面這家天貓店鋪老板一直讓我?guī)退僮饕粋€月，原本是不打算接的，后來看了這家店鋪有非常多的地方可以優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率也比較高，想著要在短期內(nèi)流量翻10幾倍是完全沒有問題的，就答應(yīng)操作一個月。先曬一組數(shù)據(jù)讓大家有心思繼續(xù)看下去(一下操作全程沒有開車，開車只是測圖而已)
1月09日的數(shù)據(jù)
經(jīng)過短期優(yōu)化，流量上漲了近10倍，下面操作心得將慢慢展開
第一天分析了這個店鋪存在幾個大的問題，如下
1：關(guān)鍵詞胡亂堆砌
2：全店20個款寶貝，在售僅8款左右，動銷率太低
3：上下架時間基本上在星期一,有的寶貝還沒有櫥窗推薦
4：手機描述是直接生成
5：詳情頁沒有做關(guān)聯(lián)
6：同質(zhì)化產(chǎn)品價位不統(tǒng)一
7：主推款主圖沒有優(yōu)化過
8：流量入口太少，訪問深度僅1.5左右，停留時長低于同行，無線轉(zhuǎn)化低
以上問題如果可以得到妥善的處理方式，短期流量破千不成問題
以下為應(yīng)對方式：
一：優(yōu)化標題
立刻讓老板買了個市場行情專業(yè)版，提取適合自己的關(guān)鍵詞，進行關(guān)鍵詞優(yōu)化(季節(jié)性問題，以下數(shù)據(jù)均為當前隨便挑選的子類目的數(shù)據(jù))
市場行情搜索詞查詢T恤男相關(guān)搜索詞
可以看到,衣服男 T恤 ，的搜索人氣高達13,573，而在線商品數(shù)僅為360,937
下以一個詞，短袖t恤男 v領(lǐng) ，搜索人氣11,391，在線商品數(shù)158,331
還有幾個詞沒有截圖，我直接發(fā)數(shù)據(jù)
短袖t恤男 韓版，搜索人氣7,968， 在線商品483，308
t恤男短袖韓版潮學(xué)生 。 搜索人氣6,175 ， 在線商品26,965
只要我的寶貝符合這幾個關(guān)鍵詞便可以組成我的標題，看自己的寶貝是否符合這些關(guān)鍵詞的方法如下
1：賣家中心的會員關(guān)系管理
2：客戶畫像
里面可以看出自己的寶貝的受眾人群。這家店鋪顯示的是：低-男-18-24歲(學(xué)生群體較多。購買力低)
接著打開淘寶指數(shù)，搜索以上4個關(guān)鍵詞，參考下面的數(shù)據(jù)，是否年齡18-24歲的人數(shù)居多。男性占比最大，這個步驟可以直接跳過，因為生意參謀3月23就下線了
最終組合我的標題為：春夏大碼男士短袖t恤 v領(lǐng)衣服韓版潮中學(xué)生T恤青少年時尚修身體恤
不知道會不會有大家好奇我為什么后面會加一個體恤，下面給圖一張
又是一個神詞 經(jīng)過一天的艱苦奮戰(zhàn)。把標題統(tǒng)統(tǒng)優(yōu)化了一遍
二：動銷率問題
把沒有交易記錄的寶貝都刪了，重新發(fā)布，目的為獲取新品標，獲取新品標的方法很簡單
1：做獨一無二的主圖
2：刪掉圖片空間里面的圖片(刪掉哪個款就刪哪個圖片)
3：貨號弄一個沒有用過的
4：詳情頁重新切片
發(fā)布完24小時內(nèi)，記得破零。破零方式有很多
比如，套餐搭配，加9元換一件T恤
生成淘口令，發(fā)到朋友圈，免費贈送。(不要同省)
大多都是選擇最直接的方法：一個字。刷
以上方法都用上了，結(jié)果店鋪18款寶貝均有銷售記錄，新發(fā)布都有新品標
三：上下時間優(yōu)化
打開生E經(jīng)—服裝—男裝—寶貝上架時間發(fā)布—選擇T恤
這時間段的數(shù)據(jù)
這是周期數(shù)據(jù)
我是做爆款的，會選擇流量大的時間段來上下架，大家各自斟酌，類目或者款式較偏最好能避開同款的上下架時間
方法如下：搜索自己款式的全標題，然后找同款，看看別款上下架時間是什么時候，不要同一個日期或者同一時間。別人價格如果比你高許多零銷量就可以不用考慮這一點了
經(jīng)過數(shù)據(jù)篩選后，上下架時間也只是微調(diào)整而已
四：手機詳情頁
手機端必須站在買家的角度去理解和布局，試想你自己要買衣服的時候，一點進去，等了好一會兒，描述頁面還是沒有打開，你還有耐心繼續(xù)等下去嗎?我想大部分都沒有把。那是不是要去看5張主圖了和評價了。接著我讓美工把手機描述不必要的刪減掉，然后把圖片內(nèi)存盡量做到最小。控制在6-8屏之間，數(shù)據(jù)表明，瀏覽1-2屏的買家占據(jù)了50%以上。所以1-2屏要放真功夫，真功夫是什么?就是賣點提煉，放1-2屏的海報圖，買家最需要看到什么內(nèi)容就把什么內(nèi)容優(yōu)先展示。我發(fā)現(xiàn)客戶問得最多的就是尺碼問題，然后把尺碼推薦表放最頂端了，第二天轉(zhuǎn)化明顯提高了150%左右
五：詳情頁關(guān)聯(lián)
這點直接參考同行賣得最好的，沒技術(shù)含量，就是直接復(fù)制的基礎(chǔ)上，加上自己的特色，最后詳情頁關(guān)聯(lián)了8個款式。上面4個冬款，下面4個春款
六：一口價問題
類似款價格區(qū)間太高，有69的。有188的。后來除了主推款，類似價格都降到89，全店價格的布局就是。1個引流款。3個利潤款。2個形象款。價格分別為：59-89-108
七：主圖優(yōu)化
主圖優(yōu)化也是參考了同行，這家原本就是單一的平鋪百搭圖，沒有任何文案，因為是賣冬款，所以買家關(guān)心的是暖和不，那是不是要在主圖上標上加絨加厚?然后讓美工把冬款的主圖都換成漸變灰色，文案為：加絨加厚
以上問題大概在5天內(nèi)完成
八：最大的問題之流量少
本文的重點就是后面的內(nèi)容了，以上均為優(yōu)化過程，下面是擴展流量入口的實操方案
這個店鋪由于基礎(chǔ)不好，直通車老板的預(yù)算也不大，一天200，我也開不出效果來，果斷不開直通車，直通車帶來的效益也只能是測款而已，主推款選了3個核心關(guān)鍵詞，手機端和PC端，均卡在首頁，2天天選好了點擊率高的圖作為主推款首圖。
那流量入口怎么擴展呢
直通車是行不通了，預(yù)算不夠，其次有淘寶客，要么你去找淘寶客來幫你推廣，要么讓淘寶客主動來幫你推廣。我選擇了第二種。但是怎么讓淘寶客主動來幫你推廣呢?
1：你的寶貝性價比要高
2：銷量好
3：轉(zhuǎn)化高
4：評價好
主要就是這幾點。那我就朝著這幾個方向去挖掘，主推款符合這4點，不過銷量不是很可觀，僅幾十件
后來聯(lián)系了卷皮小二(之前認識的)，上一場活動，價位不變，7天賣了幾百件
之后又聯(lián)系了以前配合過的折800小二，又上了一場，之后這款就爆了。話不多說，直接上圖
活動過了之后，爆款鏈接每天都能帶來2000多個流量，非常可觀
以上很多步驟都省略了。下面補上某些步驟
1：在上折800的時候，主推款新開了一個淘客定向計劃，傭金是默認值的兩倍，需要手動審核，之后每天陸陸續(xù)續(xù)都會有淘寶找上來，會留下他們的聯(lián)系方式，然后可以加他們好友。和淘寶談好，看她能給你帶來多少流量，然后讓他通過，以后有其他款式要退，就可以再次聯(lián)系他，讓他幫你推廣
2：店鋪設(shè)置了優(yōu)惠券，只要收藏店鋪就能領(lǐng)取優(yōu)惠券，叫做收藏大師，這個非常好，凡是領(lǐng)取了優(yōu)惠券之后，他們搜索你店鋪類目的關(guān)鍵詞，你的寶貝就會優(yōu)先展示
補充一些注意事項：
1：款式不要一起上，同質(zhì)化產(chǎn)品要避開上下架時間，保持有上新就可以了，前期上5款內(nèi)足以(提升動銷率)。上新后24小時內(nèi)破零(加權(quán))，主圖水印，貨號區(qū)分，詳情頁重新切片做好可以獲得新品標
2：新品前期注意轉(zhuǎn)化率，前兩周重點補單
3：一天內(nèi)編輯寶貝頁面不超過2次，修改標題可以直接用筆頭改，大改時間定為下架后凌晨0點過
4：關(guān)注無線端第一條評價，必須是好評，差評就讓刷手頂一條上去。(可直接復(fù)制同行賣得最好的第一條評價)
5：盡量引導(dǎo)買家在手機端支付(手機端支付占比高流量有扶持)
6：條件允許的情況下可以用直通車測圖，時間3天為準則，精準關(guān)鍵詞卡首頁
7：注意產(chǎn)品周期性，如春季中可以推夏裝，爆款要盈利遲早都要漲價，過了周期就來不及了
8：詳情頁前兩屏很重要，必須賣點推送，無線端則5張主圖非常重要
精細營銷：找對人群，明確對手，細分市場(市場競爭力，類目競爭力)，明確人群，店鋪定位
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 淘寶不開直通車流量暴漲技巧
