宜家 極簡主義的家具風格，一向受人們喜愛。然而， 宜家 的極簡主義，不僅表現在產品設計上，也在成本控制上。 宜家 設計經理Marcus Engman表示，擁有美觀且實用的家具是 宜家 的出發(fā)點。以用低價格產品打動用戶，正是 宜家 的理念。

低價策略
　　“從價格上來分，目前 宜家 分成心跳價(BTI，breath taking item)和低價產品。BTI就是你看到這些產品的價格會倒吸一口氣——怎么會有這么便宜的價格。現在很大部分在集中生產這兩類產品。” 宜家 家居產品開發(fā)中心的姜穎告訴記者。

　　 宜家 的做法，是從產品設計理念開始與供應商緊密聯系。通過邀請或拜訪供應商，設計師與之進行溝通，產品理念如何更加有效地實現、最大可能性地節(jié)約原材料，最終在投入生產后降低產品開發(fā)成本，這些是生產前的工作。
　　“產品從設計稿開始，不會直接給供應商去做。而是有了設計稿后，我們跟產品經理去工廠了解，是否具有開發(fā)該產品的生產線，以怎么樣的形態(tài)或工藝在生產線上可以更容易地實現生產，其實在無形中也降低了成本。” 宜家 產品設計師柯晨怡告訴記者。
　　同時，柯晨怡告訴記者，目前在中國本土有超過300家供應商，涵蓋了大部分 宜家 產品，因此可在設計、開發(fā)產品上便利溝通。
宜家 瑞典總部認為亞太地區(qū)尤其中國市場不可忽視，且中國供應商非常多，決定利用這些“先天優(yōu)勢”，讓 宜家 設計理念以產品形式，更快地傳遞到客戶手中。于是2011年，在中國上海成立了產品開發(fā)中心。
　　“當時的主要目標，一是滿足亞太地區(qū)客戶的需求，二是利用這里的優(yōu)勢把設計帶給全球。”姜穎表示，上海 宜家 家居產品開發(fā)中心的構架和目標和瑞典總部是一樣的。
　　一直以來，中國市場在 宜家 總銷售額中占據著重要地位。2014財年 宜家 完成287億歐元銷售額，中國區(qū)為88億人民幣(6.3548, -0.0001, -0.00%)，同比增長25%，是銷售額增長最快的國家。目前， 宜家 在全球有339家門店，中國占了17家。在全球16個采購區(qū)里，3個位于中國大陸。 宜家 在中國的采購量已占總量25%，在采購國中排名第一。
　　因此，除了在中國設立產品開發(fā)中心， 宜家 也建立了自己的工廠。2013年，為了讓產品更加貼近消費者， 宜家 在江蘇南通設立工廠，生產以蜂窩板為主材料的家具和家居用品，進而加工起居室、書房及兒童家具等平板家具產品。同時，設立工廠目的也在成為平板家具行業(yè)模范。
　　“我們的雄心和目標是成為行業(yè)真正的榜樣。” 宜家 家居工業(yè)集團南通工廠總經理胡蝶告訴記者，南通工廠希望為中國供應商，在以實行全面IWAY的原則下，提供有效工作模式及管理方法。據介紹，目前 宜家 工業(yè)集團提供給 宜家 全球15%供應量，包括了實木和板材家具，剩下85%則來自外部供應商。

節(jié)約成本是關鍵
　　實際上， 宜家 最終目的還在于節(jié)約成本。優(yōu)化了生產和采購流程， 宜家 南通工廠最大目標在于更大批量地生產家具，而大批量目的在于降低單品價格。“ 宜家 供應商每年有價格遞減的目標，同時我們對自己工廠也有同樣要求，希望每年可以降低2%產品價格，”胡蝶說。
“節(jié)約成本”是 宜家 所堅持的。如胡蝶所述， 宜家 對供應商有節(jié)約成本要求，供應商也會尋求生產以及管理方法以降低成本、提高效率、增加產量。
　　以為 宜家 提供沙發(fā)套的供應商江蘇瀚隆家紡公司(下面簡稱“瀚隆”)為例。“我們對全產業(yè)鏈成本進行管控，纖維、紡紗、制造、印染，一直到縫制每個環(huán)節(jié)都有人參與，不斷地優(yōu)化各個環(huán)節(jié)，包括材料優(yōu)化、過程控制、染色，內部的沙發(fā)套耗料及所需要的能源。”瀚隆董事長陳利民告訴記者。
　　比如，在生產 宜家 經典家具Ektorp沙發(fā)上，2008年時，瀚隆的人均日單產是每人7套，到了2014年時候已增長到了10套。“整個生產過程，我們也利用 宜家 的一些工作方式和平臺，包括到不同的地區(qū)去找最新的工廠做比較，優(yōu)化整個紡紗成本、原料的采購等方面，使價格降低4%~5%。”陳利民說。
　　在 宜家 系統(tǒng)中，“節(jié)約成本”是最常見的四個字。在其計劃中，如果每個環(huán)節(jié)都能節(jié)約一點，積少成多，最終可以降低產品銷售價格，吸引更多“倒吸一口氣”的消費者，實現大批量生產。因此，中國作為消費潛力最高的國家，目前完成了 宜家 一套完整的供應鏈體系。
　　 宜家 南通、大連工廠，上海產品開發(fā)中心，超過300家本土供應商，再加上上海奉賢分撥中心和配件工廠和產品檢測培訓中心，意味著每個環(huán)節(jié)在同一個區(qū)域中將得到很好的把控。 宜家 中國區(qū)公關經理許麗德告訴記者：“歐洲以外，中國是唯一一個擁有完整供應鏈的國家。”
　　在 宜家 瑞典總部的博物館中，掛著一幅油畫： 宜家 將商店開到了月球上——在此之前，也許它想先“征服”中國。

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本文來源： 在中國拼價格 宜家砍成本的秘訣在哪里？