淘寶直通車是眾所周知的店鋪首選推廣工具，掌柜們基本都會利用直通車來推廣自己的寶貝和店鋪。然而許多店鋪在直通車推廣過程中都會出現(xiàn)高消耗、低產(chǎn)出的現(xiàn)象，對于這種現(xiàn)象我們需要通過各項數(shù)據(jù)報表分析出來。

因此解讀淘寶直通車數(shù)據(jù)報表顯得十分重要，今天開我和大家一起分享下直通車報表數(shù)據(jù)分析的攻略。

直通車報表分析目的很明確，就是通過各項數(shù)據(jù)指標(biāo)分析出直通車推廣過程中存在的問題，從而進(jìn)行優(yōu)化，以提升整體投入產(chǎn)出。一句話說，就是花最少的錢達(dá)到最好的推廣效果。

一、報表數(shù)據(jù)維度選擇

淘寶直通車的數(shù)據(jù)很多，如何篩選對我們有用的數(shù)據(jù)呢?我們經(jīng)常關(guān)注的數(shù)據(jù)主要有展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、平均點(diǎn)擊花費(fèi)(ppc)、成交金額，加購物車數(shù)等核心數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)直接關(guān)系到我們賬戶推廣的核心——投入產(chǎn)出(ROI)。

二、如何獲取這些數(shù)據(jù)

攻略一：選擇您要查看的數(shù)據(jù)時間，過去7天、14天、30天等周期，日期選完后轉(zhuǎn)化周期建議選擇3天、7天或更長時間，轉(zhuǎn)化周期選擇越長，數(shù)據(jù)就越準(zhǔn)確(1天轉(zhuǎn)化周期只統(tǒng)計當(dāng)天24點(diǎn)前成交，加購物車第2天購買或后續(xù)退款等數(shù)據(jù)均不納入統(tǒng)計)

攻略二，報表的選取維度，我們常用的數(shù)據(jù)主要有點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、PPC、成交數(shù)、加購物車數(shù)等，這些數(shù)據(jù)直接關(guān)系到我們最關(guān)心的問題——投入產(chǎn)出。

三、如何解讀這些數(shù)據(jù)

(1)選擇完數(shù)據(jù)維度后，直通車報表主欄目就會顯示相關(guān)數(shù)據(jù)在對應(yīng)時間段內(nèi)總體情況，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)維度下拉菜單(圖中標(biāo)記框部分)可以查看各項數(shù)據(jù)過去7天、14天總體趨勢圖：

點(diǎn)擊率決定直通車引進(jìn)多少流量，決定點(diǎn)擊量，也關(guān)系到我們賬戶的質(zhì)量得分，從而直接影響PPC，最終決定我們要獲取一定流量需要多少花費(fèi)。因此對于賬戶來說，點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比、成交金額，成交筆數(shù)，加購物車等數(shù)據(jù)越高越好。平均點(diǎn)擊花費(fèi)(ppc)決定直通車單次點(diǎn)擊扣費(fèi)，ppc越低同樣花費(fèi)引入流量越多，所以ppc走勢越低越好。

如果發(fā)現(xiàn)過去一段時間內(nèi)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出等核心數(shù)據(jù)有下滑，我們就要及時分析影響對應(yīng)數(shù)據(jù)的因素，并且逐一排查優(yōu)化，及時進(jìn)行數(shù)據(jù)進(jìn)行恢復(fù)和提升。

(2)利用報表了解直通車流量構(gòu)成，分析流量來源，找出問題

通過直通車流量來源數(shù)據(jù)，我們做出如下分析調(diào)整：

a、PC端流量VS移動流量對比：觀察pc和移動流量占比情況，優(yōu)化PC和移動端投放比例，確定重點(diǎn)投放端，如果移動端數(shù)據(jù)比pc端好，移動端的投放比例我們可以適當(dāng)調(diào)整100-150%

b、關(guān)鍵詞流量VS定向流量對比：如果關(guān)鍵詞流量過多，可以適當(dāng)開啟定向，增加流量精準(zhǔn)性

C、站內(nèi)流量VS站外流量：站內(nèi)流量精準(zhǔn)，站外流量廣泛，一般分配85% vs15%比例比較合理，合理權(quán)衡全網(wǎng)流量。

(2)在報表中，我們還可以通過不同維度的數(shù)據(jù)列表綜合分析及時發(fā)現(xiàn)賬戶癥狀，如推廣單元列表、關(guān)鍵詞列表、定向列表、地域列表等等。

通過這些推廣計劃列表我們可以看到每個計劃的整體情況，方便我們合理安排直通車費(fèi)用預(yù)算，轉(zhuǎn)化、投產(chǎn)比高的計劃可以適當(dāng)增加預(yù)算，反之減少預(yù)算。同時，計劃與計劃之間還方便我們進(jìn)行橫向?qū)Ρ龋惿唐房梢詫Ρ炔煌钍剑煌瑑r位的收款還原程度。

通過推廣單元列表分析，我們可以知道賬戶中每個計劃、每個推廣寶貝效果情況，助您決策分析推廣的款式和數(shù)量。哪些點(diǎn)擊率高，哪些款式受歡迎，選定潛力款和主推款。

關(guān)鍵詞列表明細(xì)：

通過關(guān)鍵詞列表分析，我們可以做出如下調(diào)整和分析：

a、可以知道賬戶核心轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞有哪些，將賬戶關(guān)鍵詞進(jìn)行3、6、9等劃分，給每個關(guān)鍵詞添加標(biāo)簽和分類劃分核心詞、重點(diǎn)詞、優(yōu)化詞，重點(diǎn)詞重點(diǎn)對待，核心詞出價排名前5位左右，重點(diǎn)詞出價排名前20位左右，優(yōu)化詞排名30-50位。

b、同時通過點(diǎn)擊情況分布，賬戶是否適合開放定向，站內(nèi)外點(diǎn)擊率對比也可以在關(guān)鍵詞列表頁查看數(shù)據(jù)結(jié)果。

地域列表明細(xì)：

通過投放地域列表，可以看到直通車點(diǎn)擊量在各省市地域內(nèi)的分布情況，幫我們把全國各地流量質(zhì)量情況進(jìn)行數(shù)據(jù)化：

a、點(diǎn)擊量高，成交少的區(qū)域：說明該區(qū)域競爭對手集中、同行無效點(diǎn)擊比較多，建議縮減投放省市或者減少投放比例，或者直接屏蔽該區(qū)域投放

b、點(diǎn)擊少，成交量高區(qū)域：有效點(diǎn)擊和真實(shí)點(diǎn)擊比較多，說明該區(qū)域潛在客戶比較多，是我們的重點(diǎn)投放區(qū)域，可以大家投放力度，新建計劃針對該區(qū)域重點(diǎn)投放。

c、點(diǎn)擊量，成交數(shù)一般區(qū)域：暫不做投放比例修改，選擇時間跨度稍微長一點(diǎn)的繼續(xù)觀察，2-3個月后再根據(jù)情況來調(diào)整。

點(diǎn)擊細(xì)分條件：

通過直通車點(diǎn)擊細(xì)分條件，我們可以看到點(diǎn)擊量來自是pc端還是無線端、站內(nèi)還是站外、搜索受眾是老客戶還是新客戶等，幫我們合理安排pc和無線端流量分配，為無線端投放比例設(shè)置、搜索人群溢價水平設(shè)置、老客戶購物車營銷設(shè)置等提供決策依據(jù)。