我常跟人家講，正向思維能夠反映事物的一般規(guī)律，逆向思維能夠參透事物的本質規(guī)律。傳統(tǒng)方式的正向 營銷 、常規(guī)打法如同孫子兵法里面的“以正合”，突破常規(guī)的逆向 營銷 恰如孫子兵法所講的“以奇勝”。

正向會讓你循序漸進的進步，逆向會讓你跳躍式的大發(fā)展。

正向 營銷 會讓你規(guī)范化、腳踏實地、穩(wěn)健地行走，逆向 營銷 會讓你完成從地上走到天上飛的轉變。飛得高，自然就望的遠。

下面簡要論述逆向 營銷 的幾種做法，并配有案例，幫助讀者更好的理解，因為逆向具有無限性，所以不能一一而足，只能是管中窺豹，希望聰明的朋友可見一斑。

1 突破常規(guī)，逆向操作

原則：同行業(yè)都采用的做法，俺就是不用：）

案例： 紐約一銀行新開業(yè)，想迅速打開知名度，在電臺做廣告，沒有像其他銀行開張宣傳那樣，他們買斷紐約各電臺的黃金時段10秒鐘，向人們提供沉默時間，“聽眾朋友，從現(xiàn)在開始播放由本市國際銀行向您提供的沉默時間。”然后整個紐約所有電臺都沉默，聽眾被這莫名其妙的10秒鐘激起了興趣，紛紛開始討論。沉默時間以自己的不說話喚起所有人說話。

2 反彈琵琶，快速出位

原則：大家都不看好的做法，俺就是率先嘗試：）

案例：統(tǒng)一潤滑油：反彈琵琶

我們知道潤滑油并非大眾產品，它的目標消費群主要是司機和汽車維修人員。按照經典 營銷 理論， 營銷 這類分眾產品，并不需要在大眾媒體上投放廣告，只要能夠讓目標消費群體知道產品品牌和性能就足夠了。

然而，2003年異軍突起的統(tǒng)一潤滑油卻反彈琵琶、異軍突起。在過去幾年里，統(tǒng)一潤滑油按照整合 營銷 傳播理論，組織 營銷 傳播，專業(yè)媒體、大型廣告牌、廣播廣告、報紙廣告和報紙的軟文等組合應用。這種 營銷 傳播方式，統(tǒng)一石化前幾年一直在應用，盡管每年都要投放3到4千萬廣告費，但效果并不明顯。

2003年統(tǒng)一石化轉變思路，擯棄了多媒體整合傳播的傳統(tǒng)做法，轉而聯(lián)手中央電視臺。這個做潤滑油的企業(yè)獲得了2003年中央電視臺廣告競標的第二十名，年度廣告投入預算高達近7000萬元，行內人士認為統(tǒng)一石化是在孤注一擲。

然而，統(tǒng)一石化的大眾媒體投放策略獲得極好的效果。據(jù)統(tǒng)一石化透露，在電視廣告播出兩個月之后，其銷量增長了100%。其產品銷售結構也開始從中低端向中高端轉化。中央電視臺廣告投放后，統(tǒng)一石化原來的空白地區(qū)，也有大量的新經銷商加盟，從而完善了渠道覆蓋范圍。

統(tǒng)一石化在采用新的傳播策略之后，聯(lián)手強勢媒體、投入了巨額廣告，只用了短短幾個月時間，就迅速提升了品牌知名度，進入潤滑油第一陣營。

如果說央視廣告提升了統(tǒng)一潤滑油的知名度，而統(tǒng)一石化在伊拉克戰(zhàn)爭期間的快速應對，則大大提升了統(tǒng)一石化的美譽度。在戰(zhàn)爭爆發(fā)后第一時間推出的廣告“多一點潤滑、少一點摩擦”，巧妙結合產品、時機，在短期內讓統(tǒng)一潤滑油吸引了大量受眾的眼球。

3反向操作，后退就是向前

原則： 眼光盯著前面，退一步不是為了風平浪靜，而是進一步的海闊天空。適時后退為的是精進。

案例：柯達以退為進，放棄傻瓜自動照相機專利，基于假冒增多損害其利益，別的公司會分解生產出更為優(yōu)秀的相機。放棄專利鼓勵更多公司模仿復制。刺激大量照相機產生，從而大量消費其膠卷。

柯達的做法就是給你一盞燈，你買我的油。舍得的含義就是先舍后得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。

難怪有句名言說：你往后能看多遠，往往決定了你能向前看多遠。退步原來就是在向前。

4轉換思維，從而轉換結果

原則：你現(xiàn)有的思維長期沒有好結果，你有看不到進步，俺只能告訴你轉的時候到了：）

舉例：奶奶織毛衣，孫子搗亂，把線團弄得團七八糟，把孫子放在柵欄里，孫子大哭，奶奶想只要把我和孫子隔起來就行，索性奶奶進到柵欄里，這回就相安無事。

舉例： 磚頭也是高價商品。抓歷史事件，東西德統(tǒng)一，柏林墻倒塌，一商人出賣磚頭，歷史見證，定義編號，表明緯度位置。結果磚頭也賣出一個產業(yè)。

可見知識就是力量，思維就是財富，懂得轉換思維就能夠掌控財富，進而掌控人生。

5 以此方式售彼，以彼方式售此

原則：成功源于反常，簡單地不一樣也是不一樣啊：）　　

曾經化妝品市場又殺出了一匹黑馬。作為一個以小投入、大產出的化妝品品牌，“可采”在極短的時間內席卷全國市場，銷售一片火爆。

“可采”是護理眼部肌膚的。各種眼霜、爽膚水、睫毛膏的涌現(xiàn)，無疑讓護眼市場更加熱鬧。幾乎所有的眼部護理品都在訴求保濕、補充維生素C、E?！翱刹伞眳s從中藥調理入手，獨創(chuàng)漢方“養(yǎng)眼法”概念，以多種中藥植物科學配比而成，完全從保健的角度切入市場。顯然，中醫(yī)理念國人更易接受，加上“可采”獨特的 營銷 方式，愛美的女士不動心才怪呢。

“可采”上市，帶有濃厚的保健品味道，按照保健品的 營銷 方式做化妝品市場，多少有些新鮮感，而且消費者的防御心理也降到最低點，有效回避了保健品行業(yè)的信任危機，功效可信度反而更高。

“可采”的包裝以名貴中藥植物為主體，給人以純粹的保健品印象。并按中醫(yī)原理提煉產品理念，利于突出產品的功效，區(qū)別于傳統(tǒng)的化妝品模式，給人耳目一新的感受。建立一套科學的功效理念，深入淺出的講明產品機理，讓消費者一目了然，很容易刺激購買行為。

可采的產品開發(fā)與訴求概念主要是從中草藥養(yǎng)眼法入手，宣揚其產品具有防止黑眼圈、眼疲勞、眼袋與魚尾紋的獨特功效

先走藥店終端，回避了初期競爭的風險。銷量迅速倍增以后，再普及超市，入主商場，回避了通路運作的風險。　

總之，逆向思維總能引發(fā)創(chuàng)新，它教給我們一個道理：正如在一個裝滿石頭的玻璃缸里還可以加入沙子，加入水，加入色素等一樣，市場空間永遠沒有飽和的時候，飽和的只是經營決策者的思維。當正向思維飽和的時候，如果再多一點逆向思維，那就可以突破傳統(tǒng)思維局限，在一個激烈競爭的市場中找出新的路子，挖掘一片新的寬廣天地。

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本文來源： 5大招法話逆向營銷