2017年已過(guò)一半，馬上進(jìn)入下半年的銷(xiāo)售，有眼光的經(jīng)銷(xiāo)商就開(kāi)始著手經(jīng)營(yíng)核心：產(chǎn)品的選擇與思考。
唯有產(chǎn)品是提高渠道粘合力的有效路徑。唯有增加好的產(chǎn)品才是提升經(jīng)銷(xiāo)商盈利的有效法寶，如何選到適合自己，與自身經(jīng)營(yíng)匹配的產(chǎn)品，談?wù)剛€(gè)人的觀點(diǎn)，希望能夠?qū)V大經(jīng)銷(xiāo)商有幫助，助力下半年有大的盈收。
A、 選品 類(lèi)型之一：網(wǎng)絡(luò)型產(chǎn)品
銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商生存的根本，網(wǎng)絡(luò)的健康和強(qiáng)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品的流量起著至關(guān)重要的作用。
而網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品一般具有大品牌或區(qū)域性品牌的知名度，并且有較高穩(wěn)定的銷(xiāo)量，消費(fèi)者認(rèn)知度高，產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)力強(qiáng)。
這類(lèi)產(chǎn)品使商戶(hù)在送貨和推新品時(shí)容易，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生信任感，也能增加經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)金流給予代理商支持，是維持經(jīng)銷(xiāo)商日常員工工作、車(chē)輛出工、維系客情的產(chǎn)品類(lèi)別。
唯一的不足：利潤(rùn)率較低。
所以，對(duì)銷(xiāo)量網(wǎng)絡(luò)型產(chǎn)品的利潤(rùn)期望不能太高，將類(lèi)型定準(zhǔn)，定位清楚此類(lèi)別產(chǎn)品的作用即可。
B、 選品 類(lèi)型之二：節(jié)氣型產(chǎn)品
2017年到現(xiàn)在7月份，除飲品外，大多食品類(lèi)動(dòng)銷(xiāo)較弱，尤其是學(xué)校放假之后更是明顯。
大多經(jīng)銷(xiāo)商后半年有三個(gè)時(shí)期待定：
1、學(xué)校開(kāi)學(xué)；
2、中秋節(jié)；
3、春節(jié)。
這就說(shuō)明節(jié)氣性產(chǎn)品特別重要。根據(jù)這三個(gè)大的節(jié)氣點(diǎn)，可以著力選一些產(chǎn)品，月餅，禮盒，一元裝休閑品等，并結(jié)合自我渠道的優(yōu)劣勢(shì)來(lái)確定一些中型企業(yè)的、有售后服務(wù)的企業(yè)進(jìn)行深入溝通，確保季節(jié)來(lái)臨時(shí)提前進(jìn)行新產(chǎn)品布局到位。
C、 選品 類(lèi)型之三：炒作型產(chǎn)品
也可以說(shuō)是跟風(fēng)產(chǎn)品，前幾年快速流行的猴菇類(lèi)產(chǎn)品，有眼光果斷抓住機(jī)會(huì)，讓一些廠商賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)；
當(dāng)前流行的火雞面和重慶小面，還有山楂飲品類(lèi)的，這些產(chǎn)品都屬于能夠快速導(dǎo)入渠道的產(chǎn)品類(lèi)型，鋪貨和動(dòng)銷(xiāo)都能擁有速效化，注意點(diǎn)就是產(chǎn)品的品質(zhì)要持續(xù)性穩(wěn)定，快的時(shí)候廠家大小不一，質(zhì)量參差不齊，炒作型產(chǎn)品的弊端就是來(lái)得猛、去得快，大浪淘沙。
像前年在春糖上突出的“黑水”飲料，本身是一款從高端產(chǎn)品向大眾化轉(zhuǎn)型的品類(lèi)，被小微企業(yè)搞得混亂無(wú)比，開(kāi)始賣(mài)5元一瓶零售，最后出廠價(jià)一瓶0.5元就有，從炒作爆發(fā)到結(jié)束一年不到。
所以，炒作型產(chǎn)品運(yùn)行時(shí)要做到見(jiàn)好就收，不貪不占，市場(chǎng)能饑餓些，不要撐著，到最后一堆大齡日期的爛貨讓自己賠錢(qián)；也不排除炒作型產(chǎn)品做成長(zhǎng)線產(chǎn)品，產(chǎn)品主要指標(biāo)：健康。
D、 選品 類(lèi)型之四：種子型產(chǎn)品
綠色健康、消費(fèi)者能逐步認(rèn)可，趨勢(shì)好。
我認(rèn)為，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都要培養(yǎng)生意中的種子型產(chǎn)品，“窮人思眼前、富人思來(lái)年”，選定一款有潛力值得培育的產(chǎn)品，選對(duì)品類(lèi)，比如：品牌優(yōu)質(zhì)飲用水，非油炸健康食品，后選對(duì)廠家與品牌。
在非油炸食品面中，推薦一款：豫樹(shù)牌嘿小面，零售五元，食材豐富、非油炸綠色健康，匠心之作，必定是一款種子產(chǎn)品。
種子產(chǎn)品代理后，重點(diǎn)做的就是與消費(fèi)者互動(dòng)工作要展開(kāi)，只有讓消費(fèi)者認(rèn)可，渠道建設(shè)必然水到渠成。
E、 選品 類(lèi)型之五：利潤(rùn)型產(chǎn)品
經(jīng)營(yíng)的目的是為發(fā)展，生意的根本是盈利。所以，在利潤(rùn)型產(chǎn)品的選擇上至關(guān)重要，如何選擇此類(lèi)型產(chǎn)品呢？
先對(duì)利潤(rùn)型產(chǎn)品的利潤(rùn)率做個(gè)分析，有兩種計(jì)算方式，一種是利潤(rùn)除以投資成本，一種是利潤(rùn)除以賣(mài)價(jià)，前一種算的高，后一種算的低些。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，分為品類(lèi)不同和區(qū)域不同，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)利潤(rùn)率的預(yù)期約在25%～35%，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)基本符合。如何選擇呢？
一，產(chǎn)品的品類(lèi)性要好，能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，產(chǎn)生動(dòng)銷(xiāo)好。不能表面有利潤(rùn)，實(shí)質(zhì)沒(méi)利潤(rùn)；
二，廠家一定有區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)老市場(chǎng)，能看出來(lái)結(jié)果；
三，服務(wù)方面要求廠家提供書(shū)面方案，以避免貨物回流，吃掉利潤(rùn)。
這五種類(lèi)型的產(chǎn)品，也是要結(jié)合自身的原產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和資金資源來(lái)確定，一萬(wàn)年太久，只爭(zhēng)朝夕！
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