A類：二線品牌，小有名氣，毛利空間大，銷量不俗，廠家實(shí)力較強(qiáng)，支持力度大，貢獻(xiàn)度較高的 商品 ；
2. B類：一線品牌（如寶潔、絲寶），毛利空間小，銷量特大（很大程度地影響了其他貢獻(xiàn)度大的品牌之銷量）、廠家支持力度小甚至一毛不拔。然而此類品牌不可或缺。現(xiàn)代外企已把此類品牌稱為“流血 商品 ”（傳統(tǒng)采購(gòu)員會(huì)把此類 商品 奉若神明）。外企對(duì)此類產(chǎn)品不屑一顧，只會(huì)把其當(dāng)作點(diǎn)綴品；外企對(duì)付其有效的辦法是：一般把此類產(chǎn)品安排在“死角”，用于吸引人氣，激活無(wú)人區(qū)，此舉可迫供應(yīng)商就范，主動(dòng)讓步，要求重點(diǎn)陳列，配合出臺(tái)促銷活動(dòng)并主動(dòng)給予優(yōu)惠政策。
3. C類：三線品牌，屬不知名品牌或新品，銷售業(yè)績(jī)平平，廠家實(shí)力小，支持力度不大（無(wú)力支持），但其毛利空間大，并有一定銷售潛力（有一定市場(chǎng)），屬“雞肋”型產(chǎn)品（較有實(shí)力，支持力度大且特價(jià)力度大者可重點(diǎn)陳列）；
4. D類：此類 商品 為滯銷品，外企稱之為“流淚的 商品 ”，主要表現(xiàn)為銷量小，利潤(rùn)空間小，達(dá)不到我們的目標(biāo)銷量及毛利水平；供方力量薄弱，支持力度小，此類產(chǎn)品多為家庭作坊生產(chǎn)（主要是生鮮系列或日配系列），除應(yīng)季產(chǎn)品不可或缺外，其他貢獻(xiàn)度低的要堅(jiān)決清場(chǎng)！
? A、B、C、D級(jí)供應(yīng)分級(jí)原則：
1. A級(jí)：廠家實(shí)力強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)品牌多為A類品牌（銷量較大，有市場(chǎng)潛力，利潤(rùn)空間大，貢獻(xiàn)度大，供方實(shí)力強(qiáng)，支持力度較大。（此類產(chǎn)品應(yīng)重點(diǎn)陳列，大力推介）
2. B級(jí)：廠家實(shí)力強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)品牌多為大品牌（即B類產(chǎn)品），利潤(rùn)空間小，支持力度弱，但銷量高，多為主流產(chǎn)品即拳頭產(chǎn)品，不可或缺，其自然銷量大，供方一般“一毛不撥”，曲型的鐵公雞型（應(yīng)對(duì)辦法：應(yīng)力爭(zhēng)其返利扣點(diǎn)和銷售獎(jiǎng)勵(lì)）。
3. C級(jí)：一般品牌，知名度低；但質(zhì)量不錯(cuò)，毛利空間大，銷量平平但有一定市場(chǎng)潛力，廠家（供方）實(shí)力較弱，支持力度較小。
4. D級(jí)：以供應(yīng)短期應(yīng)季產(chǎn)品為主，多為家庭作坊式的私營(yíng)小廠，主要產(chǎn)品為熟食、日配系列及生鮮、果蔬等，合作方式多為永續(xù)訂單或貨到付款。
? 簡(jiǎn)述陳列的重要性和必要性：
科學(xué)合理的陳列，不僅能最大限度地增加經(jīng)營(yíng)面積，利用一切可利用的空間，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，吸引顧客對(duì) 商品 的注意；進(jìn)一步刺激消費(fèi)，而且可以美化購(gòu)物環(huán)境，提升賣場(chǎng)氣氛，創(chuàng)造舒適的購(gòu)物環(huán)境，從而達(dá)到提升客單價(jià)，增加企業(yè)效益的目的。
1. A類：賣場(chǎng)合理的動(dòng)線設(shè)計(jì)及 商品 的分類定位原則：
動(dòng)線：也就是顧客流動(dòng)的路線，根據(jù)賣場(chǎng)的地形盡可能地規(guī)劃一個(gè)循環(huán)線路，從進(jìn)口到出口循環(huán)一周，便可環(huán)顧所有 商品 ，避免顧客走回頭路，從而避免顧客浪費(fèi)時(shí)間，提高購(gòu)買率。（分類定位：根據(jù)賣場(chǎng)的地形及實(shí)際的 商品 資源，科學(xué)合理地以大類劃分區(qū)域，并長(zhǎng)時(shí)間地固定某些特大品類的陳列位置，不僅方便顧客根據(jù)需要而選擇 商品 ，節(jié)約顧客購(gòu)物時(shí)間，提高購(gòu)物效率，而且方便管理，節(jié)省工作人員補(bǔ)貨理貨時(shí)間，提高工作效率。
傳統(tǒng)的商場(chǎng)，整個(gè)賣場(chǎng)零亂，品類不分，象迷宮般的地?cái)傄粯樱铑櫩蜁烆^轉(zhuǎn)向，不知何去何從，工作人員操作麻煩，象尋寶似的補(bǔ)貨理貨，增加管理難度。
2. B：分類定位的原則：
原則是暢銷品類擺放于最里層，或邊遠(yuǎn)的角落，以促銷區(qū)的形式陳列，目的吸引顧客往里走，促使顧客不自覺(jué)地環(huán)顧全場(chǎng)，吸引其視線感觀，從而起到刺激消費(fèi)的作用。
3. （全黃金陳列法）貨架陳列：
全黃金視線陳列法：即縱向大系列陳列，整個(gè)排面陳列同一品牌或同一品類，自上而下或自下而上相對(duì)應(yīng)。原則：大、重 商品 放于下層；輕、小 商品 擺放于上層，形成上下就是典型的全黃金視線區(qū)，能集中吸引顧客視線。
小系列陳列法：即把品類相近，功能包裝相近的各小系列產(chǎn)品集中縱向陳列于同一排面。
4. 現(xiàn)代超市業(yè)態(tài)陳列形式主要分為：貨架陳列、堆頭陳列、特色陳列、專柜陳列及懸掛陳列五大類：
貨架陳列：主要陳列輕小 商品 及單品繁多的系列產(chǎn)品，其優(yōu)點(diǎn)主要是節(jié)約陳列空間，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積；缺點(diǎn)是 商品 不夠直觀，不方便重點(diǎn)推介。
堆頭陳列：即把 商品 集中屯放于某一固定位置；優(yōu)點(diǎn)是：不僅視覺(jué)直觀，容易引起顧客注意，而且有量感，使 商品 陳列變得豐滿，增加顧客信任度，刺激視覺(jué)感官，從而增加顧客購(gòu)買頻率，起到重點(diǎn)推介，突出銷售的作用；缺點(diǎn)是占地面積大，浪費(fèi)一定空間，堆頭種類有長(zhǎng)列前進(jìn)波浪型、主型、圓型、梅花型、菱型等。陳列同一單品的叫單一堆頭；陳列數(shù)種品類的叫綜合堆頭。（標(biāo)準(zhǔn)的堆頭高度為：0.8—1.3米，堆頭架不應(yīng)超過(guò)0.68米）。
特色陳列：即根據(jù)場(chǎng)地實(shí)際情況及突出推介的需要，按規(guī)則的幾何圖形陳列堆頭。如菱型、圓型、梅花型等。優(yōu)點(diǎn)：突出推介的作用；缺點(diǎn)：擺放繁雜，浪費(fèi)人力物力。
專柜陳列：以特殊的陳列設(shè)備放置特定 商品 ；優(yōu)點(diǎn)：能集中顧客注意力，提高購(gòu)買頻率；缺點(diǎn)：陳列設(shè)備費(fèi)用較高，且影響其它品牌的銷量。
懸掛陳列：利用墻邊，柱子或天花板為載體，以掛鉤或垂繩的形式懸掛輕小 商品 。優(yōu)點(diǎn)：能充分利用空間，有效地吸引顧客的注意力。缺點(diǎn)：影響整體布局，分類定位不便。
5. 什么叫前進(jìn)梯狀排列，該陳列的優(yōu)點(diǎn)是什么？什么 商品 適合梯狀陳列。
前進(jìn)梯狀：即象梯田一樣，有層次感和立體感的陳列形式。優(yōu)點(diǎn)：給顧客一種層次立體感、生動(dòng)、直觀、可吸引視線，提高購(gòu)買頻率。一般適合于規(guī)則的包裝，硬朗不易變形之 商品 。
山積陳列：形象地說(shuō)便是 商品 陳列形狀象山體般，下大上小的圓錐狀，一般用于水果干雜等無(wú)規(guī)則或軟包裝的 商品 。
6. 什么叫拉排面，何時(shí)需要拉排面？
拉排面即為因銷售造成排面變形或 商品 不足形成排面空缺。 商品 空缺又不能及時(shí)補(bǔ)貨時(shí)，利用有限的 商品 等距離地?cái)[放于最外層，能起到恢復(fù)排面之整體美感；能給顧客良好的視察感觀及認(rèn)同感；能起吸引消費(fèi)之效。一般在打洋后由夜班人員負(fù)責(zé)，下午購(gòu)物高峰期過(guò)后拉排面，進(jìn)行2次開店作業(yè)。
2. B類：一線品牌（如寶潔、絲寶），毛利空間小，銷量特大（很大程度地影響了其他貢獻(xiàn)度大的品牌之銷量）、廠家支持力度小甚至一毛不拔。然而此類品牌不可或缺。現(xiàn)代外企已把此類品牌稱為“流血 商品 ”（傳統(tǒng)采購(gòu)員會(huì)把此類 商品 奉若神明）。外企對(duì)此類產(chǎn)品不屑一顧，只會(huì)把其當(dāng)作點(diǎn)綴品；外企對(duì)付其有效的辦法是：一般把此類產(chǎn)品安排在“死角”，用于吸引人氣，激活無(wú)人區(qū)，此舉可迫供應(yīng)商就范，主動(dòng)讓步，要求重點(diǎn)陳列，配合出臺(tái)促銷活動(dòng)并主動(dòng)給予優(yōu)惠政策。
3. C類：三線品牌，屬不知名品牌或新品，銷售業(yè)績(jī)平平，廠家實(shí)力小，支持力度不大（無(wú)力支持），但其毛利空間大，并有一定銷售潛力（有一定市場(chǎng)），屬“雞肋”型產(chǎn)品（較有實(shí)力，支持力度大且特價(jià)力度大者可重點(diǎn)陳列）；
4. D類：此類 商品 為滯銷品，外企稱之為“流淚的 商品 ”，主要表現(xiàn)為銷量小，利潤(rùn)空間小，達(dá)不到我們的目標(biāo)銷量及毛利水平；供方力量薄弱，支持力度小，此類產(chǎn)品多為家庭作坊生產(chǎn)（主要是生鮮系列或日配系列），除應(yīng)季產(chǎn)品不可或缺外，其他貢獻(xiàn)度低的要堅(jiān)決清場(chǎng)！
? A、B、C、D級(jí)供應(yīng)分級(jí)原則：
1. A級(jí)：廠家實(shí)力強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)品牌多為A類品牌（銷量較大，有市場(chǎng)潛力，利潤(rùn)空間大，貢獻(xiàn)度大，供方實(shí)力強(qiáng)，支持力度較大。（此類產(chǎn)品應(yīng)重點(diǎn)陳列，大力推介）
2. B級(jí)：廠家實(shí)力強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)品牌多為大品牌（即B類產(chǎn)品），利潤(rùn)空間小，支持力度弱，但銷量高，多為主流產(chǎn)品即拳頭產(chǎn)品，不可或缺，其自然銷量大，供方一般“一毛不撥”，曲型的鐵公雞型（應(yīng)對(duì)辦法：應(yīng)力爭(zhēng)其返利扣點(diǎn)和銷售獎(jiǎng)勵(lì)）。
3. C級(jí)：一般品牌，知名度低；但質(zhì)量不錯(cuò)，毛利空間大，銷量平平但有一定市場(chǎng)潛力，廠家（供方）實(shí)力較弱，支持力度較小。
4. D級(jí)：以供應(yīng)短期應(yīng)季產(chǎn)品為主，多為家庭作坊式的私營(yíng)小廠，主要產(chǎn)品為熟食、日配系列及生鮮、果蔬等，合作方式多為永續(xù)訂單或貨到付款。
? 簡(jiǎn)述陳列的重要性和必要性：
科學(xué)合理的陳列，不僅能最大限度地增加經(jīng)營(yíng)面積，利用一切可利用的空間，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，吸引顧客對(duì) 商品 的注意；進(jìn)一步刺激消費(fèi)，而且可以美化購(gòu)物環(huán)境，提升賣場(chǎng)氣氛，創(chuàng)造舒適的購(gòu)物環(huán)境，從而達(dá)到提升客單價(jià)，增加企業(yè)效益的目的。
1. A類：賣場(chǎng)合理的動(dòng)線設(shè)計(jì)及 商品 的分類定位原則：
動(dòng)線：也就是顧客流動(dòng)的路線，根據(jù)賣場(chǎng)的地形盡可能地規(guī)劃一個(gè)循環(huán)線路，從進(jìn)口到出口循環(huán)一周，便可環(huán)顧所有 商品 ，避免顧客走回頭路，從而避免顧客浪費(fèi)時(shí)間，提高購(gòu)買率。（分類定位：根據(jù)賣場(chǎng)的地形及實(shí)際的 商品 資源，科學(xué)合理地以大類劃分區(qū)域，并長(zhǎng)時(shí)間地固定某些特大品類的陳列位置，不僅方便顧客根據(jù)需要而選擇 商品 ，節(jié)約顧客購(gòu)物時(shí)間，提高購(gòu)物效率，而且方便管理，節(jié)省工作人員補(bǔ)貨理貨時(shí)間，提高工作效率。
傳統(tǒng)的商場(chǎng)，整個(gè)賣場(chǎng)零亂，品類不分，象迷宮般的地?cái)傄粯樱铑櫩蜁烆^轉(zhuǎn)向，不知何去何從，工作人員操作麻煩，象尋寶似的補(bǔ)貨理貨，增加管理難度。
2. B：分類定位的原則：
原則是暢銷品類擺放于最里層，或邊遠(yuǎn)的角落，以促銷區(qū)的形式陳列，目的吸引顧客往里走，促使顧客不自覺(jué)地環(huán)顧全場(chǎng)，吸引其視線感觀，從而起到刺激消費(fèi)的作用。
3. （全黃金陳列法）貨架陳列：
全黃金視線陳列法：即縱向大系列陳列，整個(gè)排面陳列同一品牌或同一品類，自上而下或自下而上相對(duì)應(yīng)。原則：大、重 商品 放于下層；輕、小 商品 擺放于上層，形成上下就是典型的全黃金視線區(qū)，能集中吸引顧客視線。
小系列陳列法：即把品類相近，功能包裝相近的各小系列產(chǎn)品集中縱向陳列于同一排面。
4. 現(xiàn)代超市業(yè)態(tài)陳列形式主要分為：貨架陳列、堆頭陳列、特色陳列、專柜陳列及懸掛陳列五大類：
貨架陳列：主要陳列輕小 商品 及單品繁多的系列產(chǎn)品，其優(yōu)點(diǎn)主要是節(jié)約陳列空間，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積；缺點(diǎn)是 商品 不夠直觀，不方便重點(diǎn)推介。
堆頭陳列：即把 商品 集中屯放于某一固定位置；優(yōu)點(diǎn)是：不僅視覺(jué)直觀，容易引起顧客注意，而且有量感，使 商品 陳列變得豐滿，增加顧客信任度，刺激視覺(jué)感官，從而增加顧客購(gòu)買頻率，起到重點(diǎn)推介，突出銷售的作用；缺點(diǎn)是占地面積大，浪費(fèi)一定空間，堆頭種類有長(zhǎng)列前進(jìn)波浪型、主型、圓型、梅花型、菱型等。陳列同一單品的叫單一堆頭；陳列數(shù)種品類的叫綜合堆頭。（標(biāo)準(zhǔn)的堆頭高度為：0.8—1.3米，堆頭架不應(yīng)超過(guò)0.68米）。
特色陳列：即根據(jù)場(chǎng)地實(shí)際情況及突出推介的需要，按規(guī)則的幾何圖形陳列堆頭。如菱型、圓型、梅花型等。優(yōu)點(diǎn)：突出推介的作用；缺點(diǎn)：擺放繁雜，浪費(fèi)人力物力。
專柜陳列：以特殊的陳列設(shè)備放置特定 商品 ；優(yōu)點(diǎn)：能集中顧客注意力，提高購(gòu)買頻率；缺點(diǎn)：陳列設(shè)備費(fèi)用較高，且影響其它品牌的銷量。
懸掛陳列：利用墻邊，柱子或天花板為載體，以掛鉤或垂繩的形式懸掛輕小 商品 。優(yōu)點(diǎn)：能充分利用空間，有效地吸引顧客的注意力。缺點(diǎn)：影響整體布局，分類定位不便。
5. 什么叫前進(jìn)梯狀排列，該陳列的優(yōu)點(diǎn)是什么？什么 商品 適合梯狀陳列。
前進(jìn)梯狀：即象梯田一樣，有層次感和立體感的陳列形式。優(yōu)點(diǎn)：給顧客一種層次立體感、生動(dòng)、直觀、可吸引視線，提高購(gòu)買頻率。一般適合于規(guī)則的包裝，硬朗不易變形之 商品 。
山積陳列：形象地說(shuō)便是 商品 陳列形狀象山體般，下大上小的圓錐狀，一般用于水果干雜等無(wú)規(guī)則或軟包裝的 商品 。
6. 什么叫拉排面，何時(shí)需要拉排面？
拉排面即為因銷售造成排面變形或 商品 不足形成排面空缺。 商品 空缺又不能及時(shí)補(bǔ)貨時(shí)，利用有限的 商品 等距離地?cái)[放于最外層，能起到恢復(fù)排面之整體美感；能給顧客良好的視察感觀及認(rèn)同感；能起吸引消費(fèi)之效。一般在打洋后由夜班人員負(fù)責(zé)，下午購(gòu)物高峰期過(guò)后拉排面，進(jìn)行2次開店作業(yè)。
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本文來(lái)源： 賣場(chǎng)商品ABCD分類原則
