以親身經(jīng)歷作答，我用心寫、你用心學!
對于每個“老店新開”的新手們，我真心建議深刻的、走心的、詳細的想一想：之前開店，是因為什么沒有堅持?或者因為什么而作死的?
如果想不明白這些，即便“再次開店”也會成為阻礙、不會長久;我在知乎專欄分享過一篇：《99%的新手賣家們，如何把淘寶網(wǎng)店開死的？》
一個淘寶店鋪也好、單品也罷，不管處于什么階段、什么高度，想得到穩(wěn)健良性的發(fā)展，那肯定離不開“淘寶免費流量”；
而“淘寶免費流量”中，深受賣家們青睞并為之頭疼的又肯定要數(shù)“自然搜索”、及興起的“手淘-猜你喜歡”兩個流量入口。
下面我將詳細剖析"淘寶免費流量"中最優(yōu)質(zhì)、最具價值的入口——“自然搜索”的基本構成、爆發(fā)特性及持續(xù)爆發(fā)、穩(wěn)定增長的所需維度。
(如您有不同見解、疑惑，歡迎評論區(qū)共同探討、交流，為幫助更多的電商愛好者少走彎路。)
“自然搜索”流量的基本構成 = 顧客搜索“關鍵詞” + 點擊產(chǎn)品“主圖”，從而形成“訪客/流量”。
標題必須包含顧客所搜索的某個“關鍵詞”，并出現(xiàn)在“搜索結果頁面”（被顧客看見），這叫展現(xiàn)/曝光；
如果你的店鋪權重較低，即便產(chǎn)品包含“關鍵詞”，也很難被顧客看見;所以這個階段店鋪的單品，應從兩個角度去思考：
選擇競爭相對小的環(huán)境（PC端）
選擇產(chǎn)品匹配性高的精準長尾詞
“店鋪權重” = 店鋪框架 + 經(jīng)營現(xiàn)狀;
“店鋪框架” = 商家層級 + 信譽 + 經(jīng)營時長;
“經(jīng)營現(xiàn)狀” = 主營占比 + DRS + 上新率/動銷率等 + 本體經(jīng)營健康度(扣分/嚴重投訴等)
當顧客看到你的產(chǎn)品，通過“主圖”文案或視覺所刺激，產(chǎn)生“點擊”行為，這就是我們常說的“訪客/流量”。
如果產(chǎn)品的“主圖”千篇一律、無腦上傳，那基本“點擊”無望，瞪眼看天：等。而最有效的“點擊”激發(fā)行為，就是“低價惡意競爭”，普遍賣99.你賣9.9.
“自然搜索”流量的爆發(fā)特性 = “關鍵詞權重” + “人群標簽” + “單品產(chǎn)出價值”，同時又掛靠 “店鋪權重”相輔相成。
“關鍵詞權重” 分為三個層面，
“初級體驗”(人氣)、
“中級體驗”(轉化)、
“完整體驗”(收貨/五星評價);
“關鍵詞”想要得到更多的“/展現(xiàn)曝光”，“完整體驗”行為一定要重視;我的專欄分享淘寶那個啥“黑搜/白搜”，就是基于這個原理：淘寶黑科技神技之“黑搜”揭秘
“人群標簽”從淘寶平臺推行的“個性化”開始，尤其重要;顧客(淘寶賬號)一系列的消費行為，將影響“關鍵詞”的展現(xiàn)人群，所以“人群”與產(chǎn)品的相關性密不可分。
“單品產(chǎn)出價值”又細分為：單品總產(chǎn)出(銷售額)、流量入口價值(哪個流量入口產(chǎn)出多就側重哪個);任何一個單品在淘寶平臺的競爭體制內(nèi)都存在一個標準(這是我揣測的)，而這個標準又在“店鋪層級/信譽”的約束下，我們的潛在對手就是同個層級同個信譽框架的賣家;
我常舉例：九年義務教育也都分“年級”，每個年級也都有優(yōu)等生、中等生、差生，而我們處于哪種“學生”;我們要做的，就是在該個年級逐步“健康升級”?而很多賣家都在盲目比較“某某同行比我賣的便宜、某某天貓都已經(jīng)賣了幾萬件”等等，你連一年級都不及格，卻在糾結報考哪個大學，這不扯淡一樣嗎。
“自然搜索”流量的持續(xù)爆發(fā)、增長 = 上述條件滿足 + 店鋪權重突破
以上公式，僅是個人職業(yè)生涯所揣測，并無平臺官方標準。這類基本的“自然搜索”思維框架，它又需要整個店鋪、單品的各個細節(jié)維度支撐;如同：你走路，原則上是“腳”;實際是大腦支配、全身協(xié)調(diào)輔助的行為。
而這些，只要你謹記在心，經(jīng)營店鋪、操作單品就會思路清晰很多;“店鋪沒有流量、產(chǎn)品沒有流量、自然搜索沒有流量”就從這個源頭開始思考，你就不會被無良的“大神”們以“各種直通車、淘客、活動”等方式忽悠!
在做標題時，通過“生意參謀”多分析、多調(diào)研“行業(yè)數(shù)據(jù)”，
因為這決定產(chǎn)品如何快速破0、快速積累單品權重;在產(chǎn)品不具備“核心競爭力”的基礎，不要去復制別人的標題;否則，你連炮灰都很難當上，
專欄的這篇文章分享過打造黃金標題細則：黃金標題制作實操流程
多多思考市場同類競品的價格、主圖、詳情頁，提煉產(chǎn)品核心競爭點，
這直接決定產(chǎn)品能夠刺激顧客點擊查看、激發(fā)顧客購買，從而累積單品的初中期權重。
高點擊主圖如何打造：淘寶賣家如何設計一張“高點擊率”的主圖實現(xiàn)精準引流？
高轉化詳情頁如何打造：您有一份《打造差異化詳情頁》教程大禮包，請注意查收！
多重視顧客的消費體驗，
如咨詢、收貨、產(chǎn)品實質(zhì)呈現(xiàn)效果等;這直接決定最終“完整體驗”的結果是否健康良性、或者惡性循環(huán)。
淘寶店鋪DSR優(yōu)化實戰(zhàn)攻略，提升產(chǎn)品轉化率最優(yōu)解！
買家：我憑啥要給你五星好評？
很多賣家都在糾結“直通車”、“淘客”、“活動”是否可以拉升“自然搜索”?
這個問題很難有一個“明確公式”去闡述。而我從實際工作中發(fā)現(xiàn)，想要滿足于“直通車”等拉升“免費搜索流量”，難度系數(shù)很大，反應速度較慢、數(shù)據(jù)分析優(yōu)化欠缺等小團隊基本難以完成!
那么，我用最粗俗的例子舉一反三：
“自然搜索”與“直通車等付費”就像男廁、女廁;雖然緊急時刻，可以互通公用，但到底還是不同的入口，無法達到“直接決定”哪個入口的權重;
當然，盡管“免費流量”與“付費流量”的入口形式不同，但是同在一個平臺的框架下，作為一個健康發(fā)展的店鋪/產(chǎn)品，肯定不可能完全分得開、側重哪個入口;
兩者如同陰陽兩級，相互輔助協(xié)調(diào)。
這就回到，我上述觀點：入口價值不同，流量傾斜也會不同。當然,這些都是需要一系列的運營能力去支撐，如果你不會，那么建議你去好好補補知識。淘寶現(xiàn)在越來越專業(yè)化，規(guī)范化。對于我們賣家的綜合運營能力要求也會越來越高。如果你還坐吃山空，那勸你還是別做淘寶了。我知乎專欄的文章建議你好好去看看。
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本文來源： 開淘寶店，死店重開，沒流量 沒訪客，怎么辦呢？
