財(cái)務(wù)分析辨識法是真正意義上的暢銷 商品 辨識。上面兩種方法主要是從數(shù)量上來辨識暢銷 商品 ，而財(cái)務(wù)分析法則著重于 商品 的貢獻(xiàn)度，即 商品 能帶給超市多少利潤來辨識暢銷 商品 的。其基本的依據(jù)是每種 商品 的貢獻(xiàn)度，即銷售額、利潤額在總額中所占的比重。
◎綜合評價(jià)法 任何一種 商品 都可以從 商品 自身和顧客兩方面歸類，然后利用店鋪各種經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行評價(jià)。這樣做可以評價(jià)每種 商品 的貢獻(xiàn)情況，進(jìn)而分辨出暢銷 商品 。
綜合評價(jià)一般采用以下六項(xiàng)指標(biāo)：
(1)銷售額。是指店鋪或公司一定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的某種 商品 的銷售金額。哪種 商品 在總銷售額中占的比重大，表明貢獻(xiàn)越大；反之，則越小。各種 商品 的銷售額貢獻(xiàn)情況可采用ABC分析法求得。
(2)毛利率。是指某種 商品 毛利額與銷售額的比率。毛利率越高表明 商品 貢獻(xiàn)度越大；反之，則越小。實(shí)行單品管理的超市很容易求得各類 商品 的毛利率情況。對于那些采取順加定價(jià)方法的 商品 ，毛利率是事先確定的，更容易掌握了。
(3)周轉(zhuǎn)率。是指某種 商品 一定時(shí)期銷售額與平均庫存額的比例。一般來說，周轉(zhuǎn)速度越快的 商品 ，對超市的貢獻(xiàn)越大；反之，則越小。當(dāng)然，不同 商品 周轉(zhuǎn)率標(biāo)準(zhǔn)不同，不能只用一項(xiàng)指標(biāo)來確定其貢獻(xiàn)度。
(4)銷售增長率。指某種 商品 營業(yè)額增長的比率。增長率越高、越快，表明貢獻(xiàn)度越大；反之，則越小。
(5)利潤貢獻(xiàn)度。指某種 商品 實(shí)現(xiàn)的利潤額在利潤總額中所占的比重，有時(shí)為計(jì)算簡便，常以毛利潤比重代替。比重越大，表明貢獻(xiàn)度越大，反之則越小。
(6)交叉比率。指某種 商品 毛利率與 商品 周轉(zhuǎn)率的乘積。毛利率代表獲利水平， 商品 周轉(zhuǎn)率表示 商品 的暢銷程度，二者之比表明了 商品 的綜合貢獻(xiàn)度。
◎順位測定法
順位測定法是根據(jù)各種 商品 的六項(xiàng)指標(biāo)情況，排出在每項(xiàng)指標(biāo)的位次，然后將各種 商品 的六項(xiàng)位次數(shù)相加，數(shù)小者為貢獻(xiàn)度最大，即為暢銷 商品 ，數(shù)大的為貢獻(xiàn)度最小，為滯銷 商品 。
順位測定法首先是將各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)值表改為位次表；其次，將各種 商品 的六項(xiàng)指標(biāo)排位數(shù)相加，依最小為第一，即為暢銷 商品 ，最大為最后的，即為滯銷品，進(jìn)行排位。一般選取20％的為暢銷品。
◎得點(diǎn)測定法
得點(diǎn)測定法，是用某種 商品 各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)值與公司所有 商品 的平均值比較，然后將六項(xiàng)指標(biāo)的比值相加，得點(diǎn)多者排在前列，少者排在后列。
首先，求出各項(xiàng)指標(biāo)的平均值，然后用各種 商品 指標(biāo)數(shù)值除以平均值。
其次，再把各種 商品 的六項(xiàng)指標(biāo)點(diǎn)數(shù)相加，按多少排出位次，得點(diǎn)多者，貢獻(xiàn)度最大；得點(diǎn)少者，貢獻(xiàn)度最小。
客觀地講，得點(diǎn)測定法是通過平均值加以衡量，所以比順位測定法更為準(zhǔn)確，但計(jì)算過程淘汰復(fù)雜。
由于超市的信息化、自動(dòng)化程度不一，因此對 商品 經(jīng)營信息資料采集難易程度也有差別。每家公司應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況選擇 商品 貢獻(xiàn)度的分類方法，以最終保護(hù)那些貢獻(xiàn)大的 商品 ，淘汰沒有貢獻(xiàn)的 商品 ，保證取得穩(wěn)定的效益
◎綜合評價(jià)法 任何一種 商品 都可以從 商品 自身和顧客兩方面歸類，然后利用店鋪各種經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行評價(jià)。這樣做可以評價(jià)每種 商品 的貢獻(xiàn)情況，進(jìn)而分辨出暢銷 商品 。
綜合評價(jià)一般采用以下六項(xiàng)指標(biāo)：
(1)銷售額。是指店鋪或公司一定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的某種 商品 的銷售金額。哪種 商品 在總銷售額中占的比重大，表明貢獻(xiàn)越大；反之，則越小。各種 商品 的銷售額貢獻(xiàn)情況可采用ABC分析法求得。
(2)毛利率。是指某種 商品 毛利額與銷售額的比率。毛利率越高表明 商品 貢獻(xiàn)度越大；反之，則越小。實(shí)行單品管理的超市很容易求得各類 商品 的毛利率情況。對于那些采取順加定價(jià)方法的 商品 ，毛利率是事先確定的，更容易掌握了。
(3)周轉(zhuǎn)率。是指某種 商品 一定時(shí)期銷售額與平均庫存額的比例。一般來說，周轉(zhuǎn)速度越快的 商品 ，對超市的貢獻(xiàn)越大；反之，則越小。當(dāng)然，不同 商品 周轉(zhuǎn)率標(biāo)準(zhǔn)不同，不能只用一項(xiàng)指標(biāo)來確定其貢獻(xiàn)度。
(4)銷售增長率。指某種 商品 營業(yè)額增長的比率。增長率越高、越快，表明貢獻(xiàn)度越大；反之，則越小。
(5)利潤貢獻(xiàn)度。指某種 商品 實(shí)現(xiàn)的利潤額在利潤總額中所占的比重，有時(shí)為計(jì)算簡便，常以毛利潤比重代替。比重越大，表明貢獻(xiàn)度越大，反之則越小。
(6)交叉比率。指某種 商品 毛利率與 商品 周轉(zhuǎn)率的乘積。毛利率代表獲利水平， 商品 周轉(zhuǎn)率表示 商品 的暢銷程度，二者之比表明了 商品 的綜合貢獻(xiàn)度。
◎順位測定法
順位測定法是根據(jù)各種 商品 的六項(xiàng)指標(biāo)情況，排出在每項(xiàng)指標(biāo)的位次，然后將各種 商品 的六項(xiàng)位次數(shù)相加，數(shù)小者為貢獻(xiàn)度最大，即為暢銷 商品 ，數(shù)大的為貢獻(xiàn)度最小，為滯銷 商品 。
順位測定法首先是將各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)值表改為位次表；其次，將各種 商品 的六項(xiàng)指標(biāo)排位數(shù)相加，依最小為第一，即為暢銷 商品 ，最大為最后的，即為滯銷品，進(jìn)行排位。一般選取20％的為暢銷品。
◎得點(diǎn)測定法
得點(diǎn)測定法，是用某種 商品 各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)值與公司所有 商品 的平均值比較，然后將六項(xiàng)指標(biāo)的比值相加，得點(diǎn)多者排在前列，少者排在后列。
首先，求出各項(xiàng)指標(biāo)的平均值，然后用各種 商品 指標(biāo)數(shù)值除以平均值。
其次，再把各種 商品 的六項(xiàng)指標(biāo)點(diǎn)數(shù)相加，按多少排出位次，得點(diǎn)多者，貢獻(xiàn)度最大；得點(diǎn)少者，貢獻(xiàn)度最小。
客觀地講，得點(diǎn)測定法是通過平均值加以衡量，所以比順位測定法更為準(zhǔn)確，但計(jì)算過程淘汰復(fù)雜。
由于超市的信息化、自動(dòng)化程度不一，因此對 商品 經(jīng)營信息資料采集難易程度也有差別。每家公司應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況選擇 商品 貢獻(xiàn)度的分類方法，以最終保護(hù)那些貢獻(xiàn)大的 商品 ，淘汰沒有貢獻(xiàn)的 商品 ，保證取得穩(wěn)定的效益
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本文來源： 暢銷商品財(cái)務(wù)分析辨識法
