當(dāng)前電商網(wǎng)站都面臨“只見(jiàn)流量不見(jiàn)訂單來(lái)”的尷尬局面，如何提升“網(wǎng)站流量的轉(zhuǎn)化率”，成為了亟待解決的問(wèn)題。很多人擠破了頭去做“熱門(mén)關(guān)鍵詞”，殊不知，搶占“偏詞”，可以帶來(lái)更為精準(zhǔn)的流量，自然也能更好地提升網(wǎng)站的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。這是一種低成本高回報(bào)的引流方式。
偏詞通常為冷門(mén)的詞語(yǔ)，或者是短語(yǔ)，甚至是一個(gè)句子，但具有意義的關(guān)鍵詞，偏詞同樣能給予網(wǎng)站帶來(lái)不錯(cuò)的訪(fǎng)問(wèn)量。偏詞的用戶(hù)轉(zhuǎn)化率高，有那么多的用戶(hù)使用搜索引擎的時(shí)候可能會(huì)輸入一些你意想不到的東西，比如通過(guò)搜索“兒童攝影”、“徐州兒童攝影”這樣的詞，甚至“徐州專(zhuān)業(yè)兒童攝影公司”等等這樣的短語(yǔ)甚至句子。雖然“徐州兒童攝影”沒(méi)有“兒童攝影”關(guān)鍵詞流量大，但從用戶(hù)質(zhì)量相比，“徐州兒童攝影”更有地域性質(zhì)的針對(duì)性，是更為精準(zhǔn)的用戶(hù)。
偏詞理論是指，當(dāng)搜索引擎關(guān)鍵詞展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，此類(lèi)稍偏關(guān)鍵詞針對(duì)一些有明確目標(biāo)需求的搜索引擎引入的用戶(hù)，這類(lèi)人群是對(duì)你網(wǎng)站內(nèi)容能提高搜索的人群，這也是提高網(wǎng)站流量的一部分。大概占據(jù)網(wǎng)站整體流量的80%左右。通過(guò)網(wǎng)站業(yè)務(wù)擴(kuò)展出來(lái)的關(guān)鍵詞，模糊概念設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞，提高訪(fǎng)問(wèn)人群。增加用戶(hù)體驗(yàn)，提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，是提高整站流量，塑造網(wǎng)站品牌的因素之一。
“偏詞優(yōu)化理論”可延伸，針對(duì)性強(qiáng)，范圍廣。偏詞要與網(wǎng)站欄目?jī)?nèi)容相結(jié)合，如果只有偏詞，沒(méi)有內(nèi)容，網(wǎng)站將要面對(duì)被搜索引擎刪除快照的危險(xiǎn)。所以說(shuō)合理的優(yōu)化偏詞，是網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在。
如何選擇偏詞
選擇關(guān)鍵詞從用戶(hù)角度出發(fā)，全面提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。
什么樣的偏詞比較好，細(xì)而精的關(guān)鍵詞比較好。細(xì)，代表能有稍偏關(guān)鍵詞的流量。精，代表能精確定位用戶(hù)群流量。好的偏詞具有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，如“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”與“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃”、“企贏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃”相比，前者過(guò)于廣泛，而缺少了用戶(hù)的專(zhuān)一性，而后者關(guān)鍵詞有市場(chǎng)針對(duì)性，而且更容易SEO優(yōu)化，帶來(lái)市場(chǎng)效益。
偏詞的安全性與針對(duì)性
有些時(shí)候，熱門(mén)的關(guān)鍵詞雖能快速提高網(wǎng)站流量，但不一定能帶來(lái)好的效益。在推廣熱門(mén)關(guān)鍵詞的時(shí)候，往往不能做到長(zhǎng)久，就遭到某些搜索引擎的人工處理。而偏詞，達(dá)到排名后，排名穩(wěn)定，長(zhǎng)期能帶來(lái)搜索流量。選擇偏詞要從用戶(hù)角度出發(fā)，熱門(mén)關(guān)鍵詞流量雖高，但不一定能提高用戶(hù)轉(zhuǎn)化率，流量不是關(guān)鍵，有價(jià)值才是網(wǎng)站的關(guān)鍵。站在整站優(yōu)化角度講，推廣一批偏詞，能獲取更大的流量，要比熱門(mén)關(guān)鍵詞所帶來(lái)流量高，用戶(hù)轉(zhuǎn)化率高，更有力于搜索引擎優(yōu)化推廣，獲取更多實(shí)質(zhì)的流量，提高整站質(zhì)量。
什么是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率
當(dāng)訪(fǎng)客訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的時(shí)候，把訪(fǎng)客轉(zhuǎn)化成網(wǎng)站常駐用戶(hù)，也可以理解為訪(fǎng)客到用戶(hù)的轉(zhuǎn)換，不管是SEO網(wǎng)站優(yōu)化，還是做競(jìng)價(jià)廣告推廣，初步的效果只能訪(fǎng)客引進(jìn)來(lái)，暫時(shí)性的提高網(wǎng)站流量。網(wǎng)站要做強(qiáng)做大，不但要把訪(fǎng)客引進(jìn)入，還要把訪(fǎng)客留下來(lái)，這就要考慮如何提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，這也是網(wǎng)站發(fā)展的關(guān)鍵策略之一。
流量無(wú)論多高，提高訪(fǎng)問(wèn)者到商機(jī)的轉(zhuǎn)化率才是企業(yè)最需要的，而整站優(yōu)化能顯著提高網(wǎng)站業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率。
整站優(yōu)化策略
整站優(yōu)化的作用顯示在，對(duì)于模版的修改和鏈接結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及頁(yè)面結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使之更加符合搜索引擎的計(jì)算規(guī)則，同時(shí)更加對(duì)瀏覽者友好。這樣進(jìn)行整站優(yōu)化后，可以利用搜索引擎在排序計(jì)算中對(duì)關(guān)鍵字列表的提取原則，挖掘出很多關(guān)鍵字，使之獲得好的排名。從而使得該站的流量大增。大多數(shù)是數(shù)倍的上翻。
整站優(yōu)化的最大的特點(diǎn)就是，不是自己在指定某個(gè)關(guān)鍵字，是隨著你的內(nèi)容的增加，搜索引擎自動(dòng)提取很多的關(guān)鍵字進(jìn)行排序。這樣的做法，極端地符合搜索引擎的計(jì)算規(guī)則，分析通過(guò)偏詞提高網(wǎng)站流量與用戶(hù)轉(zhuǎn)化率。
整站優(yōu)化關(guān)注偏詞。偏詞通常是指除核心關(guān)鍵詞及次級(jí)核心關(guān)鍵詞以外的網(wǎng)站關(guān)鍵詞。一個(gè)網(wǎng)站除核心關(guān)鍵詞可以帶來(lái)很多流量以外，偏詞也可以為網(wǎng)站帶來(lái)很大的流量，甚至其總量比核心關(guān)鍵詞所帶的流量更大。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
做推廣，當(dāng)前企業(yè)依然以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為最常用、最主要的手段和方式。但是，當(dāng)前企業(yè)都曾面臨“只見(jiàn)流量不見(jiàn)訂單來(lái)”的尷尬局面，如何提升“網(wǎng)站流量的轉(zhuǎn)化率”，已成為中小企業(yè)在購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)亟待解決的問(wèn)題之一。
從搜索引擎來(lái)看：假設(shè)你是徐州家政公司的經(jīng)理，你需要用家政服務(wù)，通過(guò)偏詞“徐州家政”“徐州家政服務(wù)”“徐州家政公司”“徐州家政網(wǎng)”搜索來(lái)的客戶(hù)，比簡(jiǎn)單搜索核心詞“家政”而帶來(lái)的針對(duì)客戶(hù)，流量與客戶(hù)轉(zhuǎn)化率要高的多，而且競(jìng)價(jià)優(yōu)化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也少。不但減少了網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力，節(jié)省了資源，還能更好的取得排名，得到更多用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)。如何你是一個(gè)大型電商網(wǎng)站，分析收集幾百個(gè)偏詞，不但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少了，自然投資回報(bào)率也提高了。
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