每個超市業態或大賣場業態的零售企業都會不可避免地產生 滯銷商品 ，大家也對 滯銷商品 恨之入骨。從采購環節入手只能減少 滯銷商品 產生的機會，但仍不能杜絕 滯銷商品 的產生。　　

　　既然產生了 滯銷商品 ，就要面對現實，積極處理。這里提供兩種監測評估 滯銷商品 的方法，也是有效解決 滯銷商品 的兩把“斧子”。　　

　　一種方法是通過商品庫存動銷率來監測評估滯銷態勢，商品庫存動銷率的公式為：　　

　　庫存動銷率=期間銷售量/（期初庫存量+期間凈進貨量）×100%　　

　　要注意的是，參與計算的是全體商品的數量而不是金額。計算周期一般選取月度，也可以按季度計算。　　

　　舉例說明：食品部8月份銷售的所有商品數量為20000個，8月初時的庫存數量為2000個，期間凈進貨30000個，那么食品部8月份的庫存動銷率=20000/(2000+30000)*100%，即62.5%。　　

　　另一種方法是通過品項動銷率來監測評估滯銷態勢，品項動銷率的公式為：　　

　　品項動銷率=期間動銷品項數量/｛（期初品項數量+期末品項數量）/2｝×100%。　　

　　計算周期一般選取月度，也可以按季度計算。　　

　　舉例說明：百貨部9月份發生銷售的品項數量為10000個，9月初的品項數量為25300個，9月末的品項數量為25500個，那么百貨部9月份的品項動銷率=10000/(25300+25500)*100%，即39.37%。　　

　　第一種方法反映的是品種是否適銷，以及訂貨量是否科學，由此切入，要減少 滯銷商品 就要從加強適銷品種選擇和科學訂貨兩方面入手解決。　　

　　第二種方法則直接反映品項是否適銷，由此切入，要減少滯銷品種就要從陳列位置、價格、包裝完整度、質量完整度等方面對現有商品進行梳理。　　

　　這兩種方法都可以通過環比和同比進行處理效果跟蹤。兩把“斧子”同時使用方可產生最大威力。

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本文來源： 兩斧子搞定滯銷商品