在淘寶開(kāi)店我們不僅需要好的圖片，還需要好的文案來(lái)打動(dòng)用戶，那么怎樣的文案才能打動(dòng)人心呢？提高店鋪的轉(zhuǎn)化率？

我們知道能寫(xiě)出牛逼文案的大神畢竟是少數(shù)，很多賣(mài)家，特別是中小賣(mài)家都得自己去寫(xiě)文案。所以，我們今天就來(lái)分享一些比較實(shí)用得，獻(xiàn)給每一個(gè)中小賣(mài)家，讓每一個(gè)“非科班出身”的平常人都可以寫(xiě)出“震撼人心”的文案。很多沒(méi)覺(jué)得寫(xiě)文案跟文筆、學(xué)問(wèn)有關(guān)，其實(shí)不然，，學(xué)問(wèn)的高低跟文案沒(méi)有什么關(guān)系，道理很簡(jiǎn)單：文案是給消費(fèi)者看的，而不是給作家看的。

所以我們要從消費(fèi)者的角度看，好文案的標(biāo)準(zhǔn)是什么？你傳達(dá)的文案信息，恰好是消費(fèi)者最想看到的，恰好擊中了他內(nèi)心“最敏感”的神經(jīng)。所以，你必須要能夠找到消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”！也就是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)你這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，他關(guān)注的焦點(diǎn)是什么。不要站在你自己的產(chǎn)品角度上，一定要站在消費(fèi)者的需求角度上。不同類(lèi)目、不同檔次，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)一定是不一樣的。

比如衛(wèi)生紙、柴米油鹽、洗衣液、洗潔精、牛奶、酸奶等等，這類(lèi)商品的價(jià)值不高，重復(fù)消費(fèi)。其實(shí)你想想日常生活中的超市，這類(lèi)商品，消費(fèi)者很關(guān)注的點(diǎn)：是不是足夠?qū)嵒?，所以像下面的文案就足夠震撼，足夠吸引消費(fèi)者。

滿多少減多少！買(mǎi)二付一！加量不加價(jià)！第二件半價(jià)！內(nèi)容很簡(jiǎn)單，沒(méi)有什么文采，但是足夠有震撼力，任何人都會(huì)寫(xiě)？關(guān)鍵是你找準(zhǔn)消費(fèi)者痛點(diǎn)就可以。

賣(mài)家面對(duì)不同的商品，我們就要分析出不一樣的痛點(diǎn)。有時(shí)候即使是同類(lèi)的商品，因?yàn)闄n次的不同，用戶關(guān)注的焦點(diǎn)也不一樣的。比如說(shuō)襯衣，

39.9包郵的襯衣，用戶關(guān)注的一定是款式，那么文案就要圍繞這款式做文章，2015年最新款，韓國(guó)街頭最流行款式等等。

680的襯衣呢，跟39.9的襯衣就不一樣了，用戶關(guān)注的就會(huì)是品質(zhì)，那么文案就要圍繞著品質(zhì)細(xì)節(jié)來(lái)做。面料如何、細(xì)節(jié)如何、甚至一顆紐扣如何，這些文案的精煉提取，對(duì)于轉(zhuǎn)化的幫助要高于你說(shuō)“款式最新”的陳述。

我們看下面的文案：

在網(wǎng)上買(mǎi)蘋(píng)果，消費(fèi)者關(guān)注的一定是這些：沒(méi)有農(nóng)藥，不打蠟，口感脆甜！所以，上面的文案就直擊消費(fèi)者內(nèi)心。而“拒絕農(nóng)藥、拒絕打蠟、拒絕不甜”，這樣的文案沒(méi)有很華麗的詞藻，但是足夠打動(dòng)人心，所以寫(xiě)出好的文案不需要你有大的學(xué)問(wèn)好的文筆，只需要你能抓住賣(mài)家的痛點(diǎn)才是關(guān)鍵！

那么，問(wèn)題在于，我們應(yīng)該如何去尋找消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)某一類(lèi)商品時(shí)，真正的關(guān)注焦點(diǎn)是什么？其實(shí)以前也跟大家講過(guò)，這個(gè)主要是看累計(jì)評(píng)價(jià)。從淘寶上搜索，找到你最直接的、賣(mài)的最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看他的累計(jì)評(píng)價(jià)，消費(fèi)者基本會(huì)把自己最關(guān)注的焦點(diǎn)，在累計(jì)評(píng)價(jià)中展示出來(lái)。在找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，一定要注意根本：最直接。

重點(diǎn)屬性相同，檔次價(jià)位相同，這才是最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，39.9包郵的襯衣跟680的襯衣一定不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。所以大家在找尋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)一定要注意了。

看到了沒(méi)，蘋(píng)果的大家基本關(guān)注的就是口感、味道、包裝！我們?cè)倏纯垂芳Z的：

看到了么？狗狗是否喜歡吃，物流速度怎么樣？所以，我們來(lái)看看，直擊消費(fèi)者內(nèi)心的文案是什么樣子的。

我們看了以上幾個(gè)例子大致如何寫(xiě)出好的文案，心理已經(jīng)有底了，那么接下來(lái)我們就來(lái)梳理一下吧！不管你是不是文豪，都能夠把促進(jìn)轉(zhuǎn)化的好文案給寫(xiě)出來(lái)！

第一步：找到你最直接、銷(xiāo)量最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（這樣評(píng)論的數(shù)據(jù)多，有代表性）

前面說(shuō)過(guò)了，最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一定要重要屬性是相同的，比如你是賣(mài)“學(xué)院風(fēng) 高領(lǐng) 短款 女士 毛衣”的，那么你再界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，可以搜索“毛衣 女”，然后在搜索結(jié)果頁(yè)通過(guò)篩選條件進(jìn)行篩選，還要注意價(jià)格的界定！

第二步：看累計(jì)評(píng)價(jià)詳情，好評(píng)差評(píng)都看，評(píng)論話語(yǔ)最多的基本都是用戶最關(guān)注的痛點(diǎn)

第三步：大家根據(jù)評(píng)論中的點(diǎn)，做頭腦風(fēng)暴，選擇讀起來(lái)朗朗上口即可（不需要文縐縐，不需要晦澀難懂）。

這一步其實(shí)很關(guān)鍵，就是不要你自己瞎捉摸！把團(tuán)隊(duì)當(dāng)中所有人都搞到一起，大家就針對(duì)這幾個(gè)點(diǎn)（可能是款式、品質(zhì)、物流、速度、是否正品等等），提文案！做好一些限定，比如字?jǐn)?shù)的限定等等！

趕緊的，用你自己的產(chǎn)品去試試吧！

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