直通車要做到花費少量的錢達到最好的推廣效果不是什么易事。但是，這是很多直通車手夢寐以求的事，當(dāng)然也有很多車手已經(jīng)夢想成真了。
用直通車的核心和重中之重簡而言之就是抓好“三個量”：瀏覽量、點擊量和成交量。這三個量息息相關(guān)，缺一不可，是一環(huán)扣一環(huán)的關(guān)系。只有瀏覽量上去了，我們才能談及點擊量，點擊量高了，也才有資本來談成交量。
1、瀏覽量是由什么來決定的呢？我認為主要有這兩個方面，一個是關(guān)鍵詞的出價和設(shè)置，另一個類目的出價和設(shè)置。
A：設(shè)置關(guān)鍵詞的途徑很多，有系統(tǒng)推薦、淘寶首頁搜索框的下拉菜單的熱門詞、寶貝相關(guān)屬性組合詞等等（關(guān)鍵詞設(shè)置的相關(guān)帖子直通車幫派有很多，這里我就不一一細數(shù)），我的關(guān)鍵詞的設(shè)置主要是從寶貝名稱或者說是從寶貝詳情中提取出寶貝的各種個性屬性，這里我推薦是選擇那些最有針對性的元素來進行關(guān)鍵詞的設(shè)置，比如我們店主賣的包包中有一款名稱是“新品特價包郵！09瑞麗雜志款時尚鉚釘磨砂皮女包單肩包斜挎包”，第一步是取出所有的關(guān)鍵屬性：“新品”“09款”“瑞麗”“鉚釘”“磨砂皮”“女包”“單肩包”“斜挎包”，第二步是將這些關(guān)鍵屬性進行組合配對，按照我的經(jīng)驗是3個配一對，這樣既能保證一定的搜索量，又能保證出價不會太高。除此之外還有一點，就是盡量想滿200個關(guān)鍵詞（淘寶設(shè)定的關(guān)鍵詞最多是200個），這樣就能增加更多的流量而不需支付高額的費用；
B：類目的設(shè)置只要是設(shè)置好寶貝真實、正確的類目就行，比如你是“真皮”的包包就不要放到“仿皮”里面去，這個沒什么好說的，相對重要的是類目出價的設(shè)置，個人認為這個價格可以適當(dāng)高點，因為每個類目下做直通車的寶貝實在太多了，只能靠適當(dāng)提高出價來獲取流量了。
2、那么點擊量又是由什么來決定的呢？我認為有這么三點，一是寶貝的首圖，另一個是寶貝直通車推廣標(biāo)題，最后一個當(dāng)然是你的寶貝價格。
A：關(guān)于寶貝首圖，一定要清晰、漂亮、典雅、尊貴，這樣才能激起買家的購買欲望，當(dāng)然這里面又涉及到一個拍照技巧問題，在這里我就不多說了，在淘寶網(wǎng)論壇里有很多講述這方面的帖子，實在不行就到書店去買一本關(guān)于拍照的書仔細研讀，我相信你會有所收獲的；
B：其次就是寶貝的推廣標(biāo)題，這個須得好好研究，我現(xiàn)在看到很多的標(biāo)題寫得是“月銷千件”“好評如潮”這樣的標(biāo)題，這樣的標(biāo)題本無可厚非，但是我們必須從事實出發(fā)，否則你就可能是竹籃打水一場空，浪費了點擊費不說還落下一個不誠信的名聲。我倒覺如果你的寶貝真沒有“月銷千件”“好評如潮”的話，這個標(biāo)題可以取得樸實點，要知道我們這個時候假設(shè)已經(jīng)是有瀏覽量了，買家已經(jīng)看到你的寶貝了，現(xiàn)在的關(guān)鍵是怎么把買家正確、適時的引導(dǎo)到我們的寶貝描述頁面來，你的寶貝所具有明顯的特征，比如我們那款“新品特價包郵！09瑞麗雜志款時尚鉚釘磨砂皮女包單肩包斜挎包”的包包，鉚釘、流蘇等這些特征顯而易見的特征，就不要寫在推廣標(biāo)題里面了，你可以寫些買家看不到的特征，比如“09新款”“瑞麗”“磨砂皮”，甚至添些“優(yōu)雅”“潮女最愛”等字樣也未嘗不可，這樣既節(jié)省了名稱長度（淘寶規(guī)定，直通車的推廣標(biāo)題不能多于20個漢字），又能正確地把你的寶貝從圖片上看不到的屬性信息傳達給買家，這就為后來買家點擊進入寶貝描述頁面促成交易成功打下了基礎(chǔ)，因為通過這樣進來的買家是有針對性進來的而非盲目走馬觀花。
C：還有來說說寶貝價格，寶貝的價格要綜合考慮賣家的成本和買家的接受能力，這個價格你可以自己試著調(diào)整，沒有大一統(tǒng)的道理可言。
3、最后我們最關(guān)心的成交量是由什么來決定的呢？這個就多了，但我認為如果有了好的瀏覽量和點擊量，在這一環(huán)節(jié)最重要的就是寶貝描述的細節(jié)、寶貝的賣出記錄、收藏記錄以及賣家的耐心細致服務(wù)了。
A：關(guān)于這一點我要強調(diào)的是，寶貝描述的細節(jié)務(wù)必要細中求細，除此以外，寶貝的細節(jié)圖片務(wù)必不能比首圖要差，細節(jié)圖要多而全，要充分考慮到買家所顧慮的各個細節(jié)，還要做好本店鋪的其他優(yōu)質(zhì)高性價比商品的鏈接圖，讓買家進來后就算東邊不亮還可以西邊亮。這樣也算充分利用了這次點擊費用；
B：還有一個就是一定要拿出銷售業(yè)績好和收藏記錄高的商品來做直通車推廣，而這種商品一般來說都是高性價比，口碑好的。因為這類商品讓買家看了放心，確實誰也不愿意做第一個吃螃蟹的人（這就是我前面說的為什么要拿拳頭產(chǎn)品來做直通車的原因）；
C：做好以上這些后，就是賣家的服務(wù)態(tài)度了，賣家一定要把好最后這一關(guān)，成交與否的關(guān)鍵很大程度上取決于賣家的服務(wù)態(tài)度，賣家一定要抱著“以人為本”的“科學(xué)發(fā)展觀”來對待每一個買家的問題與咨詢，只有這樣你的店鋪才能“持續(xù)發(fā)展、與時俱進”啊，呵呵。
做好這三點，我相信你的直通車運用就是成功的。

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