微商，可以說(shuō)是這兩年最火爆的一個(gè)名詞了，很多人都在做微商，有人做微商能夠做到月入上萬(wàn)，但是絕大部分人都不能達(dá)到，這是為什么呢？
因?yàn)槟愕乃季S方式有問(wèn)題。
要知道，你的思維方式?jīng)Q定了你的行為、語(yǔ)言、動(dòng)作……若你的思維方式上了檔次，賣(mài)貨那都是很容易的事了，若是你的思維不能突破，哪怕你學(xué)到再多的技巧都是白搭，這么說(shuō)，技巧與手段是“標(biāo)”，思維是“本”。
其實(shí)只要深刻理解好下面的幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思維，你要通過(guò)微商來(lái)賺錢(qián)，也就沒(méi)那么困難了。
1、消費(fèi)者思維/換位思考
消費(fèi)者思維或者換位思考都是很多新手繞不過(guò)的大山，也是做好營(yíng)銷(xiāo)的第一課，只有100%的站在對(duì)方角度去思考，才能順利走進(jìn)對(duì)方的內(nèi)心世界，將其需求挖掘出來(lái)，要是能做到這一點(diǎn)，任何人都能瞬間成交。
找到對(duì)方內(nèi)心的需求四步走：a、走出自己的世界；b、走進(jìn)對(duì)方的內(nèi)心世界；c、將對(duì)方帶到他世界的邊緣（不要在對(duì)方的辦公室、公司、家里銷(xiāo)售，因?yàn)槟鞘撬氖澜纾?；d、將他帶進(jìn)你的世界?，F(xiàn)在大家可以理解為什么廠家推出新品的時(shí)候，都一定要做做樣子去搞個(gè)新品發(fā)布會(huì)了吧，嘿嘿，就是為了將你帶進(jìn)他的世界。
2、不賣(mài)承諾，只賣(mài)結(jié)果
你的產(chǎn)品越是接近客戶想要的結(jié)果，就越容易被接受購(gòu)買(mǎi)，所以講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢(shì)什么的都是沒(méi)用的，只要講客戶最想要的結(jié)果就對(duì)了。
比如，女人買(mǎi)化妝品不僅僅是為了美，而且還為了能夠成功遭到閨蜜的羨慕嫉妒恨，留住老公、驅(qū)趕二奶小三，吸引更多男人，所以，賣(mài)化妝品的永遠(yuǎn)都會(huì)通過(guò)海報(bào)、TVC偷偷的向你傳達(dá)這些結(jié)果，生意就該這么做。
注：在銷(xiāo)售的過(guò)程中，建議大家將90%的時(shí)間精力放在結(jié)果上，10%放在產(chǎn)品上。
3、沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，只有人性
要這樣想，我們營(yíng)銷(xiāo)的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，也不是品牌，而是人心，人性和情感，比如說(shuō)賣(mài)床單：我們的床單可以讓你的老公想家。要知道，買(mǎi)床單的大多是女人，女人是很容易被感性文字營(yíng)造的幻想打動(dòng)的，就是要這樣，打動(dòng)客戶的不是床單，而是人性和情感。此外，還有好多比如懶惰、熱愛(ài)免費(fèi)、貪婪等這些而人性的弱點(diǎn)，恰恰是被商家利用和營(yíng)銷(xiāo)的。
4、營(yíng)銷(xiāo)是需要理由的
買(mǎi)東西也是需要理由的，一個(gè)讓ta覺(jué)得非買(mǎi)不可的理由。
舉個(gè)比較極端的例子，你喜歡的漂亮姑娘只給你一句話的機(jī)會(huì)介紹自己，說(shuō)的好就繼續(xù)發(fā)展，說(shuō)的不好立馬拉倒。這就相當(dāng)于變相在賣(mài)貨做銷(xiāo)售了，第一種賣(mài)法是你愚蠢木納的直白表達(dá)：“我是個(gè)牙科醫(yī)生，愿意一輩子對(duì)你好，你考慮一下吧？”，湖綜合無(wú)需夸大事實(shí)，但是可以給對(duì)方一個(gè)“購(gòu)買(mǎi)”你的具體理由：“我是剛從美國(guó)匯過(guò)不久的牙科醫(yī)生，愿意一輩子給你端茶倒水做牛做馬，你考慮一下吧？”相信這樣的結(jié)果應(yīng)該不難猜了吧，只要稍微有點(diǎn)智商的，都會(huì)選擇后者，做微商也是同樣的道理，你只需要將對(duì)方需要的購(gòu)買(mǎi)理由進(jìn)行詳細(xì)的闡述，讓事情變得可信就足矣。
5、打破平衡
營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是要打破平衡，要讓對(duì)方意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，做營(yíng)銷(xiāo)的永遠(yuǎn)都記得，在你的領(lǐng)域里，客戶是沒(méi)能力知道自己想要什么的，他們只知道很表面的，所以，即使是沒(méi)有任何技術(shù)含量可言的產(chǎn)品，你也要想方設(shè)法，甚至認(rèn)為的制造一些信息壁壘來(lái)提高門(mén)檻，用專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)打破平衡，走進(jìn)客戶心理，找到其需求，促成銷(xiāo)售。
6、客戶見(jiàn)證
永遠(yuǎn)不要自己吹自己的產(chǎn)品多好，一定要讓客戶去說(shuō)，讓你身邊的人去說(shuō)，一個(gè)客戶的見(jiàn)證勝過(guò)你千言萬(wàn)語(yǔ)，比如說(shuō)淘寶，大家對(duì)一件商品感興趣，就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)產(chǎn)品頁(yè)面，第一件事不是看產(chǎn)品圖，使用說(shuō)明等細(xì)節(jié)，而是沖到最下面去看買(mǎi)家的評(píng)論。說(shuō)到這里，大家應(yīng)該都懂了吧。
7、賣(mài)的不是產(chǎn)品，是解決方案
以賣(mài)護(hù)膚品的微商為例，解決方案=正確選擇護(hù)膚品+使用指導(dǎo)+作息調(diào)理+飲食調(diào)理+情緒調(diào)理等+使用產(chǎn)品=幫客戶解決問(wèn)題。這才是解決首次消費(fèi)與復(fù)購(gòu)率的終極辦法，但前提是你得花時(shí)間精力去學(xué)習(xí)。不要天天異想天開(kāi)，既不花時(shí)間學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)又能讓消費(fèi)者信任你快速賣(mài)貨，那是不可能的事。
2015，想要做好微商，就要更努力才行哦。
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