摘要：目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品的品種繁多，但并非所有的產(chǎn)品都是消費(fèi)者所喜歡的， 因此經(jīng)營(yíng)門店必須對(duì)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品作出選擇和安排……

隨著消費(fèi)者需求日趨多元化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短，選擇合適的商品給顧客越來(lái)越困難，目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品的品種繁多，但并非所有的產(chǎn)品都是消費(fèi)者所喜歡的，因此經(jīng)營(yíng)門店必須對(duì)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品作出選擇和安排，以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求、通過(guò)商品組合和優(yōu)化 品類 以滿足消費(fèi)者需求為核心載體，實(shí)現(xiàn)商品競(jìng)爭(zhēng)力最大化。

一、根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析單個(gè) 品類 銷售占比以及同比和環(huán)比的銷售情況，及綜合的市場(chǎng)發(fā)展需求等客觀因素，將銷售排在前端的 品類 、增長(zhǎng)比較高的商品 品類 進(jìn)行擴(kuò)大陳列面的調(diào)整，反之在確保商品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上適當(dāng)減少其陳列面積。

二、根據(jù)商圈需求和發(fā)展不斷開(kāi)拓高端品種，既可以滿足部分高端消費(fèi)客群的需求也可以對(duì)其他中端消費(fèi)者起到一定引導(dǎo)消費(fèi)的作用，促進(jìn)門店客單價(jià)的提高。

三、為了不讓顧客對(duì)門店商品產(chǎn)生審美疲勞感，門店必須做好對(duì)新品的及時(shí)引進(jìn)，不僅給顧客營(yíng)造推陳出新的感覺(jué)也起到引導(dǎo)新品消費(fèi)潮流的作用。

四、通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析做好滯銷品的清退工作，做好貨架商品陳列管理，進(jìn)一步優(yōu)化商品的組合陳列和貨架資源得到最大化的產(chǎn)出比、進(jìn)而達(dá)到貨架所擺放的產(chǎn)品就是消費(fèi)者所喜歡的產(chǎn)品組合，提升銷售提高顧客對(duì)門店的滿意度。

五、門店根據(jù)面積和商圈建立合理的SKU品項(xiàng)數(shù)：根據(jù)顧客需求引進(jìn)相應(yīng)的品項(xiàng)以及注重品牌效應(yīng)。在保證結(jié)構(gòu)性商品的基礎(chǔ)上建立合理的品項(xiàng)數(shù)，確保門店的商品始終在合理良好的狀態(tài)下運(yùn)行。

六、加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作。實(shí)施 品類 管理時(shí)如果得不到供應(yīng)商的充分理解和支持會(huì)導(dǎo)致實(shí)施 品類 優(yōu)管理成本的增

加，因此必須加強(qiáng)與供應(yīng)商之間的良好溝通與合作，在商品的配送和供應(yīng)上取得他們的支持。

七、加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注力度，關(guān)注與其銷售類似的品種，加強(qiáng)促銷品種的選擇，更加關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所經(jīng)營(yíng)的 品類 和品項(xiàng)及時(shí)加以改進(jìn)，力爭(zhēng)做到“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”

品類 管理是一種以顧客為導(dǎo)向的管理方法、一切以顧客為中心的營(yíng)銷理念、是作為最大化店內(nèi)商品資源和貨架資源的重要手段!做好 品類 管理有助于企業(yè)知名度和市場(chǎng)占有率的提升!更加有助于提高賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)坪效!

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