本來看到這個店鋪的時候，不想寫的，但是正好有四五個用戶，微信上問我關于一件代發的事情，才想到：原來現在還有很多的小微創業者，他們需要一件代發，他們是生活在淘寶賣家生態鏈底層的這些人。有必要給他們做點兒事情，讓更多的小微創業者有機會在越來越激烈的淘寶競爭中生存下來。
先說說店鋪的基本情況吧。運營了兩個多月，到現在，真實訂單一單沒有，只是讓朋友買了三單（從這個角度來說，可以直接當新店做，一切歸零，重新開始），一個人在干，從1688上找代銷，直接拿過來的數據包。
所以，與其說是這個店鋪的問題，不如說是對于這種一件代發的店鋪，提供一些思路，把一些共性的問題來挖掘一下。
1. 店鋪的定位問題
應該說這是絕大部分搞一件代發的小微創業者會碰到的一個最核心的問題，當然，你也可以理解成“到底應該賣什么”的問題，或者是選品。在這里面，會有幾個比較明顯的誤區，希望各個剛進入淘寶的小微創業者引以為戒：
什么類目商品都想上
因為是一件代發，所以不用壓貨，于是有很多的小微創業者就想一次性上很多的東西，他們認為這樣機會會更多，并且也順便可以看看市場需要什么樣的商品。不行就刪除唄，反正沒有什么風險，沒有什么成本。其實這是非常錯誤的一種做法。淘寶本身就是一個平臺，是一個大超市，所以他希望在自己的這個平臺上能夠有很多有特色的專柜，而不是大超市里面再放上一些小超市。
什么檔次的商品都想上
我碰到過幾個這樣的店鋪，雖然商品的品類很集中，風格也很集中，但是什么價位的都有。比如賣女鞋，便宜的有三四十一雙的，貴的有三四百一雙的。這本身就是定位的問題，因為這是兩種完全不同的消費人群，店鋪的風格設計上、營銷活動的設計上，都會有很大的區別。
什么樣風格的商品都想上
韓版的、歐美范的、日系的、田園風格的，但凡能上的就都上了，賣家的思路也很簡單：總有一種風格適合你，可是什么風格都有就是沒有風格。
所以，店鋪必須有明確的定位，尤其是這種做一件代發的，剛開始的時候必須從一個特定的人群出發，從一個葉子類目來切入。這里給大家介紹一種思路，比如夏天了，你想賣女士的襯衣，那么你搜索一下：襯衣女夏
其實你不要總想著大而全，小而美既然被提出來了，就一定有他的道理。這個店鋪我在看的時候，首先的第一感覺就是亂，各種元素都有
其實看了一下，店鋪當中最多的是格子襯衣，那么為什么不就全部都做格子元素的呢？如果店主本身恰好還非常喜歡格子元素，那么網紅也并非沒有可能哦，誰說一件代發就不能做網紅，小網紅更可以從一件代發做起。或者你只做純色元素的，只做蕾絲元素的，最關鍵的看你自己的喜歡，因為這個世界上一定有很多人跟你一樣，喜歡某一種元素，某一種風格。
2. 新品優化問題
由于專業性問題、資金問題、耐心問題、意識問題等等，大部分一件代發的淘寶賣家在上傳新品的時候，一般都是直接用廠家提供的圖，用廠家提供的數據包，一鍵上傳，這樣做確實是省事兒，但是必須看到，這樣做對于新品優化是非常不利的。
至少在現在，淘寶對于新品新店還是有扶植的，但是前提你得讓搜索引擎覺得你是新品，你足夠新。這一塊講幾點：
（1）標題一定要自己寫
如果連標題都跟別人一樣，那么還怎么認定你是新品呢？所以不管多不耐煩，不管多不會，標題還是要自己寫的，從選詞開始，自己一步一步的來，熟悉了就好了。
（2）首圖詳情頁要自己制作
可能對于大多數中小賣家來講，這都是挺難的，因為自己不會美工，也請不起。但是我想說一點，一點兒投入都沒有，然后就想把生意做起來，做好，現在幾乎已經不可能了。我的建議是，從1688上選好衣服后，拍一件回來（如果你覺得貴，從淘寶上賣，拍完照片后退貨，雖然有點兒壞，但是你省成本了），能自己找個模特最好，自己拍照、自己做詳情頁。
（3）屬性做一些優化
如果有可能的話，比如品牌、貨號、顏色等等，都盡量的做一些優化，能夠自定義的跟別人不一樣，最大限度的被搜索引擎認定是新品。
3. 關鍵詞的布局問題
就像上一個問題說到的，很多人寫標題的時候，直接就用廠家給的數據包，或者照抄人氣寶貝的標題。首先你要明白，各個店鋪的基礎是不一樣的，同樣的標題，放在別人那里能夠有權重排名，放在你那里也許就沒戲。另外，廠家在寫標題的時候，考慮的更多的是展現的機會，而不是你店鋪的實際情況。
作為新品新店，是一定要從長尾詞開始進行競爭的，從生意參謀當中選擇，有數據支撐，最精準，我一直不太贊同什么下拉框選詞啥的，沒有數據支持，詞是被推薦的，但是是不是就一定適合你的店鋪呢？不一定。
對于這個店鋪來講，當前有17件寶貝，這17件寶貝首先必須要進行規劃一下，該處理的處理掉，先統一風格，然后剩下的寶貝用精準的長尾詞進行布局。
4. 新品相關指標的優化
每一個新品都會有考核期，新店的新品更會有考核期，在考核期，你必須通過搜索引擎的考核，然后才能等新品期結束后，獲得持續穩定的來自于自然搜索的免費流量：
第一周：重點考核點擊率指標
給新品新店扶植，就是給你展現的機會，讓你出現在消費者面前，所以第一周的時候，你抓住機會的能力必須得到充分的體現，也就是說你的點擊率必須要好，這里面主要從三方面優化：選擇點擊率比較高的詞（為什么我一直說用生意參謀選詞，如果用下拉框，你知道哪個詞的點擊率高么）、做好主圖（主圖最好能夠明顯體現你這個標題中需要重點優化的屬性詞）、類目屬性等高度相關。
第二周：重點考核留住客戶的能力
就是客戶在你的店鋪里面呆的時間足夠長，這是實際上兩個指標非常關鍵：跳失率、頁面停留時間。做好關聯銷售，做一些活動，鼓勵收藏等等，這些都是提高頁面停留時間，降低跳失率的手段。
第三周：重點考核轉化客戶的能力
這里重點也是兩個指標：轉化率、客單價。因為對于搜索引擎來講，他希望每一個流量的價值都能夠得到充分的發揮，來的人最好都買，買的多就比買的少要好。
第四周：重點考核客戶的反饋
比如帶字好評率、退款退貨的情況、DSR評分的情況等等。但是這里要注意一個問題，每一周有重點考核的指標，但是并不意味著其他的指標就不考核，也會考核。
5. 需要注意的幾個點
對于一件代發的這種代銷淘寶店來講，還有一些細節需要注意一下：
（1）不要用廠家直接提供的數據庫，自己做詳情頁，自己把做好的圖片上傳到圖片空間；
（2）開始競爭的時候，關鍵詞的卡位、下架時間的卡位都注意一下，新品新店給的流量扶植的機會，就是通過關鍵詞的碎片化分配和下架時間的分配來實現的；
（3）設計好新品銷量破零的活動。上架后，一定要安排破零，如果能溝通過影響活動實現真實購買最好了，不行的話，刷單還是必須的，找朋友刷，最好找跟自己的目標人群特征相吻合的。
（4）安排好持續穩定的上新。
（5）選品非常關鍵。既然你想賣服裝了，就讓自己愛上搭配，培養一下自己的審美，多看看一些時尚的雜志、頻道，培養培養自己的市場直覺。1688上那么多貨呢，慢慢挑。
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