MUJI 無印良品 母公司Ryohin Keikaku Co. Ltd. (7453.T) 株式會社良品計畫本月初表示，將對明年初推出的春夏服裝、食品等300間商品繼續(xù)采取降價行動，進一步對快時尚行業(yè)施壓，特別是同出于日本的Uniqlo優(yōu)衣庫品牌。
Ryohin Keikaku Co. Ltd. 株式會社良品計畫表示，由于全球經(jīng)濟不穩(wěn)，消費者節(jié)約意識愈加強烈，因此，公司通過對常規(guī)產(chǎn)品降價，提高集客能力。
日本經(jīng)濟低迷導致零售業(yè)極度疲軟，此前兩年，由于日元貶值，大量中國游客進入日本市場托市。不過，伴隨著日元走強，而人民幣兌美元持續(xù)走低，日本零售市場重新走向低迷。據(jù)日本零售行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，今年前9個月，日本零售市場僅有2月份錄得0.4%的增幅，其余8個月零售市場均錄得跌幅。
日本零售市場極度低迷，因此中國成為日本品牌最為依賴的市場
由于低迷的零售市場，日本零售集團早早就將眼光瞄準中國市場。2002年進入中國市場的Uniqlo優(yōu)衣庫目前是中國市場最大的日本服飾零售品牌，跟隨Uniqlo優(yōu)衣庫在日本市場的競爭，Muji 無印良品 亦在2005年進入中國，繼續(xù)展開與Uniqlo優(yōu)衣庫的競爭。
盡管初在中國發(fā)展并不順利，但是伴隨著中國經(jīng)濟高速發(fā)展的十年催生的1億中國中產(chǎn)階級，Muji 無印良品 過去三年在中國市場快速擴張，其風頭不但蓋過最主要的競爭對手Uniqlo優(yōu)衣庫，甚至超過整體快時尚行業(yè)，而中國市場亦成為Muji 無印良品 最強勁的增長動力。
據(jù)無時尚中文網(wǎng)(微信號：nofashioncn)數(shù)據(jù)，截止2016年8月31日上半財年，以固定匯率計算，Ryohin Keikaku Co. Ltd. 株式會社良品計畫中國市場銷售增幅30.1%至264.32 億日元，可比增速5.1%，高于香港、臺灣的2.5% 和4.9%，不過低于韓國的19.5%。中國大陸市場的增速放緩拖累東亞市場固定匯率計算上半年銷售增速僅錄得10.8%，可比增速5.5%。
盡管伴隨擴張，銷售開始放緩，不過Muji 無印良品 在中國市場的增速仍令多數(shù)品牌望塵莫及，且該品牌在中國市場的門店數(shù)量僅為快時尚行業(yè)幾大競爭對手的店鋪的1/4-1/3，仍有很大擴張空間。
過去8個月，良品計畫和優(yōu)衣庫日本銷售對比顯示，該品牌發(fā)展更為穩(wěn)定，受天氣因素影響更小
Muji 無印良品 在中國的快速擴張同時還伴隨著降價策略。
中國發(fā)改委在過去兩年對進口服飾、化妝品進行一定的下調(diào)關(guān)稅，另外，原材料成本的下降，亦給服飾行業(yè)以調(diào)價空間。據(jù)無時尚中文網(wǎng)(微信號：nofashioncn)統(tǒng)計，過去兩年，Muji 無印良品 進行了高達6次大小不等的下調(diào)價格行動，亦刺激消費，同時向快時尚行業(yè)施壓。
在Muji 無印良品 降價獲得良好效果的同時，其競爭對手Uniqlo 優(yōu)衣庫卻逆流而行，采取了提價策略。而提價策略亦讓Uniqlo 優(yōu)衣庫吞下苦果，利潤倒退三年，徹底放棄2020年的5萬億銷售目標。
對于Muji 無印良品 的屢次降價行動，行業(yè)研究咨詢投資機構(gòu)No Agency 創(chuàng)始人唐小唐評論稱，作為最重要的中國市場，Muji 無印良品 需要在經(jīng)濟增長放緩、消費低迷之下繼續(xù)擴大其中國消費群體，以支持集團的整體增長。他同時表示，目前Muji 無印良品 在中國市場的一般產(chǎn)品價格仍然偏高，而從目前整體中端市場來看，均存在降價的壓力。
目前全球經(jīng)濟的低迷造成消費格局兩極化傾向嚴重，奢侈品和快時尚各占半壁江山，與此同時，不少奢侈品亦飽受降價壓力，而快時尚行業(yè)更是有廉價化趨勢。
2015年初，Chanel 香奈兒引領(lǐng)了一輪奢侈品降價風潮，而Uniqlo 優(yōu)衣庫在提價遭遇銷售、利潤嚴重滑坡后，只能迅速矯正，且該品牌母公司Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) (6288.HK) 迅銷集團旗下還有廉價品牌GU，而迅銷表示未來將會重點發(fā)掘GU的增長潛力。另外，美國快時尚集團Gap Inc. (NYSE:GPS) 蓋璞集團目前最為倚重的也是廉價品牌Old Navy 老海軍品牌，而英國廉價品牌Primark 則是過去五年表現(xiàn)最好的大眾服飾品牌之一。
除了上述原因，唐小唐表示，目前中國服飾市場放緩跡象嚴重，且主要由快時尚行業(yè)引領(lǐng)，因此，降價、提高服務質(zhì)量仍是服飾品牌未來競爭的主要手段。據(jù)No Agency數(shù)據(jù)，2015年，中國快時尚服飾市場增速為12.4%，而2016年上半年增速降至9.0%，該機構(gòu)預測2016年全年，中國快時尚服飾市場增速為9.2%。
據(jù)悉，明春降價的Muji 無印良品 包括：女式T恤和斜紋布褲將分別從1500日元(約合人民幣96元)、3980日元(約合人民幣254元)降至990日元(約合人民幣63元)、2990日元(約合人民幣191元)。此外，2萬5000日元(約合人民幣1598元)的拉桿箱將減價約5000日元(約合人民幣320元)。食品方面，“boule de neige”等曲奇點心預計將從200日元(約合人民幣13元)降至190日元(約合人民幣12元)。上述均為含稅價格。集團首席執(zhí)行官Satoru Matsuzaki 松崎曉此前還表示，明年以后計劃增加物有所值的商品種類，暗示主力商品有可能降價。
除了實施降價策略，Muji 無印良品 亦寄希望伴隨著日益擴大的中國中產(chǎn)人群，繼續(xù)擴張其生活方式概念。該公司與Odakyu Electric Railway 合作的首間Muji 無印良品 將于明年在北京開業(yè)，而Muji 無印良品 的書店、咖啡店已經(jīng)在中國生根。
除了生活方式店的發(fā)展策略，Muji 無印良品 目前在中國市場的發(fā)展策略還有一個特點就是緊跟Uniqlo 優(yōu)衣庫。
唐小唐稱，Uniqlo 優(yōu)衣庫和Muji 無印良品 多數(shù)產(chǎn)品，特別是基本款的價格差距正在越拉越小，對于Muji 無印良品 聚焦的一、二線城市消費者來說，主要是選擇問題，而Muji 無印良品 的產(chǎn)品文化、質(zhì)量等諸多因素，正在將消費者的選擇傾向于Muji 無印良品 ，這也是過去幾年Muji 無印良品 能在中國高速發(fā)展的重要原因。
Ryohin Keikaku Co. Ltd. 株式會社良品計畫表示，由于全球經(jīng)濟不穩(wěn)，消費者節(jié)約意識愈加強烈，因此，公司通過對常規(guī)產(chǎn)品降價，提高集客能力。
日本經(jīng)濟低迷導致零售業(yè)極度疲軟，此前兩年，由于日元貶值，大量中國游客進入日本市場托市。不過，伴隨著日元走強，而人民幣兌美元持續(xù)走低，日本零售市場重新走向低迷。據(jù)日本零售行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，今年前9個月，日本零售市場僅有2月份錄得0.4%的增幅，其余8個月零售市場均錄得跌幅。
日本零售市場極度低迷，因此中國成為日本品牌最為依賴的市場
由于低迷的零售市場，日本零售集團早早就將眼光瞄準中國市場。2002年進入中國市場的Uniqlo優(yōu)衣庫目前是中國市場最大的日本服飾零售品牌，跟隨Uniqlo優(yōu)衣庫在日本市場的競爭，Muji 無印良品 亦在2005年進入中國，繼續(xù)展開與Uniqlo優(yōu)衣庫的競爭。
盡管初在中國發(fā)展并不順利，但是伴隨著中國經(jīng)濟高速發(fā)展的十年催生的1億中國中產(chǎn)階級，Muji 無印良品 過去三年在中國市場快速擴張，其風頭不但蓋過最主要的競爭對手Uniqlo優(yōu)衣庫，甚至超過整體快時尚行業(yè)，而中國市場亦成為Muji 無印良品 最強勁的增長動力。
據(jù)無時尚中文網(wǎng)(微信號：nofashioncn)數(shù)據(jù)，截止2016年8月31日上半財年，以固定匯率計算，Ryohin Keikaku Co. Ltd. 株式會社良品計畫中國市場銷售增幅30.1%至264.32 億日元，可比增速5.1%，高于香港、臺灣的2.5% 和4.9%，不過低于韓國的19.5%。中國大陸市場的增速放緩拖累東亞市場固定匯率計算上半年銷售增速僅錄得10.8%，可比增速5.5%。
盡管伴隨擴張，銷售開始放緩，不過Muji 無印良品 在中國市場的增速仍令多數(shù)品牌望塵莫及，且該品牌在中國市場的門店數(shù)量僅為快時尚行業(yè)幾大競爭對手的店鋪的1/4-1/3，仍有很大擴張空間。
過去8個月，良品計畫和優(yōu)衣庫日本銷售對比顯示，該品牌發(fā)展更為穩(wěn)定，受天氣因素影響更小
Muji 無印良品 在中國的快速擴張同時還伴隨著降價策略。
中國發(fā)改委在過去兩年對進口服飾、化妝品進行一定的下調(diào)關(guān)稅，另外，原材料成本的下降，亦給服飾行業(yè)以調(diào)價空間。據(jù)無時尚中文網(wǎng)(微信號：nofashioncn)統(tǒng)計，過去兩年，Muji 無印良品 進行了高達6次大小不等的下調(diào)價格行動，亦刺激消費，同時向快時尚行業(yè)施壓。
在Muji 無印良品 降價獲得良好效果的同時，其競爭對手Uniqlo 優(yōu)衣庫卻逆流而行，采取了提價策略。而提價策略亦讓Uniqlo 優(yōu)衣庫吞下苦果，利潤倒退三年，徹底放棄2020年的5萬億銷售目標。
對于Muji 無印良品 的屢次降價行動，行業(yè)研究咨詢投資機構(gòu)No Agency 創(chuàng)始人唐小唐評論稱，作為最重要的中國市場，Muji 無印良品 需要在經(jīng)濟增長放緩、消費低迷之下繼續(xù)擴大其中國消費群體，以支持集團的整體增長。他同時表示，目前Muji 無印良品 在中國市場的一般產(chǎn)品價格仍然偏高，而從目前整體中端市場來看，均存在降價的壓力。
目前全球經(jīng)濟的低迷造成消費格局兩極化傾向嚴重，奢侈品和快時尚各占半壁江山，與此同時，不少奢侈品亦飽受降價壓力，而快時尚行業(yè)更是有廉價化趨勢。
2015年初，Chanel 香奈兒引領(lǐng)了一輪奢侈品降價風潮，而Uniqlo 優(yōu)衣庫在提價遭遇銷售、利潤嚴重滑坡后，只能迅速矯正，且該品牌母公司Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) (6288.HK) 迅銷集團旗下還有廉價品牌GU，而迅銷表示未來將會重點發(fā)掘GU的增長潛力。另外，美國快時尚集團Gap Inc. (NYSE:GPS) 蓋璞集團目前最為倚重的也是廉價品牌Old Navy 老海軍品牌，而英國廉價品牌Primark 則是過去五年表現(xiàn)最好的大眾服飾品牌之一。
除了上述原因，唐小唐表示，目前中國服飾市場放緩跡象嚴重，且主要由快時尚行業(yè)引領(lǐng)，因此，降價、提高服務質(zhì)量仍是服飾品牌未來競爭的主要手段。據(jù)No Agency數(shù)據(jù)，2015年，中國快時尚服飾市場增速為12.4%，而2016年上半年增速降至9.0%，該機構(gòu)預測2016年全年，中國快時尚服飾市場增速為9.2%。
據(jù)悉，明春降價的Muji 無印良品 包括：女式T恤和斜紋布褲將分別從1500日元(約合人民幣96元)、3980日元(約合人民幣254元)降至990日元(約合人民幣63元)、2990日元(約合人民幣191元)。此外，2萬5000日元(約合人民幣1598元)的拉桿箱將減價約5000日元(約合人民幣320元)。食品方面，“boule de neige”等曲奇點心預計將從200日元(約合人民幣13元)降至190日元(約合人民幣12元)。上述均為含稅價格。集團首席執(zhí)行官Satoru Matsuzaki 松崎曉此前還表示，明年以后計劃增加物有所值的商品種類，暗示主力商品有可能降價。
除了實施降價策略，Muji 無印良品 亦寄希望伴隨著日益擴大的中國中產(chǎn)人群，繼續(xù)擴張其生活方式概念。該公司與Odakyu Electric Railway 合作的首間Muji 無印良品 將于明年在北京開業(yè)，而Muji 無印良品 的書店、咖啡店已經(jīng)在中國生根。
除了生活方式店的發(fā)展策略，Muji 無印良品 目前在中國市場的發(fā)展策略還有一個特點就是緊跟Uniqlo 優(yōu)衣庫。
唐小唐稱，Uniqlo 優(yōu)衣庫和Muji 無印良品 多數(shù)產(chǎn)品，特別是基本款的價格差距正在越拉越小，對于Muji 無印良品 聚焦的一、二線城市消費者來說，主要是選擇問題，而Muji 無印良品 的產(chǎn)品文化、質(zhì)量等諸多因素，正在將消費者的選擇傾向于Muji 無印良品 ，這也是過去幾年Muji 無印良品 能在中國高速發(fā)展的重要原因。
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本文來源： 無印良品明年初又要降價 快時尚們怎么辦？
