春節(jié)前超市一般會大量囤貨應(yīng)對春節(jié)銷售高峰，但春節(jié)過后，這些 庫存 并不能被完全消化，一部分會沉淀下來，有的長達(dá)幾個月乃至形成高 庫存 。不僅占用了資金，增加利息支出，占用寶貴的貨架空間和倉儲空間，而且因為 庫存 商品的自然貶值和損耗，侵蝕了超市本來就有限的利潤。

本文提供的一些實踐方法可以幫助超市管理者快速將 庫存 恢復(fù)至合理水平。

對這部分 庫存 要分類，根據(jù)實際情況做不同處理。上級應(yīng)當(dāng)要求門店和采購制定出處理清單和任務(wù)指標(biāo)、規(guī)定完成時間，以一個月到一個半月為限，越快越好。

一、根據(jù)合同和約定可以退貨的節(jié)日性季節(jié)性商品。

此類商品原則上全部退貨，除非超市覺得有保留必要。有的供貨商會講這個商品今后會如何緊俏，會漲價之類，這些話不可輕信。除非確實需要銷售并且供貨商再次提出書面退貨保證。要非常謹(jǐn)慎地防止將供貨商的 庫存 變?yōu)槌械?庫存 。

二、采購根據(jù)供貨商優(yōu)惠政策進(jìn)貨的商品。

有些供貨商在春節(jié)前會推出優(yōu)惠政策，鼓勵超市進(jìn)貨，比如可口可樂百搭十之類。在各種優(yōu)惠條件驅(qū)動下難免會產(chǎn)生進(jìn)貨的失誤。

采購部門往往解釋這個產(chǎn)品進(jìn)貨價比較低，退貨劃不來，今后還可以銷售等等說辭。但事實是，百搭十進(jìn)貨的可樂往往是2.5升的，除了節(jié)日，是銷售很慢的。有的超市春節(jié)進(jìn)貨的食用油，夠賣多半年的。

這種說法是推脫訂貨數(shù)量預(yù)估失誤的責(zé)任，不顧資金成本和資金使用效率的。一家門店多壓一萬塊錢的可樂，幾十家門店就是幾十萬的 庫存 。倉儲、貨架空間浪費的賬還沒有算。

這部分貨一定要及時處理。做生意高進(jìn)高賣，低進(jìn)低賣，切不可囤貨。尤其做快速消費品，一定是快進(jìn)快出，加速周轉(zhuǎn)為第一。

三、常規(guī)商品。

常規(guī)商品要參考同期銷售量，保留適當(dāng) 庫存 ，多余部分也要做清貨處理。

庫存 處理的具體方法：

1、典型節(jié)日性、季節(jié)性商品以退貨為主。

這類商品處理較為困難，比如春節(jié)裝飾品，節(jié)日特定包裝產(chǎn)品。春節(jié)后立即下架，通知供貨商，需要在15天左右完成退貨。

2、確實無法銷售，又無法退貨的典型節(jié)日性季節(jié)性商品，要么封存，要么直接報損、內(nèi)部領(lǐng)用、贈送處理。比如猴年的對聯(lián)、紅包等等。

3、門店之間可以調(diào)配銷售的產(chǎn)品，通過總部予以調(diào)配，以避免A門店處理的貨品，B門店又訂貨。

4、無法退貨、無法調(diào)出的可銷售商品，須各門店報列出清單，由總部牽頭策劃，采購及門店配合，進(jìn)行一兩場促銷活動來清理 庫存 。

促銷活動以處理高 庫存 商品為主，適當(dāng)加入應(yīng)季和常規(guī)商品，比如春季護(hù)膚品，汽車保養(yǎng)品、蔬菜水果等等。

為了促銷有吸引力，達(dá)成清庫目標(biāo)，在定價上，一定要夠狠才行，以清貨回流現(xiàn)金為目標(biāo)，春節(jié)賺過錢了，錢在哪里呢？錢就是這些貨，把這些貨處理掉，錢就回來了。

應(yīng)季和常規(guī)常品也要有適當(dāng)?shù)恼劭郏栽黾哟黉N的力度。

通過這樣的清貨促銷，不僅能回流現(xiàn)金，使 庫存 降至合理水平，減少貨架和倉儲浪費，還能達(dá)到淡季營銷的目的在春節(jié)后創(chuàng)造銷售小高潮。

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本文來源： 【實操干貨】春節(jié)后如何快速降低庫存？