通過賣家在線發起和參加協作，麥麥平臺能實現賣家自主跨店鋪的聯合營銷，抱團引流不再是粗放簡單的方式。7月25日～8月4日，天貓汽車用品類目商家車品弘智和御馬清風專賣店，聯合了其它35家商家，通過麥麥平臺共同組織了“汽車用品，暑期放價”為主題的聯合營銷活動，活動結束，鉆展頁面PV達到45萬多，訂單成交5781筆，成交總額超63萬。
起步：跟上汽車節
7月27日～8月5日是天貓的汽車節，為了配合官方的促銷活動，7月中旬，車品弘智和御馬清風就開始策劃活動的主題。
因為參與此次活動的商家眾多，商家之間的溝通顯然增強了時間成本和人力成本，所以專有的旺旺群便是及時交流的最好方式。首先，他們選取了有意愿參與此次聯合營銷活動的商家，建立了旺旺群，繼而討論出幾個活動方案，例如“降溫大考驗”等等，再將想法放到旺旺群供大家討論，收集大家的意見。最后考慮到暑期這個特別的季節，所以一致決定采用了“暑期放價”為整個活動的噱頭，整個活動頁面的首圖也緊跟汽車節的元素。
助跑：敲定細節
參與活動的商家多了，自然要進行合理分工，仔細規劃并確立好每個環節，否則容易引起商家之間的誤會。活動前期，每個商家必須簽訂麥麥官方的一個協議，確保商家了解基本信息和相關要求，之后但凡在合作上的一系列規劃和方案，車品弘智和御馬清風都會積極在旺旺群里與其它商家溝通。
說到營銷，產品選款是關鍵之一。首先，他們做出了一個商品圖的模板，包括店鋪logo的位置、價格標簽的設置等等，繼而由車品弘智梳理好流程，每位商家選出店鋪主推的銷量好的產品發給御馬清風，最后由御馬清風收集好各個商家的產品主圖。接下去便是活動頁面的設計，這部分工作由37位商家共同完成，“如果我們兩個商家忙不過來，那其他商家的美工也會積極配合的。”車品弘智的運營蔣婷說。至于頁面的類目排版，商家參考了以往的一些官方數據，將銷量最好的內外飾精品放在了第一屏，接下去依次是電子電器、清潔美容、汽車配件。另外，在價格上，此次活動的商品要求都低于店鋪售賣的歷史最低價，主動契合此次聯合營銷的主題。所以縱觀整個活動頁面，每個類目下的產品都是按照價格從低到高排列的，這樣可以減少商家之間的質疑，“但此次活動，最后還是有商家會退出，他們比較糾結于他們產品放置的位置不夠好，或者是一定要求放在第一個。”
恰好是同一類目的主題活動，難免會有商家選擇同樣的商品進行促銷，“這個問題也沒辦法，但我們會把同質化的商品有意識的錯開，以免我們內部就有競爭。”御馬清風專賣店的高鵬解釋。
加速：鉆展投放
做好一次活動，外部資源的把握也顯得尤為重要。鑒于前期準備時間不是很充足，本身計劃好的淘客推廣沒能審核通過，所以此次聯合營銷的活動，車品弘智和御馬清風主打鉆展投放。7月22日～7月25日，他們開始對鉆展素材和位置進行定向測試，例如淘寶首焦等流量集中的入口，便會采取多張圖片多次測試的方式，以求活動開始時，能將最好效果的圖片投放上去。
鉆展素材1
鉆展素材2
經過前期的測試，以上2種風格的鉆展素材點擊率較高（點擊率=有效點擊/有效展現次數*100），于是在正式投放期，將這兩張風格的素材重點投放，為活動頁面引入更多的有效流量。
同時，也會運用當下一些熱詞作為文案，將“我和我的小伙伴們都驚呆了”等融入其中。一方面，分別針對四個類目進行了精準的投放，另一方面，為了保障的流量充足，訪客定向，選擇了車品類TOP100的店鋪，增加了流量的引進。這次活動，商家在鉆展圖片的設計上，增加了（聯合）logo，雖然準備倉促但還是有達到推廣的關聯性。
7月31日，僅一天，客單價為68元的新車絲光蠟10件套賣出了205筆，甚至288元的行車記錄儀也有32筆。
當然，聯合推廣肯定會涉及到相關付費推廣費用，37個商家都需要在活動開始前支付一定的鉆展費用到此次活動負責鉆展投放的車品弘智專營店和御馬清風專賣店賬戶。鉆展投放商家會根據之前商議好的投放位置及時間段投放鉆展。活動結束后，鉆展投放商家會根據投放效果花費做出相應的數據整理及分析，共享到旺旺群供其他商家下載，做到費用公開透明。
此次活動剛好和天貓汽車節是同一時間，所以也導致了有些買家開始價格疲勞，這也為“暑期放價”的活動減了一些分數。其實買家真正拍下的貨款有200多萬，但最后還是有一部分沒有交易成功，“不足的地方就是素材準備不充足，各商家在提供素材配合上還是不夠給力。另外，就是客服的催付技巧還有待提升，之前我們都不是很重視這塊。”蔣婷認為。
總之，確立推廣的主題是聯合營銷的第一步，敲定合作中的各個細節，包括文案、推廣資源、產品等等也至關重要，最后各項規劃責任明晰才能最終完成一場營銷活動的盛宴。
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本文來源： 汽車節聯合營銷案例：加速鉆展投放
