每個人都有一個電商夢，從開始的興趣點到一步步的落地執(zhí)行，都是一段美好的故事，期間的所有努力，都是為了實現(xiàn)自己的終極目標：“賺錢”。因為我們要“活著”，而且還是有價值的“活著”啊！

想把店鋪做起來，就需要有一款好的產品當頂梁柱，充當?shù)赇伒南蠕h部隊來把店鋪支撐起來。而此時淘寶已經不是你自己覺得這個款可以，此時此地已經沒有那么簡單啦。

商家朋友們都知道一個好的款式有多么重要，有時候選擇大于努力，任何的技巧前提都是有一個好的款式，為了更好的了解這款產品是否被社會人群所認可，這就需要對產品進行“測款”了。

其實測款沒有那么復雜，就是靠引入大量的流量，觀察寶貝的點擊率、收藏加購率等，新店鋪或新品沒有那么多流量，而直通車可以在短期內引入大量的流量幫我們測款。但是很多朋友對直通車怎樣測款還是模棱兩可的，這里我就給大家說一下怎樣用直通車測款。

選擇測款的工具:

直通車：短期內數(shù)據(jù)夠大，可操作性強而且靈活，可以隨時觀察數(shù)據(jù)的反饋。【其實鉆展也可以測款的，但是對圖片的要求比較高，花費也比較大】

測款的準備工作：

1、一般直通車測款的話，要先做大概十幾個產品的銷量和五個左右的評價曬圖【這個可以老客戶營銷解決】。曬圖一定要清楚并且突出產品，如果是服裝等類目的話建議一定要有買家秀。

2、關于創(chuàng)意圖的話最好準備四張，不同的角度和風格，【有的朋友四張圖除了背景別的都一樣，這是不行的】前期不建議增加促銷性的文案，除非能一直做下去，那么咱既然是測款，就需要把與測款無關的干擾因素過濾掉。

直通車后臺的設置：

有關日限額：不同類目之前操作還是略有差別的，但是一定要保證足夠的點擊量，大概五百到七百之間就可以了【測款的時候不要太小氣，一個好的款一天就賺回來了】大概投放三天到七天左右去觀察數(shù)據(jù)。投放位置，只開通手機端的站內投放，有的后臺不能關掉電腦端，不過不影響，只要出最低的價格就行了。手機投放折扣比例100%不用調整【這個是手機端不能單獨出價的時候需要的，現(xiàn)在已經不需要了】。

圖1【圖片來自淘寶網，僅供參考】

時間折扣，建議這個設置的時候全天100%就可以了，不用去設置，現(xiàn)在購物基本已經手機端流量碎片化了，客戶會在任何時間下單。【一般過了晚上12點的點擊率和轉化率比白天還高呢，原因是大部分商家不投放了或者出價很低，而且能在凌晨還逛淘寶的客戶基本需求都是很明確很直接的，比如當媽的給孩子買奶粉、尿片啥的】。地域這個基本上是要全開的，當然除了港澳臺，偏遠地區(qū)不開和我們不能包郵的地區(qū)。

有關直通車創(chuàng)意圖的設置：

圖2【圖片來自淘寶網，僅供參考】

把我們做的四個圖片全部放上去，用一樣的標題。然后設置成輪播【優(yōu)選是后期要用的，前期測款的同時也在測圖，所以要把流量平均分配到四張圖】。

有關“關鍵詞”的選擇：

在選擇關鍵詞的時候有兩種方法供大家選擇【兩個都可以用，沒有優(yōu)劣之分，具體還要看哪個更加適合自己】

第一個：多詞低出價法

這個方法更加簡單，根據(jù)直通車賬戶推薦的關鍵詞加滿200個，然后按照移動端質量得分從高到低或者從低到高的順序進行排序，把6分以下的關鍵詞全部刪除，然后把相關性不滿格的全部刪掉，之后就挨個去看每個關鍵詞，把和產品一點邊都不挨的全部刪除。進行統(tǒng)一出價，一般按照默認出價來操作，半個小時進行一次5%的上調價格，開始有展現(xiàn)先觀察一下，展現(xiàn)量不夠的話可以繼續(xù)漲價。

第二種：少詞高出價

這個方法需要對自己的產品圖片和行業(yè)比較了解，萬一不小心選擇了和產品不太相符的關鍵詞得出錯誤的數(shù)據(jù)，就會讓我們錯失一個好款。這個方法需要我們先確定我們的主推關鍵詞，然后進行拓展。比如我們推廣的是【純銀四葉草項鏈】就可以在這個詞前面加一些詞進行選擇，比如韓版、學生、百搭等。在選擇的時候展現(xiàn)量低于2000的要全部刪除，數(shù)據(jù)太小達不到測款的目的。當然高于1萬的也不能要，競爭太激烈，前期不出很高的價格基本上不會有排名。有關出價也是前期出稍微低一些，然后往上漲價，每次的幅度要大一些，讓關鍵詞的排名在20名以內。

有關人群溢價：如果可以忙的過來，建議把人群這塊打開，在測款同時把我們的人群也進行一個測試，千人千面的發(fā)展讓我們去找到自己的主要購買人群變得越來越重要了，適合的人群可以帶來超高的點擊率和轉化率。這個地方一般每個人群都要進行單獨的設置，然后統(tǒng)一溢價30%就可以了。

圖3【圖片來自淘寶網，僅供參考】

觀察數(shù)據(jù)的注意事項：

既然是測款，數(shù)據(jù)太少了是不可以的，不確定性和偶然性因素太大了。比如100個展現(xiàn)左右點擊率15%，然后收藏加購30%。就可以證明這個款可以進一步操作了嗎？當然不行了，數(shù)據(jù)一定要多。

那么我們到底需要多少的展現(xiàn)量呢，一般來說的話超過3000就可以得出這個款式的的數(shù)據(jù)了，創(chuàng)意圖片的話2000左右也可以知道哪個是我們要用的，點擊率高的可以設置成主圖，不行的圖片趕緊刪掉。【一般好的圖片點擊率會在6%左右，有的類目可以達到10%以上，這個還是要根據(jù)自己類目決定的，一般高于行業(yè)2倍就可以了】。

一般情況下我們要分析的話，只需要分析展現(xiàn)量比較高的前幾個關鍵詞就可以了，相對來說數(shù)據(jù)夠大，那么這個詞也是比較精準的，后面的粗略看一下就可以了。看完關鍵詞的情況再去分析整個計劃的情況，一般就可以得出我們所需要的數(shù)據(jù)了。

測試時間超過三天就可以了，不要超過七天。太短數(shù)據(jù)不精準，太長的話花錢太多而且沒什么卵用，具體還是要根據(jù)自己的預算來決定。

我們只需要關心“三個率”就可以了：

1、點擊率：關系到直通車質量得分的提升和免費流量的獲取。

2、收藏加購率：直接反映出我們的產品是否是客戶喜歡的。【一般5%左右的一個加購率就可以了】

3、轉化率：最重要的數(shù)據(jù)，但是測款的時候不太重要，如果一個寶貝在測款的時候就能有一個較高的轉化率的話，證明這個款一定是爆款了，什么都不要想大力去推廣就可以了。

有時候做不起來不是我們技術不行，而是沒有碰上一個好的款，做對了，那么你距離牛店鋪就又更上了一個臺階！

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本文來源： 直通車測款實操篇