周末逛了一趟超市，因為 牙刷 已經(jīng)很久了，于是買了一支 牙刷 。因為懷著少買一次洋貨，便是為中國品牌的發(fā)展奉獻一絲微薄之力的緣故，我沒有選擇類似于高露潔、佳潔仕這樣的品牌，原本想買三笑，卻發(fā)現(xiàn)三笑不知何時變成了高露潔三笑了，于是作罷。

　　那還有什么品牌值得選購呢？找來找去，發(fā)現(xiàn)了青蛙 牙刷 。兩支裝，頗有性格的顏色，還有所謂性格設(shè)計，……價格也不錯。于是扔進了購物籃。

　　在當(dāng)天夜里，我認為我選對了。然而，我不知道有多少人會像我一樣選擇青蛙 牙刷 。從其品牌名稱來身來說，沒有任何可塑性，就是有一點特別，青蛙品牌其寓意是否來自童話故事，有祝你晚安或者是祝你有一個好睡眠之意呢？我并不清楚。

　　然而有一點值得思考，如何讓消費者直接選擇你的品牌，而不是其他的品牌；如何讓消費者在選購時，是直接選擇你的某一款產(chǎn)品，而不是視價格和現(xiàn)場情況而左挑右選。　　

　　那么一個 牙刷 如何做品牌呢？

　　似乎不簡單，也許正是因為產(chǎn)品本身太簡單了。　　

　　在這里，我對“青蛙 牙刷 ”帶給我的感受作一個描述——

　　有一天當(dāng)你 牙刷 的時候，你會有一種很貼心的感覺，……。

　　你沒有嗎？我有。這一感覺正是青蛙 牙刷 帶給我的。我認為這種 牙刷 ，不僅質(zhì)量還不錯，而且其手握的感覺非常好，并且有男女之分，它的顏色還非常有性格，另外在如此小的面積上，基于對牙齦的保持它還考慮了一個人性的設(shè)計，……。

　　手感好，來自于相當(dāng)不錯材質(zhì)，且有令人賞心悅目的顏色，……很有柔韌，接觸的彈性也不錯，它在你起床后，給你一份舒適的心情；它在你睡的時候，會向你問候晚安——難道你不認為這是一種享受嗎？

　　我正從青蛙 牙刷 的使用中，體驗這種輕松懷著愉悅的心情刷牙所帶來的舒暢心情。　　

　　對于 牙刷 品牌來說，面對高露潔、佳潔仕等國際強勢品牌，中國品牌如何做品牌，必須深度思考的——不僅是在產(chǎn)品上的效仿，亦或超越，而是應(yīng)該在性格上的為品牌建立的消費情緒。

　　比如青蛙 牙刷 ，是否可以在情人 牙刷 這個子品類上再做足功夫——可以從顏色上建立類似于“你是桔色的，我是米色的”情人間的浪漫訴求；或者是在 牙刷 柄上留下一個情人間的甜蜜提醒“要祝她晚安哦”，從而做成情人 牙刷 第一品牌。

　　同時我還建議青蛙 牙刷 品牌，可以強化青蛙形象，進行更浪漫更擬人化的設(shè)計，并可以通過網(wǎng)站做一系列青蛙動漫，通過網(wǎng)絡(luò)向網(wǎng)友們征集劇本，類似于四格漫畫的形式，制作一系列《青蛙王子做美夢》動漫。

　　我甚至認為，青蛙 牙刷 品牌可以將“青蛙王子，祝你晚安！”作為廣告語，可以為青蛙 牙刷 建立“體貼的情人”這一品牌消費情緒[亦或是舒適這一情緒]，從而讓消費者從心智上擁有“用青蛙刷牙，有舒適好睡眠”，刷牙就像一個體貼的情人一般。　　

　　除此之外，對這類大眾品牌，能否做一些有影響力的事件營銷呢？答案當(dāng)然是肯定的——想當(dāng)年，農(nóng)夫山泉所舉辦的“購一瓶農(nóng)夫山泉水，就等于向貧困山區(qū)的孩子捐出一分錢”，如今仍有不錯的借鑒意義。

　　大眾生活品牌，價格不高，利潤空間有限，其主要是通過走量來贏取利潤。對于這類品牌，可以從細微處著手，做一些長期的公益事業(yè)，主要是通過事件能夠與消費者產(chǎn)生一個互動，比呆板販賣產(chǎn)品能更深入消費者的心智。而且此類公關(guān)活動會隨著活動的一步一步推進，從而能增強消費者的成就感。　　

　　最后總結(jié)一下，如何進行市場競爭，必須在產(chǎn)品上超過對手嗎？

　　在高露潔的舌苔軟刷出來之后，沒過多久就有不少類似的 牙刷 。產(chǎn)品上的創(chuàng)新已經(jīng)很難讓你領(lǐng)先于市場了。即便能夠讓你在競爭中占有一定的優(yōu)勢，那也一定不是你贏的惟一理由。

　　由此看來，占領(lǐng)市場靠的并不完全是產(chǎn)品，而是如何虜獲消費者的心智，在消費者的心智建立一種消費情緒。當(dāng)他購買這種產(chǎn)品時，如果消費者衷情于你的消費情緒，那么他/她會將你當(dāng)作知己，不僅會在默默關(guān)注你、支持你，更會在消費時將你當(dāng)作他/她的第一選。

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本文來源： 牙刷如何做品牌？