想全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得搜索加權(quán)，那你就要會(huì)看生意參謀數(shù)據(jù)，下面就跟大伙來分享如何從零學(xué)數(shù)據(jù)。

具體應(yīng)用場(chǎng)景：

1. 大促來臨之前數(shù)據(jù)干預(yù)；

2. 新品上新第一周數(shù)據(jù)干預(yù)

1. 打開生意參謀——市場(chǎng)行情——行業(yè)洞察——行業(yè)大盤

2. 選擇最近30天的數(shù)據(jù)，選擇到你寶貝所在的具體子類目，淘寶跟淘寶比，天貓跟天貓比，你還可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同終端，比如你無線端占比超過70%，就選擇無線端，否則選擇全部中端。我們以狗零食、無線端、淘寶店鋪為例：

3. 大盤走勢(shì)

在這里，你可以看到的指標(biāo)一共有8個(gè)。然后注意紅框里面的文字：漲跌幅均是當(dāng)前日的數(shù)值跟起始日的數(shù)值比較的結(jié)果，這樣做的目的是更直觀，你基本可以看到整個(gè)大盤在最近7天內(nèi)的走勢(shì)，并且對(duì)未來的發(fā)展趨勢(shì)做一個(gè)基本判斷。

（1）搜索人氣和交易指數(shù)

這兩個(gè)指標(biāo)是根據(jù)商品在展現(xiàn)和交易過程中的相關(guān)核心指標(biāo)，比如點(diǎn)擊率、展現(xiàn)、收藏、訂單數(shù)、買家數(shù)、支付金額、支付件數(shù)等等，綜合計(jì)算出來的，不代表展現(xiàn)量和交易量。數(shù)值越大，只是代表熱度越高。

一般我們?cè)诳紤]這兩項(xiàng)指標(biāo)的時(shí)候，主要用于判斷這個(gè)子類目未來的發(fā)展趨勢(shì)，思考時(shí)，需要重點(diǎn)關(guān)注兩個(gè)問題：季節(jié)性的變化、大促的影響，排除后，基本就可以判定這個(gè)市場(chǎng)的走向了。

比如這個(gè)，“寵物服裝”子類目，搜索指數(shù)在最近一個(gè)月，是平穩(wěn)上升的，因?yàn)樘鞖饫淞?，這是季節(jié)性因素的影響。交易指數(shù)從11月1號(hào)一直是下降的趨勢(shì)，這是雙十一大促的影響。

去除這兩個(gè)影響，這個(gè)類目一直是比較穩(wěn)定的！

（2）訪客、收藏、加購、搜索點(diǎn)擊率、支付金額占父類目比例

對(duì)于這幾項(xiàng)指標(biāo)來說，一般情況下，都是比較穩(wěn)定的，但是大促來臨之前，收藏人數(shù)和加購人數(shù)會(huì)上漲明顯。

（3）賣家數(shù)代表著新進(jìn)入者威脅的大小

那個(gè)橙色的柱形圖代表的就是賣家數(shù)，你可以看他的變化趨勢(shì)看整體新進(jìn)入者的威脅狀況。理想的狀態(tài)是：整個(gè)的搜索趨勢(shì)和交易指數(shù)是持續(xù)不斷上升的，而賣家數(shù)增加的幅度較小或者非常平穩(wěn)。這樣的類目是值得切入的，并且切入后也容易獲得更多的機(jī)會(huì)，建立的理由是：市場(chǎng)需求在擴(kuò)大，但是賣家數(shù)量并沒有顯著增加，而淘寶一定要扶植新店新品，避免一家或者幾家獨(dú)大，所以這樣的市場(chǎng)，你獲得機(jī)會(huì)也是會(huì)比較多的。

4. 行業(yè)報(bào)表

行業(yè)報(bào)表里面最主要的作用就是干預(yù)新品期、大促前的相關(guān)數(shù)據(jù)，另外在平時(shí)優(yōu)化自然搜索權(quán)重的時(shí)候也可以。我們可以把最近7天的各個(gè)數(shù)據(jù)提取到EXCEL表格里面，然后把重要指標(biāo)全部計(jì)算出來，我們?cè)谶M(jìn)行相應(yīng)優(yōu)化的時(shí)候就有參照了。

注意，這里面最多只能選擇六個(gè)指標(biāo)，紅框里面的數(shù)值是最近7天的累計(jì)值（比率類的指標(biāo)都是均值，比如搜索點(diǎn)擊率、客單價(jià)、支付金額占父類目比等等，搜索人氣和交易指數(shù)都是指數(shù)化處理過的數(shù)據(jù)，只代表趨勢(shì)），藍(lán)框是你把鼠標(biāo)放到某天的點(diǎn)時(shí)顯示的當(dāng)天值。

然后我們把最近7天的累計(jì)值，全部提取出來到EXCEL表格里面，并且計(jì)算相應(yīng)的指標(biāo)，如下表格（大家可以聯(lián)系我，索取下面的這個(gè)表格，我們可以給這個(gè)表格起一個(gè)名字，叫做“收藏加購目標(biāo)值計(jì)算表”）：

5. 具體應(yīng)用

（1）剛上新的時(shí)候，需要重點(diǎn)干預(yù)的數(shù)值有三個(gè)：瀏覽深度、收藏率、加購率，均達(dá)到行業(yè)均值大概1.5倍左右。

（2）大促前（雙十一、雙十二、年貨節(jié)一類的），收藏率、加購率、收藏件數(shù)、加購件數(shù)，這些指標(biāo)需要重點(diǎn)干預(yù)優(yōu)化。收藏率和加購率做到行業(yè)均值1.5——2倍左右，收藏件數(shù)、加購件數(shù)，一般行業(yè)均值入到整數(shù)，比如行業(yè)均值收藏件數(shù)是1.3，那么你就差不多收藏兩件就可以，這個(gè)值左右就可以了。

（3）相應(yīng)指標(biāo)的計(jì)算：

瀏覽深度=瀏覽量/訪客數(shù)（也就是看了幾個(gè)寶貝頁面）；

收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)

加購率=加購人數(shù)/訪客數(shù)

平均收藏件數(shù)=收藏件數(shù)/收藏人數(shù)

平均加購件數(shù)=加購件數(shù)/加購人數(shù)