與原雅虎直通車，也就是現在的淘寶直通車/天貓直通車的項目開發者之一談及現在直通車現狀以及直通車服務市場的現狀，實在忍不住要出來話嘮幾句：帶著職業操作做直通車！
接觸這個產品很久了，雅虎直通車誕生的第一天就應幾個賣家朋友之托上去做測試，回想起來應該是07年4月。時至今日看著這個營銷產品的變遷，與最早5個關鍵詞，關鍵詞且必須出現在標題內這個規則相差甚遠，但是唯一沒有變的就是——CPC模式(點擊付費推廣)
近日也在為一些店鋪做數據優化以及直通車的推廣，企業主與企業主管們喊著直通車車手難招，靠譜的車手更是少。在這里說說我覺得作為直通車推廣最起碼的工作流程，也可以說是我自己的工作流程。
一.店鋪流量的系統分析
通過店鋪量子恒道拿到店鋪過去的2-3個左右的數據作為參照分析，所有發展畸形的店鋪都有一個共同因素：自然搜索占比低、類目搜索占比低以及直通車的占比低。
第一步優化自然搜索以及類目搜索：
影響自然搜索權重：
寶貝名稱、銷量、上下架時間、店鋪DSR評分、發貨速度、中差評等， 我們可以控制的就是：1.上下架時間 2.優化寶貝名稱能一定程度上提高自然搜索時的曝光率
上下架時間：
引用之前一篇派文內容
綜上所述：全網觀察 周2-周5的10點-17點，20點-23點是一周內流量最高的時間點；當然，觀察店鋪訪問數據可以得到自己店鋪的自然流量高低截點，綜合全網以及店鋪實際情況調節上下架時間。
關于上下架的設置，后臺也是可以操作完成的
優化標題
許多賣家都會在產品標題中加入自己品牌的名字，但是如非知名品牌或者是已經擁有一個比較高的客戶占有，品牌詞實質上不會起到作用，要知道30個漢子，60個字節對搜索的作用至關重要。
1.根據實時做有效調整
以“情人節為例”在搜索欄我們可以得到很多相關聯的關鍵詞
以上顯示的關鍵詞，根據實時搜索熱度，不間斷都會出現變化，當然淘寶推出的淘詞和淘寶指數都能對標題優化乃至于直通車關鍵詞投放起到一定的作用
回歸正題，作為店鋪直通車的負責人，ROI及轉化才是你要扛的KPI。
原理，道理萬堂書院也已經說爛了，也正是因為這些原理、道理看多了，很多人把自己神話了，同時也把直通車魔化了。
直通車的作用有2，1.啟動新款寶貝，消除0銷量 2.打爆某款寶貝
說白了，直通車跟鉆展都是視覺的游戲，只不過直通車把這場視覺游戲里的文字、圖片分開來，你要做的就是結合他們。
圖片部分：結合產品、文字
淘寶規則使然，即使你店鋪低至1折，當你搜索到該產品時，標價也只會顯示產品原價，怎么告訴買家單品活動？如果你真的覺得你的寶貝推廣標題的20個字很富裕，那大可以打上去，但是圖片的吸引力遠大于文字的！在推廣圖片中打入折扣、包郵等字樣，寶貝主圖一共5張，直通車推廣圖以及推廣標題都是與店鋪內的圖片、標題區分開，所以不會影響到常規搜索。
關鍵詞調整：勤快，勤換，勤找
多久調一次詞？多久找一次詞？
我的習慣是24小時內，至少一次，周末時間富裕，可以做到12小時一次。
實操的人會發現，同樣出價1塊，今天排名13，明天排名26.因為直通車是一個變的東西，通過預計排名的引導，我們可以知道現階段出價，我的大致排位，那么你的對手同樣知道，大家都是一個目的，把東西展現在展現最高的位置，今天你超過了我，明天我就得回趕你。一天一換，一天一調整的要求，也就不過分，而且是必須了。
展現量、點擊率告訴我們的
1.展現高，點擊低
你看，我看，大家看，一天超過10萬的展現，你的詞的卻熱門，搜索的人多。但是看看你的產品跟這個關鍵詞的關聯性大不大？打個比方，我想買的是皮草包包，你賣的是皮草大衣。且不說品類上的區別，單從客單價上考慮，那我也只有看的份了！再有一個就是你的類目出價太高了，你的產品沒有那么的吸引人，激發不了那么強的購買欲，你非出高價讓他排在類目搜索的前列，導致的后果就是大出血了。
2.展現一般，點擊高
該是提價的時候了！排名不夠考前，所以得不到較好的展現，但是但凡看見我這款寶貝的人，十之八九都會被吸引進去。這樣子的關鍵詞還不值得你提高價格，提升排名拉高展示么？
怎么出價？
產品成本核算那套，走到哪里都能適用。開了幾年車的人，更多的是感覺。干燒是跑不掉的。持續燒車 的人會發現，本身5 6分的關鍵詞，在一段時間以后，評分會升高，是因為點擊、展示等權重帶來的。如果不是真正意義上的最近關聯詞，是拿不到8-10分這樣子的評分的。根據展示、點擊之間的具體情況，適當的調節出價，一頁13個位置，拋開我們是賣家的角度，從購買及瀏覽習慣出發，1-13這個順序跟點擊或許還真不是成正比的，不過仁者見仁智者見智了！
接觸這個產品很久了，雅虎直通車誕生的第一天就應幾個賣家朋友之托上去做測試，回想起來應該是07年4月。時至今日看著這個營銷產品的變遷，與最早5個關鍵詞，關鍵詞且必須出現在標題內這個規則相差甚遠，但是唯一沒有變的就是——CPC模式(點擊付費推廣)
近日也在為一些店鋪做數據優化以及直通車的推廣，企業主與企業主管們喊著直通車車手難招，靠譜的車手更是少。在這里說說我覺得作為直通車推廣最起碼的工作流程，也可以說是我自己的工作流程。
一.店鋪流量的系統分析
通過店鋪量子恒道拿到店鋪過去的2-3個左右的數據作為參照分析，所有發展畸形的店鋪都有一個共同因素：自然搜索占比低、類目搜索占比低以及直通車的占比低。
第一步優化自然搜索以及類目搜索：
影響自然搜索權重：
寶貝名稱、銷量、上下架時間、店鋪DSR評分、發貨速度、中差評等， 我們可以控制的就是：1.上下架時間 2.優化寶貝名稱能一定程度上提高自然搜索時的曝光率
上下架時間：
引用之前一篇派文內容
綜上所述：全網觀察 周2-周5的10點-17點，20點-23點是一周內流量最高的時間點；當然，觀察店鋪訪問數據可以得到自己店鋪的自然流量高低截點，綜合全網以及店鋪實際情況調節上下架時間。
關于上下架的設置，后臺也是可以操作完成的
優化標題
許多賣家都會在產品標題中加入自己品牌的名字，但是如非知名品牌或者是已經擁有一個比較高的客戶占有，品牌詞實質上不會起到作用，要知道30個漢子，60個字節對搜索的作用至關重要。
1.根據實時做有效調整
以“情人節為例”在搜索欄我們可以得到很多相關聯的關鍵詞
以上顯示的關鍵詞，根據實時搜索熱度，不間斷都會出現變化，當然淘寶推出的淘詞和淘寶指數都能對標題優化乃至于直通車關鍵詞投放起到一定的作用
回歸正題，作為店鋪直通車的負責人，ROI及轉化才是你要扛的KPI。
原理，道理萬堂書院也已經說爛了，也正是因為這些原理、道理看多了，很多人把自己神話了，同時也把直通車魔化了。
直通車的作用有2，1.啟動新款寶貝，消除0銷量 2.打爆某款寶貝
說白了，直通車跟鉆展都是視覺的游戲，只不過直通車把這場視覺游戲里的文字、圖片分開來，你要做的就是結合他們。
圖片部分：結合產品、文字
淘寶規則使然，即使你店鋪低至1折，當你搜索到該產品時，標價也只會顯示產品原價，怎么告訴買家單品活動？如果你真的覺得你的寶貝推廣標題的20個字很富裕，那大可以打上去，但是圖片的吸引力遠大于文字的！在推廣圖片中打入折扣、包郵等字樣，寶貝主圖一共5張，直通車推廣圖以及推廣標題都是與店鋪內的圖片、標題區分開，所以不會影響到常規搜索。
關鍵詞調整：勤快，勤換，勤找
多久調一次詞？多久找一次詞？
我的習慣是24小時內，至少一次，周末時間富裕，可以做到12小時一次。
實操的人會發現，同樣出價1塊，今天排名13，明天排名26.因為直通車是一個變的東西，通過預計排名的引導，我們可以知道現階段出價，我的大致排位，那么你的對手同樣知道，大家都是一個目的，把東西展現在展現最高的位置，今天你超過了我，明天我就得回趕你。一天一換，一天一調整的要求，也就不過分，而且是必須了。
展現量、點擊率告訴我們的
1.展現高，點擊低
你看，我看，大家看，一天超過10萬的展現，你的詞的卻熱門，搜索的人多。但是看看你的產品跟這個關鍵詞的關聯性大不大？打個比方，我想買的是皮草包包，你賣的是皮草大衣。且不說品類上的區別，單從客單價上考慮，那我也只有看的份了！再有一個就是你的類目出價太高了，你的產品沒有那么的吸引人，激發不了那么強的購買欲，你非出高價讓他排在類目搜索的前列，導致的后果就是大出血了。
2.展現一般，點擊高
該是提價的時候了！排名不夠考前，所以得不到較好的展現，但是但凡看見我這款寶貝的人，十之八九都會被吸引進去。這樣子的關鍵詞還不值得你提高價格，提升排名拉高展示么？
怎么出價？
產品成本核算那套，走到哪里都能適用。開了幾年車的人，更多的是感覺。干燒是跑不掉的。持續燒車 的人會發現，本身5 6分的關鍵詞，在一段時間以后，評分會升高，是因為點擊、展示等權重帶來的。如果不是真正意義上的最近關聯詞，是拿不到8-10分這樣子的評分的。根據展示、點擊之間的具體情況，適當的調節出價，一頁13個位置，拋開我們是賣家的角度，從購買及瀏覽習慣出發，1-13這個順序跟點擊或許還真不是成正比的，不過仁者見仁智者見智了！
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本文來源： 這么做直通車不被坑
