的主圖，有基礎(chǔ)的評(píng)價(jià)，然后充分利用好新品扶持期和付費(fèi)流量吸引到種子用戶(hù)。例如下圖的主圖，分別從情感牌和利益的角度很能刺激用戶(hù)轉(zhuǎn)化。
如果新店想提交轉(zhuǎn)化率，對(duì)于詢(xún)盤(pán)但沒(méi)有下單的客戶(hù)，可以1-2小時(shí)后給客戶(hù)單獨(dú)發(fā)送一張優(yōu)惠券刺激轉(zhuǎn)化。
2）寶貝主圖
圖片是相當(dāng)重要的，必須是無(wú)牛皮癬無(wú)LOGO的圖片，不僅僅在猜你喜歡，想要出現(xiàn)在有好貨、必買(mǎi)清單位置，寶貝主圖都得是無(wú)牛皮鮮的白底圖。
3）店鋪DSR分?jǐn)?shù)在4.8分以上
4.8分已經(jīng)不是硬性條件，如果寶貝足夠好的話(huà)，還是會(huì)進(jìn)猜你喜歡的池里
4）寶貝沒(méi)有違規(guī)記錄
2、如何讓寶貝標(biāo)簽更精準(zhǔn)
淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)根據(jù)用戶(hù)的標(biāo)簽來(lái)區(qū)分，當(dāng)你的寶貝標(biāo)簽和用戶(hù)標(biāo)簽匹配度高，那你的就會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)在用戶(hù)面前。那如何做到呢？
1)寶貝屬性相關(guān)頁(yè)和標(biāo)題相關(guān)
寶貝屬性，也就是上圖的商品詳情里的這些，有很多賣(mài)家朋友一直忽略這細(xì)節(jié)，嫌麻煩不填或者胡亂填一些，這樣系統(tǒng)怎么給你分類(lèi)，還怎么把你的產(chǎn)品推薦到適合的人群面前，這個(gè)很重要點(diǎn)。
系統(tǒng)是怎么進(jìn)行推薦的呢？比如買(mǎi)家搜索 “高跟鞋 羊皮 尖頭”， 系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)買(mǎi)家搜索的這個(gè)去查看，首先就是在高跟鞋類(lèi)目下查找，然后匹配相關(guān)度，把屬性帶有 “羊皮 尖頭” 篩選出來(lái)，然后在給符合需求的這些寶貝進(jìn)行排列，初選過(guò)了之后，那就要看寶貝的轉(zhuǎn)化、 銷(xiāo)量DSR評(píng)分等綜合的去排列了。如果你的屬性上都亂填，是連初選都沒(méi)有通過(guò)，那就更不要說(shuō)后面的排序了，直接被過(guò)濾掉，失去了展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
2）開(kāi)車(chē)定向投放
可采取開(kāi)通手淘首頁(yè)—猜你喜歡定向投放，把關(guān)鍵詞質(zhì)量分、購(gòu)物車(chē)、投產(chǎn)這些指標(biāo)做好，因?yàn)橐坏┊a(chǎn)出金額高，自然就可加權(quán)，最后獲得手淘首頁(yè)流量。
3）老客回購(gòu)
老客回購(gòu)也可加強(qiáng)寶貝標(biāo)簽。
一旦滿(mǎn)足上述這些條件，寶貝就會(huì)出現(xiàn)在對(duì)應(yīng)買(mǎi)家標(biāo)簽的猜你喜歡中。當(dāng)真正來(lái)臨時(shí)，賣(mài)家也要適當(dāng)做好促銷(xiāo)來(lái)刺激用戶(hù)轉(zhuǎn)化，以此來(lái)獲得更多流量。
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