品類管理 概念進(jìn)入中國已經(jīng)有一段時(shí)間， 一些零售企業(yè)也嘗試與供應(yīng)商合作開展 品類管理 項(xiàng)目，或者在內(nèi)部嘗試實(shí)施。但很多時(shí)候要么做完一次項(xiàng)目后就結(jié)束，要么項(xiàng)目中途就放棄或草草收場。

　　有兩個(gè)問題值得注意：

　　1. 實(shí)行 品類管理 急于求成，初始目標(biāo)太大，項(xiàng)目過于復(fù)雜

　　零售商總想一下子搞清上述所有內(nèi)部關(guān)系，解決所有問題和矛盾，結(jié)果并不好。

　　要知道，由原來的模式轉(zhuǎn)變?yōu)?品類管理 模式需要一個(gè)過程。門店品類眾多，要把所有的品類都納入 品類管理 范疇，是一個(gè)很大的工程，絕非幾個(gè)月就能實(shí)現(xiàn)。

　　尤其是，如果零售企業(yè)自己沒有 品類管理 的基礎(chǔ)，就希望通過與供應(yīng)商合作實(shí)現(xiàn) 品類管理 模式，這是相當(dāng)困難的。要知道，與供應(yīng)商合作 品類管理 項(xiàng)目是一個(gè)高級階段，只能作為部分門店部分品類的實(shí)驗(yàn)開展。

　　另外 品類管理 并不是一個(gè)一次性的項(xiàng)目，它是評估分析-計(jì)劃-實(shí)施-回顧的循環(huán)過程，如果初始階段就搞得過于復(fù)雜，分散精力，那很難不斷循環(huán)進(jìn)行下去。

　　執(zhí)行過 品類管理 的人都知道：評估分析階段是特別容易使項(xiàng)目復(fù)雜化的階段，因?yàn)榧庇谇蟪桑源蠹視幌伦涌紤]過多的因素。實(shí)際上，一開始對品類進(jìn)行評估，就考慮利潤、銷售量、陳列位置、空間面積這幾項(xiàng)主要因素就夠了。

　　當(dāng)然對于特定品類可以增加特別因素，如：洗潔精會考慮包裝規(guī)格因素，文具會考慮包裝吸引力因素。并且這些因素的數(shù)據(jù)或資料都應(yīng)該可以比較容易取得，這樣才能使 品類管理 項(xiàng)目順利地推行下去。

　　2. 品類管理 項(xiàng)目的實(shí)施中缺乏步驟性

　　零售企業(yè)品類眾多，而且 品類管理 需要各個(gè)部門的配合，如采購部、陳列部、門店乃至、市場企劃部。以前各部門之間已經(jīng)有特定的溝通和協(xié)調(diào)方式（甚至根本就沒有良好的溝通和協(xié)調(diào)），要改變原來的工作和溝通方式，并不是一件簡單的事情。

　　比如以前，如果沒有采購部特別指引，門店對于商品陳列基本是自己決定，但在新模式下商品陳列應(yīng)完全按照總部的要求，門店只能對總部反饋意見。又比如以前的管理模式下采購部對商品引進(jìn)、淘汰、商品貨架位置有很大的決定權(quán)，而在新模式下由于品類部門的支持，采購部更多作為商品搜索者、談判者及供應(yīng)商管理者。

　　你不可能要求大家馬上達(dá)到最好的協(xié)同狀態(tài)，因此一定要有循序漸進(jìn)的步驟，讓各部門逐步感受到收益，才能完成這樣大型的項(xiàng)目。
　　（作者：黃劍峰）

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本文來源： 推行品類管理時(shí)常遇到的問題