大學(xué)畢業(yè)后就選擇了淘寶網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店。

6月份大學(xué)畢業(yè)，放棄了家里幫我安排的工作，因?yàn)橛X(jué)得不是自己所喜歡的工作，干下去沒(méi)有意義，雖然工作穩(wěn)定，但是缺乏激情，于是選擇了淘寶。

選擇淘寶，面臨一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，淘寶這么大，賣家也這么多，那么我應(yīng)該選擇做什么銷售呢。不經(jīng)意間看到了茶葉，于是想到了愛(ài)喝茶的父親，

想到了做茶葉生意，而想法很簡(jiǎn)單，讓天下間所有辛苦工作的父親都能喝上優(yōu)質(zhì)的茶葉。說(shuō)干就干，找到一個(gè)和我一樣想法的同學(xué)，他也有一顆不安分的心

拒絕了家里所安排的工作，想自己出去闖闖。于是我們2個(gè)人開(kāi)始了大學(xué)畢業(yè)后的第一份“工作”。由于我對(duì)電子商務(wù)比較熟悉，于是找貨源這個(gè)重任便落到了我肩上。大概經(jīng)過(guò)了半個(gè)月的篩選，終于選定了鐵觀音和信陽(yáng)毛尖的供貨商，這2家供貨商也很不錯(cuò)。愿意讓我們先用代銷的方式進(jìn)行銷售，這樣風(fēng)險(xiǎn)不大，更利于我們累計(jì)經(jīng)驗(yàn)（對(duì)現(xiàn)在的我們來(lái)說(shuō)經(jīng)驗(yàn)才是最重要的）

終于，在大家的努力之下我們的茶葉小店終于開(kāi)張了。于是我們2個(gè)每天守候在電腦前面期待顧客的到來(lái)。知道淘寶之路的艱難，但是我們卻不打算放棄，靜靜的期待著，盼望著。然而每次期待來(lái)的不是廣告就那些刷信譽(yù)的消息。這樣的日子過(guò)了半個(gè)月，我們?nèi)匀粵](méi)有氣餒，一直堅(jiān)持，也相信我們的堅(jiān)持能為我們帶來(lái)第一個(gè)，第二個(gè)，然后越來(lái)越多的顧客。也行是因?yàn)閯偝龃髮W(xué)校門，太過(guò)于自信，以至于這個(gè)過(guò)程中忽略了一個(gè)最基本的市場(chǎng)信息。

現(xiàn)在的茶葉并沒(méi)有我們所相信的好做，而其中以幾個(gè)問(wèn)題是我們需要考慮的

1：作為一個(gè)大學(xué)生而言，我們自身對(duì)茶葉這個(gè)行業(yè)并不了解。

2：現(xiàn)在淘寶上面我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有淘寶已經(jīng)漸漸做大的大賣家和茶農(nóng)，而他們各有各的優(yōu)勢(shì)所在

漸漸做大的賣家有自己培養(yǎng)出來(lái)的客戶群體和積累起來(lái)的豐厚信譽(yù)，茶農(nóng)他們具有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而夾在中間的我們卻什么優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有，只有一個(gè)充滿激情的心，卻在淘寶這個(gè)強(qiáng)手如林的地方?jīng)]有時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)力。

既然找到了問(wèn)題所在，那么我們便需要去解決，于是我們下定決心對(duì)店鋪進(jìn)行一個(gè)為其一周的改革。以便我們找到解決問(wèn)題，我們的店鋪能更好更健康的發(fā)展下去。而這一周的重要性無(wú)異于是一個(gè)生與死的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一定要嚴(yán)格思考。

終于在我們大家的討論下決定放棄做這樣，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)不了解的來(lái)說(shuō)僅僅是有一腔熱血是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。既然不做茶葉那么我們選擇做什么呢。大家共同覺(jué)得對(duì)我們來(lái)說(shuō)應(yīng)該選擇一個(gè)大家都熟悉的領(lǐng)域來(lái)做。想想，大學(xué)4年我們比較熟悉的便是數(shù)碼產(chǎn)品和一些比較流行的品牌服裝什么的。

考慮到數(shù)碼產(chǎn)品對(duì)我們來(lái)說(shuō)想要做好做大是比較困難的，于是我們選擇品牌服飾鞋子這類。而客戶群體的定位上面則是選擇了大學(xué)生——白領(lǐng)這塊，為什么要這么選擇呢，因?yàn)槲覀兲幱诖髮W(xué)生校園生活和離開(kāi)校園這個(gè)過(guò)渡期，我們更了解他們這個(gè)時(shí)期需要什么，更容易對(duì)把握這個(gè)市場(chǎng)。

選擇好了產(chǎn)品和顧客群體，最后便是一個(gè)銷售方式了：依然選擇代銷還是有所改變，在這個(gè)方面我們沒(méi)少爭(zhēng)執(zhí)，我覺(jué)得代銷雖然風(fēng)險(xiǎn)小，但是屬于看不著摸不著的一個(gè)環(huán)境，對(duì)款式質(zhì)量都很難把握。我比較傾向于批量進(jìn)貨，然后用自己來(lái)銷售。而朋友覺(jué)得這樣風(fēng)險(xiǎn)大，想選擇依然用代銷的方式。

經(jīng)過(guò)幾次爭(zhēng)執(zhí)，終于我說(shuō)服了他，沒(méi)有選擇代銷方式，而我付出的代價(jià)則是奉獻(xiàn)出來(lái)自己有生以來(lái)的所有積蓄——3萬(wàn)塊，呵呵，當(dāng)然這還是不夠的，于是找父母借了2萬(wàn)，而朋友出資3萬(wàn)。就這樣我們終于有了8萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。于是又開(kāi)始了選擇貨源，當(dāng)然這個(gè)任務(wù)還是交給了我。我也不復(fù)他望，進(jìn)回了一批比較漂亮的東西，大概每個(gè)款式進(jìn)了3-5樣。

好了，終于萬(wàn)事具備，只欠上貨了。又一個(gè)忙碌的時(shí)期，大量的貨需要我們整理。忙碌了大概2天，終于弄好了。OK，上架了，于是開(kāi)始推銷，而我們想到的第一個(gè)推銷范圍就是大學(xué)的朋友，同學(xué)，這可是一個(gè)很大的客戶群體哦，不利用利用怎么行呢，沒(méi)想到效果還不錯(cuò)，不少的朋友都比較喜歡我們的東西，爽快的直接買了，有個(gè)說(shuō)再看看再看看。

就這樣，終于做成了店鋪開(kāi)張一來(lái)的第一筆生意。雖然是賣給了朋友，但這也是一個(gè)好的開(kāi)始吧。

就這樣，我們的店鋪進(jìn)行了第一個(gè)轉(zhuǎn)變，應(yīng)該也是最后一個(gè)，回到一個(gè)自己所熟悉的領(lǐng)域，我們都相信能有所作為，畢竟大家都已經(jīng)傾其所有的為這個(gè)店鋪了，期待著

從今天開(kāi)始宏宏從新回到淘寶這個(gè)大家庭和大家一起為了各自的夢(mèng)想奮斗！

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