第一步，寶貝分類管理:
“二八”原則，意思就是: 把精力花在刀刃上!!
按寶貝可以分成四類：基礎產(chǎn)品、活動產(chǎn)品、潛力產(chǎn)品和熱門產(chǎn)品。
如何可以找出我們的熱門產(chǎn)品，舉例-按流量為基準:
先從量子統(tǒng)計中查看店鋪的總瀏覽量，和店鋪的總寶貝數(shù)，我們要計算出平均每個寶貝的瀏覽量。
公式：全店寶貝總流量 ÷ 寶貝數(shù) = 平均流量
假設：總流量：20000 ÷ 寶貝數(shù)：200 =平均流量：100
根據(jù)我們的流量，將寶貝進行分類：
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產(chǎn)品分類 |
公式（100是平均流量） |
注釋 |
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基礎產(chǎn)品： |
寶貝＜100 |
低于平均的流量 |
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潛力產(chǎn)品： |
100＜寶貝＜100×3 |
高于平均流量，低于三倍的平均流量 |
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熱門產(chǎn)品： |
100×3＜寶貝 |
高于三倍的平均流量 |
通過這樣的方式進行寶貝分類，我們就知道哪些寶貝是我們真正要花精力去管理的。
除了流量這種方式之外，我們還可以根據(jù)銷量，利潤，類目等方法，請不要局限于流量的方式。
第二步，推廣區(qū)別設置：
1.關于分類，我們要運用直通車的多推廣計劃，將寶貝進行合理的分類：
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狀態(tài) |
推廣計劃名稱 |
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推廣中 |
熱門產(chǎn)品 |
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推廣中 |
活動產(chǎn)品 |
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推廣中 |
潛力產(chǎn)品 |
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推廣中 |
基礎產(chǎn)品 |
2.有了明確的分類以后，我們的接著就是要重點設置，如何進行推廣：
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產(chǎn)品分類 |
詞類分配 |
例如： |
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基礎產(chǎn)品： |
批量并精準的詞 |
系統(tǒng)推薦詞（直通車后臺） |
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活動產(chǎn)品： |
關注流行趨勢 |
淘寶的頻道頁面等 |
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潛力產(chǎn)品： |
對轉化相對較高的詞 |
自行組合詞（最后有連接） |
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熱門產(chǎn)品： |
流量較大的詞 |
Top5萬詞表（最后有連接） |
第三步，有效優(yōu)化、節(jié)省時間：
推廣后，為了達到最好的效果，我們要定期優(yōu)化，這里給大家一個建議：
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產(chǎn)品分類 |
優(yōu)化時間 |
重點： |
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基礎產(chǎn)品： |
5-7天一次 |
提升轉化 |
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潛力產(chǎn)品： |
2-3天一次 |
增加流量 |
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活動產(chǎn)品： |
1-2天一次 |
效果分析 |
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熱門產(chǎn)品： |
每天早/晚, 2-3次 |
數(shù)據(jù)檢測，優(yōu)化調整 |
最后，效果檢驗：
根據(jù)我們推廣的優(yōu)化，查看數(shù)據(jù)，流量和銷量，是否符合”二八”原則。
看到這里，掌柜別忘記實踐，只有實踐才會有真正的收獲。
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本文來源： 直通車高效管理的重點
