今天要分享的就是直通車怎么搞定？
先看一張直通車的報表，ppc0.58，roi9.6，轉(zhuǎn)化率4.9，點擊率2.64。這樣的推廣數(shù)據(jù)，對于直通車來說是不錯的數(shù)據(jù)了。因為要是從roi去看，有些類目的roi在3以上，店主就很高興了。而我這個roi在9.6，寶貝不是低客單。因為要是低客單，轉(zhuǎn)化率要更好看，才能撐起roi。寶貝也不是高客單，高客單寶貝，roi更容易上去，即使轉(zhuǎn)化率低。這個寶貝客單在100左右，正好是日常買家可接收價格的范圍內(nèi)。
所以產(chǎn)品價格適中，配合好的推廣圖，點擊率有保障，優(yōu)質(zhì)的推廣計劃，能有精準的流量。有了流量，寶貝自然可以賣的很好。那這樣點擊好，賣的好，直通車自然權(quán)重高，你就可以花很少的資金，獲得好的收益。
這次要分享的是一個比較完整的直通車優(yōu)化過程，適合直通車能力一般人學(xué)習(xí)、實操。其他的一些個性化操作方式，這里就不說了，不適合所有人操作。
類似文章，之前也沒人分享過，都不愿寫這樣的實操流程。今天就把最直接的實操干貨拿出來，讓各位看看。喜歡鬼劍分享的，就收藏，想著交流的，可以找鬼劍聊聊，想著讓我?guī)兔Σ僮鞯囊部梢哉椅遥?/div>
為啥要寫這邊文章，因為最近總是有朋友問直通車方面的問題，問題很寬泛，怎么優(yōu)化，這都沒法回復(fù)什么東西。直通車優(yōu)化都是要根據(jù)推廣情況作調(diào)整，不是一句兩句說的清楚的。
既然問的人挺多，我呢，就分享一篇相關(guān)文章，所以各位好好看分享案例。
案例就是操作直通車該有的思維，這樣做，直通車才能有好的數(shù)據(jù)，不會翻車，帶來流量。好了，廢話不多說了，直接上直通車實操案例：
擇。
二選好寶貝，明確價格
價格方面，對于寶貝的影響肯定是有的，受搜索標簽的影響，買家的消費能力、購買習(xí)慣，搜索習(xí)慣被打標，展現(xiàn)結(jié)果隨之有變動。你要推的寶貝，在什么價位，搜索人群最多，展現(xiàn)量最大，結(jié)合產(chǎn)品的利潤，某段時間，就要按照這個價位去操作。
產(chǎn)品定價可以定高點，然后做活動價，折扣價，活動結(jié)束后，恢復(fù)正常的價格，或者繼續(xù)使用折扣軟件給優(yōu)惠。另外價格波動方面，建議最多有2個峰值，2個低谷，不要頻繁的變動。
價格怎么選，軟件可以看，行業(yè)熱銷商家的產(chǎn)品定價。各種排行榜搜索高，熱銷度高的寶貝定價。當然你要定價也要考慮自己的成本和利潤，定一個日常價，促銷價。
繼續(xù)下邊的內(nèi)容，都是文字，沒多少圖片，好好看文字，句句干貨~
•寶貝數(shù)量過多，十幾個寶貝，那就分情況，一個計劃推多個寶貝。寶貝價格，款式屬性最好相近。
所有的操作都取決于數(shù)據(jù)的變化，和操作的可控性。你能控制好，怎么玩兒都行，不用一定要按照某種固定模式操作。所以啊，好好領(lǐng)悟，不要照搬！
三要弄創(chuàng)意，做好推廣圖
推廣圖方面，在做直通車的時候，你真的是要用點心思。因為推廣圖，就是你寶貝賣點充分展示的平臺。優(yōu)質(zhì)的推廣圖，能獲得較高的點擊率，獲得更多的點擊量，從而影響你的質(zhì)量分，影響寶貝的推廣效果。
買家認識你寶貝的時間，只有幾秒，短暫的時間，需要你的創(chuàng)意，把買家的目光吸引。作圖真的要用心，不要倉促做推廣。把產(chǎn)品最主要的賣點描述清楚，把你目標客戶人群的購買需求，體現(xiàn)在圖片上。
卡通形象，吸引視覺點，配合卡通形象擺放鞋子方向，自然突出。網(wǎng)絡(luò)用語，配合優(yōu)惠價格
初春，萬物更新，你該換雙鞋子，鮮花作為視覺吸引點，原創(chuàng)手工作為賣點，只是美工能力差點，創(chuàng)意還行
怎么優(yōu)化-出低價，精準匹配，先看展現(xiàn)，點擊情況，之后在調(diào)價，放開匹配
第三階段加熱詞
添加熱詞的時間，就看你個人的對流量的需求。當然還有一個問題，就是某些類目，詞量少，能用的詞，就是大詞，精準詞，其他詞基本都是廢詞，這樣的，也需要你去逐步優(yōu)化。
熱詞怎么操作-一般的是用精準匹配，控制熱詞的展現(xiàn)，寶貝爆了之后，放開匹配方式，才能保障效益
熱詞分數(shù)上不去-首先要看，其他詞分數(shù)是否滿分，不滿分，熱詞不用廣泛，出低價。
不過有時候，某個詞，轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，今天有轉(zhuǎn)化，明天沒有的。這種的，要看你投放是否穩(wěn)定，考慮提價，獲得更多流量，看轉(zhuǎn)化變動。
以roi為篩選指標
沒有產(chǎn)出的詞，能是好詞么，自己看著辦吧，樓主打了這么多很辛苦，不想再打字了，就說這么多。
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本文來源： 完整的直通車優(yōu)化過程分享
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