要說做淘寶哪個(gè)階段最難，我想了想，覺得應(yīng)該是新入行的淘寶賣家最難。這個(gè)階段的小賣家沒有自己的模式，沒有思路，對淘寶的操作和規(guī)則也不怎么熟悉，小白一枚，即使是你把淘寶操作、規(guī)則都搞懂，寶貝上傳以后，仍然會(huì)很絕望，每天盯著生意參謀，不見有流量增長，然后就會(huì)想到一些非正常手段、或者上一些站外活動(dòng)。這時(shí)候就正好有些騙子會(huì)發(fā)消息給你的旺旺，一不小心你可能上當(dāng)受騙了。結(jié)果就可能是放棄做淘寶。
有人說：開淘寶店雖然門檻低，人人都能做，但是門檻越低的行業(yè)競爭越激烈，淘寶沒有想象的那么簡單。做淘寶是件幸福感很低的事，感覺淘寶甚至不符合二八定理，因?yàn)樗X得淘寶中做的好的商家也就是百分之一。做的不好，賺不到錢當(dāng)然會(huì)抱怨平臺(tái)，然后一大堆借口；做的好的商家是在不斷的找問題，找答案哪有時(shí)間抱怨啊，都在埋頭苦干！
其實(shí)做淘寶是有方法有套路的，當(dāng)然大家也可能在網(wǎng)上見到很多野路子，為什么說是野路子，沒有貶低的意思，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)上公開的一些方法技巧都是技術(shù)性的，怎么非正常操作來提高銷量、怎么換主圖、怎么換詳情頁，還有些操作是平臺(tái)禁止的搜索方法。當(dāng)你不能了解這樣做的本質(zhì)和要達(dá)到什么樣的目的時(shí)，這些方法對你說反而會(huì)起到相反的作用。所以我們?nèi)绻肓私馓詫氝€是要到正規(guī)的地方去了解，比如去淘寶大學(xué)系統(tǒng)的了解一下還是比較好的。我們先要對淘寶有個(gè)基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)，淘寶有個(gè)萬能公式！銷售額＝訪客數(shù)*全店轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。
圖1（來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
圖2（來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
圖3（來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
這個(gè)公式可不是某個(gè)人編出來的，也不是哪里的野路子，這個(gè)公式的出處是淘寶網(wǎng)的量子恒道，也就是生意參謀的前身。所以大家可以放心的相信它，只要你把這個(gè)公式里所有的項(xiàng)目都理解了，就入門淘寶這個(gè)行業(yè)了。
我今天不是來講淘寶入門的，是要分享一下淘寶入門以后遇到的第一個(gè)問題，破零。我要給大家分享的方法是免費(fèi)試用，此方法適用于低客單價(jià)的產(chǎn)品。高客單價(jià)也可以，但是效果有限。
免費(fèi)試用就是免費(fèi)送的意思，說起免費(fèi)送有些人會(huì)很反感，尤其是新手，認(rèn)為免費(fèi)送是一種很傻叉的做法，他們認(rèn)為我是來賺錢的，不是來賠錢的。我想說的就是做淘寶競爭這么激烈，如果你一點(diǎn)成本也不想投入，理解這么淺薄，那么你還是別做淘寶了。
雖然是免費(fèi)送，但是也是有技術(shù)含量的，不是想送就能送出去的，就算你價(jià)格是1元，也不見得會(huì)有人會(huì)拍。所以首先我們要找渠道，淘寶官方的試用中心Try.taobao.com，是官方的試用平臺(tái)。
圖4（來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
不過官方的平臺(tái)有一定的門檻，要求1鉆以上貨值1500元以上，貌似并不適合我們。第二個(gè)渠道就是第三方的試用平臺(tái)，淘寶站外類似的平臺(tái)很多，功能強(qiáng)大。但是需要大家仔細(xì)甄別，很多人都在這里交過學(xué)費(fèi)，大家擦亮眼睛不要被騙。
找到試用平臺(tái)以后我們要怎么做呢，得搞清楚我們的目的，如果我們是為了增長信譽(yù)，那就要讓銷售數(shù)量上去。為了評價(jià)秀圖，我們就做秀圖評價(jià)的試用。
我這里強(qiáng)調(diào)一下，為了盡快沖鉆或者快速增加信譽(yù)而去做試用，這樣做意義不大。提升淘寶店鋪的信譽(yù)不是目的，高信譽(yù)的店鋪的主要優(yōu)勢在于店鋪粉絲的數(shù)量，在權(quán)重方面甚至不如新開的心級店鋪，因?yàn)樾麻_的店鋪還有3個(gè)月的扶持期。
我們做免費(fèi)試用的目的一般是為了提升轉(zhuǎn)化率、打爆款、提升關(guān)鍵詞權(quán)重。通過試用可以增加評價(jià)、秀圖的數(shù)量，現(xiàn)在在手淘流量占主導(dǎo)地位的情況下，評價(jià)和買家秀幾乎是買家必看的內(nèi)容，我們利用試用可以讓買家認(rèn)真評價(jià)秀圖，這樣對提升轉(zhuǎn)化率是很有幫助的。在手淘頁面可以展示5條買家秀，發(fā)布的要求是1字以上評價(jià)，3張以上曬圖，所以我們的評價(jià)和秀圖要求是最低15字曬3張圖，當(dāng)然內(nèi)容越豐富越好。需要多少個(gè)曬圖呢？我覺得至少10-15個(gè)吧，多多益善。吃別人的嘴軟拿別人的手短，免費(fèi)試用的客戶一般會(huì)很認(rèn)真的給評價(jià)和秀圖，我們的目的也就很容易能達(dá)到。
通過免費(fèi)試用還可以做爆款，爆款只能做小爆款，需要投入的也比較多，但是速度快，評價(jià)好。當(dāng)然可能用淘寶客也可以達(dá)到同樣的效果。將要參加活動(dòng)的產(chǎn)品可以利用試用做小爆款，這樣做寶貝的銷售原價(jià)不受影響，而且評價(jià)比較好。去報(bào)一些官方的活動(dòng)通過率會(huì)高一些，而且活動(dòng)的轉(zhuǎn)化會(huì)也高一些。
提高關(guān)鍵詞權(quán)重；站外的試用平臺(tái)有些是可以通過搜索關(guān)鍵詞入店的，這個(gè)就比較厲害了，如果利用好了就可以使寶貝關(guān)鍵詞的權(quán)重增加，這樣你的自然搜索排名就會(huì)靠前。
平臺(tái)還有些不同的免費(fèi)試用形式，比如說問答試用，可以讓顧客頁面的停留時(shí)間延長。還有套餐試用，可以增加套餐的銷量。還有二維碼試用、淘口令試用等等，可以實(shí)現(xiàn)不同的效果，就看你怎么用了。
除了試用活動(dòng)，還有特賣活動(dòng)，站外的特賣活動(dòng)也有很多，現(xiàn)在淘寶對站外活動(dòng)的態(tài)度是不封殺但是也不鼓勵(lì)，而有一些站外活動(dòng)淘寶會(huì)屏蔽掉銷量的權(quán)重計(jì)入，所以如果站外特賣平臺(tái)的活動(dòng)不賺錢，我建議還是不要上了，沒什么意義的。
今天主要從我自己的角度給大家介紹了一下免費(fèi)試用的玩法，就是簡單的一個(gè)字“送”，但是要送出效果，送出流量來，那么這樣的投入也是值得的。如果你的產(chǎn)品剛好價(jià)格不高，那么就特別適合做免費(fèi)試用，然后在結(jié)合淘寶客，做一些關(guān)系營銷，相信店鋪很快會(huì)做的有聲有色的。
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